财富的经验从来都有效，它只是在不断地变化外表。

年底了，回顾一下今年的互联网风口项目也不少，赶上的人自然赚了一笔，错过的人或许会后悔不已，但更多的可能是在想着明年的风口在哪吧。

对于互联网行业，明年将是非常艰难的一年，竞争更加激烈，难有新APP或平台对现在的局势进行抗争。

我也懒得去预测什么，红利肯定有，但就像我上一篇中说过大多数人看不见，即使看见后也无法正确判断罢了，别看我们整天混迹互联网，然而我们对互联网上信息的了解连冰山一角都算不上。

但不要紧，今天我就来说说普通人在抓不住红利的大趋势下，如何通过最基本的思维在互联网赚钱。

第一阶段：寻找需求

赚钱的本质是价值交换，钱只是中间等价物，而交换的本质是需求。

就拿淘客这个项目来说，很多人知道可以通过这个赚钱，但也只知道赚钱，并不知道本质。

首先看商家，淘宝有多少商家我不清楚，反正就一个字——多，既然如此，那么多的商家都能通过淘宝爆卖产品吗？

显然不是，更何况如今免费流量越来越少，还有很多店铺别说见，连听都没听过。那么，淘宝商家的需求来了，那就是如何推广自家店铺或者商品？若推广不了只好退场。

但大量商家退场肯定会影响淘宝的利益，阿里当然不希望这样的事情发生，或许很多人并不清楚阿里妈妈，它的使命就是“让天下没有难做的广告”。

由于之前模式不对，后来看到商家需要推广，那就让它回到淘宝体系，成就淘宝联盟，于是淘宝客这个产品诞生。

但各位要知道，做广告需要钱，还需要渠道，因此，商家在淘宝联盟放出隐藏优惠券以及一定的返利去吸引别人帮助推广。

有了返利，也就是钱嘛，每个人都有的需求，自然就驱动着无数的淘客玩家，淘客的红利随之到来。

而淘客为何能推广出去？因为每个人除去购物需求，还会贪便宜，省钱啊，一件商品能用10元就买到，谁还会花20？当然富人除外。

若你以为在这个红利中只有这么几个需求，那就大错特错。一个红利产生的背后肯定还有很多产业链为之疯狂。

就像淘客去帮助推广，淘客自身也需要渠道，需要学习，需要能自动化放大操作，这些都是需求，因此有人卖机器人，有人搭建网站，有人卖公众号，有人做培训。

随着发展，淘客的玩法在发生变化，需求也有所变化，就像如今的抖音带货，抖音也有赚钱的需求，正好又想做电商，所以才有了抖音淘客；而抖音淘客的背后又有不少需求，你们发现了吗？

第二阶段：改进需求

需求不会无缘无故消失，只是当红利过后，亦或者说是大量的人涌进一个行业后，竞争自然激烈无比，想要在其中脱颖而出，则需改进，改变旧有情况，让自身更有竞争力。

新零售的出现让卖货再次升级，它依托于各种先进技术手段以及心理学知识，线上线下和物流结合，一次又一次打破传统，让死守传统的人无路可走。

不懂？就拿这两年热门的直播带货来说，这也是新零售的一种。

商家的本质需求很简单，就是卖更多的货，赚更多的钱，然而需求环环相扣，怎么才能卖的更好则又是一个需求。

之前是通过淘宝、京东这些电商平台，然后还可以烧直通车，有淘客帮助推广，但随着发展，不仅竞争大，这些方式的转化率也变低，各商家纷纷寻找破局点。

随后就是直播带货的崛起让商家看到了新的希望，不少行业纷纷试水，这其中也包括星巴克、餐饮、汽车这些行业，随后又是一串串华丽的数据。

为何会如此？

1、人确实有购买商品的需求，但很多时候还需要外部来刺激一下，而主播解决了这个问题。

除去自身庞大的粉丝基数外，个人品牌的塑造增加了粉丝的信任感，因此有了一定的号召力，今年双十一的薇娅、李佳琦不用我再多说了吧？一句“买它”就能让无数人掏腰包。

2、直播间的优惠，和淘客的隐藏优惠券是一个道理；

3、商品的呈现，以前只能通过图文，并不能完整的展现出用户想要的结果，而直播解决了这个问题，虽然还未达到三维立体感，但以后这个问题也并非不能解决。

第三阶段：创造需求

即把以前没有的事物给制造出来，并且能被人普遍接受。

现任阿里巴巴董事局主席张勇说过：商业的本质就是不断用超越用户期望的供给，创造用户的需求。

因此双十一购物节降临，让一个单身悲伤的日子变成已婚男性悲伤的日子，近几年双十一的销售额各位也有目共睹。

人们确实有购物的需求，但以前从未想过在每年的同一天，所有商家集体降价，给出各种优惠活动，再加上淘宝官方的活动，让购物在这一天成为一种仪式，完全超越了用户期望，因此可以说是张勇创造了这个节日。

当然创造一种需求并能被人普遍接受或许很难，在这说个小故事，其实也算不上，事实上有这事情。

我相信很多人都骑过自行车，自行车在正常情况下不需要补胎，然而不补胎，修车的人又怎能赚钱？

因此修车的人想到一个办法，在他必经之路上的一些地方撒了一些钉子，这就让没有修车需求的人不得不有此需求。

或许这方法不道德，但我这只是提供一个思维方式，仅供参考。

世上的需求有很多很多，不仅仅是人才有，而每一个需求都有市场，只要愿意用心去思考，你就会发现还有很多市场未被完全挖掘出来，这只是时机、技术等问题。

最后，

今天刷抖音看到两句话深得我心。

一说挣钱，张嘴就说二八定律，这样的人怎么配得上财富呢？

红利从未消失，它只是在流动。财富的经验从来都有效，它只是在不断地变化外表。