虽然当前磨料磨具消费市场对于产品品质的重视程度在不断增加，但是对于价格因素仍然十分敏感。这也是为什么磨企们一边高呼提升品质，走高端路线，一边又趟着价格战的浑水。
随着生产成本的不断提高，比拼价格的销售模式让磨企的利润越来越低，有些企业为了留住客户甚至以成本价出售，但这样的经营方式能支撑多久呢?
当大家都在找理由打折扣时，固守原价自然不能吸引客户，但是怎样的折扣才能让企业有利可图又吸引客户呢?
企业首先要明确一点的是——不能自降身价。无节制的折扣或鲁莽的价格调整可能会毁掉一个品牌。所以，要给产品一个合理的品质定位，无论是中高档还是低档产品，都应有其合理的价格。在做宣传时，企业应该向下游客户表明，从原料到生产环节，绝不偷工减料，那么这个产品的价格就是极其合理的。当然，也要适当的有些折扣来吸引客户。
易力达徐德全
那么，合理的折扣怎么定呢?
有些行业擅于在给产品定价时设立一个更高的锚点。
比如说，我们去餐厅吃饭，看到菜单上100元的点心时，就会觉得主食卖20元特别实惠;当买衣服时，1000元的吊牌价会让你觉得600元的售价物有所值。当你在入驻酒店时，大厅里奢侈的真皮沙发会让你觉得500元的房费不算太贵;餐厅免费的纯榨果汁让你感觉人均200元的消费还是很合理的……
徐德全认为：磨料磨具行业也可以从这样的销售模式中获得灵感。
其实，之前我们也有磨企做过类似的尝试，如订购多少箱砂轮送打磨工具等。这样会给人一种产品本身的价格是合理的印象。
徐德全和磨商网合作
另外，不知大家发现没有，在超市的货架上，卖得最好的产品常常不是最贵或最便宜的，而是价格适中的，因为人们在消费过程中，一方面忌惮昂贵的价格，另一方面担心粗糙的质量，所以一般不会选择最高或者最低的极端价格，中等定价往往成为最高概率的选择。
有这样一个例子，帮宝适纸尿裤刚刚进入市场时并不受欢迎，人们认为纸尿裤价格远高于传统棉尿裤价格。针对这个问题，宝洁推出了一个天价纸尿裤品牌“LUVS”。“LUVS”的出现拉高了人们对尿裤品类的价格预期，帮宝适逐渐被广泛接受。
对于这一点，磨企是否也可以借鉴呢?
说这么多，无非是希望其他磨企学会利用信息不对称来应对恶性竞争，在价格上不断争取主动权，唯有如此，品牌才能健康发展，整个行业才能健康发展。
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