前面文章分享,产品分为物质产品和精神产品,那结合两点,思考生活中的两种现象:你出去买衣服,买的什么?你和朋友出去吃饭,吃的什么?
市面上你购买的任何产品,你付款时买的一定不是当下,是未来。产品本身是内容+感觉的一个载体,一个工具。客户购买的是产品+内容+感觉。总结来说:客户真正买的是他脑子里认为的感觉。所以,对于产品,除了本身的物质实体产品质量过关外,还需要学习和设计内容+感觉,传递出精神层面的东西。
今天通过分享,目的在于如何将物质产品进行升级为物质产品+精神产品。
卖产品其实就是卖内容,卖内容其实就是卖感觉。感觉是什么?感觉就是图片、文字、视频,能够触达消费者的大脑的载体。总体来说是对听觉、触觉、视觉、嗅觉整体感官感觉的刺激。
学不会打造产品的内容系统,那么则会面临 产品不好卖、 内容没有杀伤力、 感觉没有持续力等;学会打造产品的内容系统,则产品很好卖、你生产的内容目标客户一旦接触就无法抗拒、可以生产源源不断的具有杀伤力的内容。
具体的解决方案很简单,产品=产品线布局+诱惑性内容布局
第一板块:产品线布局,包括层次设计和杂交设计
层次设计主要指一个人可以在自己身上消费不同的内容,
杂交设计主要有功能杂交、文化杂交、行业杂交、模式杂交等,例如智能手机=相机+电影院+电话机是功能杂交;马克杯+照片是文化杂交;夜总会+APP=映客直播平台是行业杂交;免费模式+付费模式+互联网模式是模式杂交等。
产品线布局
产品线一般分前端引流产品(当下);中端利润产品(机会);后端爆力产品(未来);顶端神级产品(数据、股权);赠品布局(赠品的价值是价格的十倍以上,马上能看到)等。
第二板块:诱惑性内容布局,具体指文案设计。
诱惑性内容布局
一维文案:软文和广告语
二维文案:形象海报、咨询问答截图、付款截图、分钱截图、反馈截图等图片
三维文案:音频和视频,主要讲情绪,让顾客产生更多的感觉。
希望看到本文的老板们能触类旁通,结合自己的产品进行布局升级。
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