销售的本质（8）

在何种情况下，一个销售行为对交易双方都是有价值的？

对双方都有价值即双方满足了各自需求，需要注意的是，这里寻求的是优解，而并非最优解。

双方，即销售方和客户方，也即供方和需方。

供方和需方是因为一组产品和服务联结在一起的，当面对这组产品和服务的时候，供方直接面对的是供应成本，需方直接面对的是相对性价比。

假设供方平均行业成本控制水平为G1，需方平均购买价格为X1，行业平均利润为L1，那么可以得出的公式为：L1=X1-G1。

公式为恒等式，也即意味着：交易双方在市场的大熔炉中，要么平均其竞争者，要么被竞争者平均，存在必然性。其体现着优胜劣汰的天然法则。而每一个身在其中的交易者，都必须力争在竞争中脱颖而出。

于是，我们可以回过头来，再看看交易双方。交易双方必须在G1和X1上有所建树，才能在竞争中不被淘汰，在此基础上实现L1的增长，才是最佳的双边合作伙伴关系。