失败的五个要素-----陈安之

     下一个重要的关键就是一般人缺乏时间管理的习惯和观念，他们每一天都在浪费时间，他们不知道什么对他们来讲，才是最有生产力的事情。我看到很多工作业绩不好的业务员，他们工作的习惯是第一个早上大概9点出门，9：30到办公室，然后整理一个资料到10：00，然后喝一杯咖啡10：30，然后跟朋友聊一下天，11：00的时候打电话，打的时候通常顾客不在。所以11：30的时候要准备吃饭，要早到，才能节省时间，然后到了下午，觉得太累，睡个午觉，之后觉得反正明天再拜访也无所谓，然后就结束了一天的工作。然后就奇怪了为什么收入这么少，为什么业绩不提升，他们还在研究这个原因，他们都花时间在休息、在聊天，从来没有好好的工作，也没有好好的玩过，当他们工作的时候他们就想着玩，当他们玩的时候，就想到工作，内心有这个内疚感。这样的习惯是没有办法成功的。
    下一个是找错了方法和策略，我们公司推出了最顶尖的超高能录音带，那时候我们非常非常的兴奋，迫不急待的想要推广，然后他们都说，每一天要出去做陌生拜访，我记得我公司有一个姓黄的伙伴，带了一个皮箱，摆了20套的录音带，他说陈老师我保证今天一定卖玩20套，没有卖玩20套我绝对不回到公司。我说黄先生这是你说的，那你就立即行动。第二天回来他跟我说他昨天满载而归，我说这是什么意思，他说一套没有卖掉，我说你到底是怎么样一回事，他说他跑到百货公司去推销，结果没有推销成功，还被专柜小姐反卖东西。我说你这个策略不对，后来依照他那样一对一推销的方法，他一个月最多卖50套录音带。后来我就发现我们成功的方法和策略不对，我说我们现在改用公众演讲销售，我说你一次把这个演讲练好，一次跟30、100个人讲，结果发现当月每个人业绩提升，甚至有一次黄先生在一场演讲当中卖了70套以上的录音带，抵他过去一个月的业绩。所以大部分人会失败，是他使用错了方法，使用错的策略。然而这个方法和策略，从哪里来，从成功者的身上，所以一定要跟成功者交往。
    下一个是一般人为什么会失败，是因为他缺乏自我成长，大部分人不会看书，我记得我太太跟我讲过，她看过一篇报道，说日本人每年平均一个人大概读7本书，我们每年大概读0.7本。也就是说这个资讯非常的缺乏，我发现一个人失败最主要的两个关键，第一个是缺乏资讯，第二个是没有运用潜势力量。然而一般人当他所遇到的问题，都是因为他缺乏某一方面的知识或资讯，事实上我以前遇到很多的瓶颈，在管理上，在推销上在行销上，然而后来我之所以会有所改变，是因为我听了一个课程，某一个人分享了某一个观念，或某一个方法，或阅读到了某一个书籍，他们给了我一份新的资讯，所以我发现所有的问题，都可以解决，只要你拥有足够的资讯。大部分人的问题没有解决，就是因为他没有资讯，没有资讯的原因就是他没有时常在自我成长，像我个人有时候逛书店，一个礼拜会逛四次书店，这个很惊人，而且我还去不同的书店，因为不同的书店，他摆设的位置不一样，可能我看到的实际不一样，或者是他进货不一样，我可能选择的书籍就不一样。所以为什么每年会读3、400本以上，就是我不希望说我今天会失败，是因为我资讯不足，我不希望说今天公司流动，是因为我不能够好好的领导他们，我希望能够掌握每一份资讯，所以我做的每一件事情都是往成功的方向去，我觉得这是很重要的。讲了这么多，人家在问，说陈老师到底还有几点失败的原因，我实在已经很痛苦了。我讲完了也不是所有的失败的习惯都被我讲完了，还是很多。可是我觉得这是最主要的。
    下一个我觉得一个人会失败，是因为他百万百分之百的下定决心，而且全力以赴的去做，他时常说要达成目标，然后这个心飘在另外一个地方，他时常说他一定要，可是没有全力以赴去做，任何的事情没有全力以赴去做，他的效果只有一半的。我在1996年跟我公司的伙伴讲，我们1996年成功的策略就是比去年努力四倍，最后我问他们说要不要，他们说要。关键是为什么要呢？我说各位你们希不希望今年的后收获比去年多四倍以上，他们说想，非常想。我说要比去年多四倍以上，请你今年比去年多努力四倍，就这么简单。我现在每一场演讲的开场白，都是鼓励别人比去年努力四倍。那为什么要努力四倍呢？这个数字到底从哪里来，有一次我看了堤义明《世界首富》，他讲说他做任何事情比别人努力三倍，那依照陈安之成功学的理论是要比最后的还要更好，所以就要努力四倍。1997年那你成功的秘诀是什么，我就说，比去年成功五倍，每一年都是这样增加，当然这个倍数只是告诉你需要多做一点事情。像我过去两年当中只出了一本书，到了去年才出了第二本书籍，可是我今年一月的时候我已经写完了10本书籍，这样的创作量几乎是大家没有办法想像的，因为我时常演讲，时常出国，市场辅导学员，辅导我公司的伙伴，我还要从事男装的事业，我时常四处考察，我怎么样有这么多时间做这么多事情，事实上关键只有一个，我下定决心，我一定要这样做，而且我全力以赴，所以也是给未来听众一个预告，未来会出陆陆续续非常有关成功资讯的录音，只要你觉得对你有帮助的话，不妨大量的立刻行动，大量购买。
    最后一点，一般人并没有集中在单一目标上，他比如说他现在想要靠这个资讯发展，想要赚一笔财富，但他做到一半的时候，他发现房地产好像比较快，所以他改房地产，当他做房地产的时候，最近发现这个卖高丽参比较快，听说一个月赚2千万，传说说，不知道是不是真的，他又想是不是做高丽参是不是比较好，加入这个不赚钱的话，可能他会研究健康食品会比较赚钱，健康食品没有赚钱的话，他可能研究洗发精比较赚钱，洗发精没有赚钱的话，他可能研究地摊比较赚钱，诸如此类他永远没有办法做一件事情，把它做到成功为止。他时常在更改他的职业，时常在分散他的注意力，我觉得这是一般人失败的非常关键之一。