你们想要创业的时候，心理历程是怎样的？？？
给大家分享一下我的创业故事！
01
外卖那么火，我要去做外卖！
电商也很火，我去开淘宝店！
二手车市场好像也不错！
……
“晚上想了千条路，第二天起来走原路”，这简直是我的真实写照，朋友说我：“像你这个样子方向不精确，做起来又不重视，最后肯定一事无成。你不能看着哪个行业热门就往哪个行业奔，那些占据市场的企业也不是一下子成功的，你打听一下他们哪个不是做了多少年才积累起来的实力。”
一席话点醒梦中人，这让我开始慎重的审视当下我要做得事情。
02
宁做创业狼不做打工狗，创业是板上钉钉的事，绝不再改，接下来就是选择怎样的项目了。
我没有经验也没有技术，承担风险能力比较低，所以最好是开业马上盈利快速回本的项目。身边朋友也有推荐，但都有局限性，我就通过创业网去找项目。
刷抖音的时候认识了美肤盾的招商刘经理，加了微信聊了几次，让我心动的是后来刷朋友圈时看到他分享的“线上拓客盈利系统”，我主动向他咨询，他给我介绍项目签约后，总部的拓客扶持不光包括线下，还有线上。因为我弟弟就是做互联网的，所以我知道这是一个大趋势，我了解的项目里虽然也有做，但并没有像他们一样有专门的团队来扶持做。
跟刘经理联系后就约定了去济南总部考察的时间，我比预约的时间又提前了一天，算是突击考察。出了车站直接打车去了他们的直营店，前台还将我当成顾客接待，问我有没有预约。其实我这样做，主要是想在他们没有准备的情况下看一下店里的实际情况，这个绝对做不了假。
03
那天是周二，店里的人很多，生意也很忙，不管是祛痘，做美容的，还是美甲的……预约做美肤的电话竟然排到下周啦！所以，美容真是一个刚需，这时我心里也开始盘算着自己开店的地段啦～
在总部考察，美导老师先带着我参观了直营店，介绍每个高精仪器和产品，现场还体验了面部拨筋项目，你会发现美肤真的会上瘾，特别是看到效果后，所以无需担心开店留不住客，服务好、效果好，客户肯定回头再光顾。
随后，总部的招商总监和刘经理又给我介绍了下当前公司的合作项目和优惠政策，当天下午我就和总部敲定合作，接下来就是美容店各项事宜的推进。在选址上有点分歧，我还差点退款不开了。
04
总部安排了选址专家，当时我自己围着县城跑了一星期，初步选定了3个店址，地段和价格都还好。想着总部老师来了给定一个，没想到选址老师去看过之后全给推翻了，“都不合适开美容店！”这预示着我七天做得都是无用功。
因为气馁，心里一度怀疑自己又选错了，甚至将电话打到总部想要终止合作。刘经理一面安慰我，一面耐心给我讲解选址的事。
他说“选址可并不是从交通地段、人流量这样简单的因素来衡量，选店址也不能单纯依靠看就拍板，我们都会综合考虑周边人群消费、习惯等因素，从后期运营推广的立场来定，只有这些因素都符合的店址才是一个好位置！”
3天后，总部为我选择了一个绝佳的开店位置，是在我们县城最大一个小区沿路的门面房，地段、面积、人流……不容置疑。
05
在选址之上建立的信任，让后面的装修、培训、宣传拓客都顺理成章。装修为了方便，总部出的设计效果图，我自己找得做装修的朋友来做的。
事实证明，美肤盾总部人员的专业，现在我美容店的生意从早上9点到晚上11点，来美容护肤的顾客排得满满，有时候店里的两个美容师忙不过来，我也亲自上手去给客户服务。
我的选择是对的。
上个月，在总部拓客老师的帮助下，我的美团成功上线，而且推出了一个“霸王餐”的活动。起初，对活动我的思维有些转过不来，不愿意冒险，自我斗争了好久才拍板。
这次活动结束后总结，150个中奖名额，进店率40%，不光回收成本，还净赚1万多。
我总算明白什么叫有舍有得。我给大家算个账，比如我每一个人投资20元，那么50个人我需要投资1000元。在这50个来店里的人里我留住10个顾客，但是这10个人每个消费100就是1000，我不赚不赔，如果他们消费200，我还净赚1000，每个人再介绍1个朋友，那么就给店里引流10人……
除了总部老师建议的活动外，我自己还建了一个会员客户群，我会定期发红包、发一些产品的介绍，听客户对服务的反馈，也会引导几个老客户分享护肤心得，毕竟产品服务再好，我自己说10句，不如客户点1个赞有效。
06
在众多顾客中，因为祛痘能够很快见到效果，所以普遍对祛痘的反馈比较好。情人节的时候我举办了一个“为爱免单”的活动，就是2个人同行祛痘，第二个人免单，这个的影响力很好，基本上起到了一传十、十传百的效果，因为痘痘这个长在脸上，和烦恼不一样，不需要说出来，亲戚朋友看了就知道你需要，就会推荐到我们的店。
最开始我要做免单活动的时候，家里人说优惠力度太大了，但是我对美肤盾祛痘技术和产品很有信心。顾客上门来了祛痘，我们提供免费的手法，他们肯定会需要产品。
07
我印象最深的是一个二十多岁的小伙子，不光一脸痘痘，而且痘坑非常的严重。他来的时候我们活动结束，而且他还是一个人，没有达到我们的活动标准。他跟说了很多好话，我便送了他一个名额。
祛痘的时候聊起来才知道，他还有一个月要订婚了，虽然新娘家里人不太在意他脸上的痘痘，但他还是想把痘痘治好，我建议他祛痘的时候再用奢宠康颜套，里面的蓝铜胜肽可以刺激细胞再生，填平痘坑，而且能够改善皮肤内环境……这样下来祛痘是一个立竿见影的效果。
他也非常信任，配合着治疗了一个月，跟以前比像是换了一个人，皮肤好了精神气也不一样。
后来他带着对象来店里给我送喜糖和锦旗，还介绍了他一个表弟来祛痘。你看一个顾客不就是行走的活广告嘛，他身边的亲戚朋友都是潜在客户，如果我一开始舍不得投入，失去的可能更多。
08
有时候和总部的美导老师交流，她们说我很有做生意的天赋。创业哪有什么天赋，我觉得开店前后，我最大的改变就是，创业以前想着一年赚多少钱，怎么回本快？等到我的美容店开起来，就什么也不想了，只想着怎么把客户维护好，让客户走出去只说好不说坏。
所以，做好美容店最好的窍门，就是每次我会把自己当成顾客，以顾客的立场去想如果我到美容店，我想要得到什么。这应该也是实体店与网络店最大的区别，人和人能够面对面，靠得就是人情。
靠着这套开店策略，我19年全年收益竟然突破50W。我自己都吓了一跳，说美容店赚钱，没想到赚这么多。所以方向选择对了，再加上努力，没有不成功。
最近，我两个表妹辍学想跟我一起做，他们刚走出校门是真正的零经验，我对她们的要求对于专业技术我倒是不过分要求，只要热爱美业就可以。因为总部的美容导师会定期来店里指导，除此之外，我也可以和总部联系，让他们去总部跟着专业的老师学习。
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