如何引领一个客户梳理其自身的现状（一）

首先，一个企业的现状由哪些关键指标来反应？

那么问题来了，什么是一个企业的现状？你为什么要去了解一个企业的现状？

企业一定是为其客户群体提供某种产品或服务，我们需要了解的现状，是以这个为靶心吗？

倘若如此，那么，其为了提供相应的产品或者服务，它需要投资，以具备相应的资源，进而整合相应资源以具备产品和服务能力。

如此一来，会产生一个关键值——其资源整合能力和市场接受能力的差值，当这个差值越大，这个企业就越强，当差值越小，企业生存压力越大，当差值长期为负值时，这个企业就会处于生死存亡的边沿。

那么，本质上来说，了解一个企业的现状，也就是了解一个企业的资源整合能力。

如果这个方向大抵正确，那么就有必要对这个似乎人人皆知的结论进行精心的分解。

资源整合能力，产生的是相对竞争力。

资源——影响产品或服务的关联因素

整合——1+1+1...>9/10其它整合方

能力——产品或服务的性价比

资源，再剥开一层，分解一下：已拥有资源，社会共享资源，未拥有资源。

整合，内部资源整合与外部资源整合，内部资源整合在于提高效率、消除冗余和浪费，降本求利，外部资源整合在于多变一，整合市场已有资源，开发自身未拥有资源，以应对当下不足与未来期盼。

能力，也就是相对竞争优势，是资源整合的结果，对应的指标为长期盈利能力。

以上是理论层面的梳理，结论是：一个企业的现状也就是一个企业的资源整合能力。