销售的本质（19）

销售的本质是交换，交换的是价值。

交换能否成功，核心在于值不值得交换。

站在销售的角度来看，增加自己产品或者服务的价值是核心。

而价值这个概念与多种因素相关，并不是简单的产品或服务的优劣。

一般而言，产品或者服务的价值塑造一般由公司或者团队来完成，作为销售个人一般负责价值传递。

合理的价值传递方式及小范围的价值重塑是销售个人不断在做的事。

销售就是通过给客户传递、创造价值，进而让所有利益关系人都受益的一种职业。

这个价值传递的过程就是一个等价交换的过程，也就是销售的本质。

产品/服务的价值+销售创造的价值=产品的价格

如何在产品原有价值的基础上为其附加上更多的价值，这就是销售的意义，也是每一位销售需要认真思考的问题。

为此，你需要孜孜不倦地深入挖掘客户需求。