鱼先生 营销型设计师
自由设计师丨设计特训讲师丨解惑梳理规划师
欢迎阅读鱼先生的第284篇原创文章
价值分享下拉从正文开始，前面几段是絮叨。
来深圳有几天了，昨天周六与道长和朋友们一起约线下价值交流，又认识了一些新的朋友，也吸收了很多的价值。
我喜欢自由，正是因为走进每个城市都能遇到不同的人，一起喝茶、聊天、分享价值，十个人就有十个人的人生，人生都是起起落落，但只要在向前，都会拥抱美好。
感恩遇见道长、元英、陶总、苏总、强哥、龙总、郑重、林博、TIM，还有几位没来，希望下次有机会再聚。
再次感谢大家的欢迎和款待，感恩遇见！
结尾有视频，手持拍摄，有点抖，哈哈
，喜欢凑热闹的，先拉下去看一下。
——正 文——
4200字，6个价值点，建议看完
01 思维意识
首先把思维放在首位，因为所有的行动或改变都是从思维意识开始的。
我会写、会不断的走出去，这就是思维的碰撞，每个人的思维想法不一样，碰撞才能出现新的思想角度，共同交流，互相扶持，这就是成长的秘密武器。
你往往缺少的不是机会，而是发现机会的眼界和承载机会的能力。
我们看待别人的时候是旁观者，但看待自己的时候，极其容易陷入自我的惯性思维里面，所以要先拥有自我独立思考的意识，才足以让你跳出局限去看待自己。
了解自己就是自我联结，非常重要但被太多的人忽略。
所以你具备什么样的思维意识，对你现在和未来的所有行动都是极其重要的。
所以读写记录、走出去，这个过程便是我们在求知和探索自我的过程。
当你困难的时候，多走出去，或许可以帮你开拓新的思维；当你成功的时候，也可以多走出去，可以让你的眼界也不断拓展，从而避免被一次的胜利而冲昏头脑。
而真正好的思维一定是能够落地实施的，否则就失去了意义，变成了空谈。
02 为什么很多人赚不到钱？
① 商业的本质是交易
赚钱从商业的本质上去理解的时候，其实就是产生交易。
这个过程中随着人们站的角度和看待事物的思维不同，而会产生不同的结果。
比如画家和帮画家卖画的公司，如果画家想要的是绘画的艺术和感觉，那么这就脱离了商业的本质，偏艺术路线。
所以画家所需要的就是想画画，画出自己感觉好的画，卖画公司的本质就是赚钱。
那么这就产生了差异和结合，前者追求情怀，后者追求的是利益。
商业的本质是交易，如果产生不了交易，就不会有金钱的流通。
那么你就算具备良好的能力，也并不能收获相应的商业价值和对应的财富。
所以在这点上，不是你有能力就能够赚钱的，还需要有不断展示自己能力价值的动作，这样有需求的人才可以看到你，了解你，最终产生交易。
② 拒绝不好意思，你会收钱更多
很多人的卡点就在于不好意思，就拿发朋友圈来说，怕领导看见，怕亲人看见，更怕别人知道自己喜怒哀乐，其实别人的精力不会过多的注意在你身上。
商人的眼睛盯得就是利，无利不起早，所以他们赚到钱了。
那么你可以先思考一下那些在阻碍你收钱？
比如不好意思就是获取财富最大的敌人，不好意思发圈，不好意思去介绍你的产品，不好意思去展示你的价值，不好意报价...
那就不好意思，你就只能萎缩在角落里，自己品尝不好意思带来的各种消极的心理。
当你落魄时，面子是一文不值的，当你成功时候，哪怕你穿一双布鞋，都会前拥后簇，比如马云。
所以首要做的就是，放开不好意思，只要你自己认可自己的价值，那就放心的去展示，去卖，去收钱。
③ 有能无势，干着急，有势无能，赚一时
很多有能力的朋友赚不到大钱，就是缺乏“势”。
那么看完这一点，希望你可以破局而出，蜕变新生。
势能俩字，我们分开来看：
势，造势，势力，趋势，
就是你的能量，号召力，自身知名度；
能，能力，价值，成就，
就是你办事的能力，你做事是否靠谱。
有势，无能，赚一时财富，持续力不够；
有能，无势，就会陷入怀才不遇的境界。
有能有势，才足够让你稳固的获取财富。
在明白这个点的基础上，还要不断的去更新迭代自我能力和势能，才足够形成更加持续化的财富流动。
毕竟我们的人生不是一个点，而是一条线。
03 “富人”看价值，“穷人”看价钱
这里的“富人”与“穷人”并不是按照金钱去区分，而是从金钱、思维多角度去看。
比起金钱的富，我更看重的是，你是否拥有成长型、可升级、迭代的思维力。
小时候是不具备完全独立思考意识的，所以很容易受到父母、环境等因素所控制和干扰，但随着成长，我们慢慢的变的独立，变得别具一格。
当然在这个过程中，形成了大致两类群体：
第一类，被社会环境、周边的人物言语同化，属于惯性思维，也可以理解为固化型思维；第二类，独立思考能力完全开启，属于成长型思维。
这也就明白了为什么很多别人眼中的好好学生到了社会上以后多半都是在职业上不断发光发热，而坏学生出来则创业的多，这就是独立思考的能力在起作用。
所以富思维者看的是价值，而穷思维者则会过多的看价钱。
我遇见一些朋友来咨询我的设计特训班，上来就问价格的，这类有少部分会直接报名，而大多数都是不会报名，就是思维在作怪。
如果放在10年前，我没钱的时候还让我花钱去买课程学习的时候，我不会去买。
但现在，如果我没有钱，但看到一个课程或者物件一定能够为我带来价值，我一定会想尽一切办法去学习和购买，而且我始终相信办法总比问题多。
因为我最看重的投资就是对自我本身的价值投资。
其实人生如游戏，不停的在杀怪与被杀中获取经验、道具，最后你才能披荆斩棘，获取经验值，经验值越高你就会升级，奖励就是获取金钱。
04 要做边际成本低的事情
① 优化、更新迭代、不断升级
这个是我一直在进行的事情，对自我的工作和生活，都在不断的作出优化。
比如我自己做特训和咨询、品牌设计等，我一直在不断的优化。
我要获取的结果就是，我的时间可以更加自由，但我提供给学员或者客户的价值还要不断增加，2020年会获得结果，目前正在思考和优化迭代中。
凡事先去思考你想要什么样的结果，然后逆向思维去思考如何能达到这样的结果。
生活、工作中的任何小事、大事，都可以这样的方式去不断优化、更新迭代，对我来说，这本身就是很有趣的地方。
而且在这个有趣的过程中，不断的优化时间和状态，让我变的高效高质，从而也能影响更多的人高效高质。
② 产品属性
定制化产品要高价高质，复购率高的就要找准你的极致点。
我之前有一个朋友，做自由设计5年左右，但他的价格一直很适中，导致自己很累，而且赚钱不多。
设计属于定制化产品，比如logo设计，每一次都是要原创的，那么就需要花费很大的精力去完成服务。
客户一定会修修改改，因为是服务客户，就是俗称的甲方粑粑，这就决定了你一定要守在电脑边，付出你的时间去换取这份金钱。
那么如果想要突破这样的窘迫状态，就需要高价高质，当然这点也要建立在你的能力专业是没有问题的，否则你压不住高价。
只要你具备相应的价值，那么就去给自己做一次定位和定价的升级。
再说说具备复购率的产品，比如你用牙刷、牙膏等，想增加更多的复购，那么就要去寻找你的极致点。
你是价格比别人低质量还比别人好呢？还是别人不可以包邮而你可以包邮？
去寻找你产品具备的能够优于同类产品的极致点，然后剩下的就是安排售卖和收钱。
05 懂得取舍，专注聚焦
① 取舍有道
“老师问：“有个人要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，他该怎么办?”
有的同学说赶快去找，有的说去借、去买。
老师说：“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”。同学顿悟…”
人生亦如此，太多的美好你不可能尽收囊中，懂得取舍才能更好的享受现在，预见未来。
取舍更是为了让你找到那个最重要的点，这样你才能够更好的聚焦在自己喜欢的人和事上面。
② 学会聚焦
聚焦其实也是取舍，舍掉一些浪费时间和精力又赚钱少的事情，多做可以让你持续性产生价值的事情。
就好像对于我自身来说，设计工作属于服务，边际成本高，一个单子如果进展不顺利，我需要花费极大的时间去做，那么我就无法在同等的时间进行其他的事情。
那么我就把设计工作安排下去，交给一个靠谱的设计师，我只赚取一部分。
但是我的时间全部腾空出来了，我可以聚焦在更具备价值的事情上去，我的财富也会因为聚焦而越来越多。
③ 难以被复制性
这点我经常在提，要想持续性的在社会上具备价值，就要去考虑你的能力和优势是否具备难以被复制性。
互联网智能时代急速降临，凡是机械来执行的都一定会被智能替代，比如现在已经出现，炒菜机器人、做设计出图机器人、扫地机器人等。
那么哪些不会被替代呢？
简单来说就是和思维挂钩的就难以被替代，比如思考力、写作、演讲、创意创造等。
比如金庸老师，只能是一直被模仿，从未被超越，这就是自身的优势能力具备不可复制性，那就不会缺少财富。
所以此刻就要去思考你自身在做的事情或者优势是否具备难以被复制性。
再结合可持续性，比如我写作这件事，一定是越写越能给我带来价值。
那么产出写作的思想本身，难以被替代，而且具备持续性价值，那么我就坚持去死磕，先写个200篇再说。
持续下去，就会产生价值，价值就会转化为财富，一直持续，就会一直产生价值和财富。
④ 学会延迟满足感
就像课程招收学员一样，是否是越多越好？
并不是，我个人做教育特训，讲究的是实用性和持续性，所以不是来者不拒，而是审核价值，适合就进来，不适合就不开始。
延迟满足感其实就是对“欲”的延迟，但自己心里明白，这笔财富还是你的，只不过是晚点再拿而已。
一时贪多，反而会消化不良，所以学会在合适的位置停止，也是自我需要修行的槛。
06 个人品牌
我本身就是品牌设计出身，也一直在塑造我自己的个人品牌，所以更懂得品牌的重要性。
个人品牌就是一个人的势能，其实无论明星还是网红，都是一个IP，他们拥有了流量，就拥有了价值，就拥有了可以创造财富的基础。
那么一旦不活跃了，不再被人讨论了，也就暂时失去了商业性的价值。
所以个人品牌不是一个名字，也不是一张照片，而是一个不断持续曝光下的势能打造。
秘诀就是：不要脸的去展示分享你的价值，先利他再利己，保持感恩，剩下的就是持续性的重复去做。
个人品牌的好处就是，会不断的积累属于你本身的势能，而且只要你不停的在蓄力，一定会产生爆点阈值，那么一旦产生爆点，你的收入就会翻倍式的增加，这是必然。
个人品牌就不长篇大论了，改天单独写。
写在最后：陆续从昨天晚上开始写写改改，到今天19:00，说实话，盯得时间长，有点反胃了，中间还做了下面的这个视频，视频＋文章是自己出去一天的自我价值梳理，当然如果能够对你的思想有一点点影响，这就足够了。
今日诫语：人生就是不断的升级自己，影响别人。
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原文链接：鱼先生：用心写了4200字，梳理价值，升级自己，影响别人
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鱼先生丨终身学习的90后营销型设计师
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