创业做生意,千万不要想着去讨好别人。
创业,不需要讨好任何人!
一、创业,不要讨好员工!
创业失败者,很多都有一个共性:讨好员工,过度讨好员工!
很多人会很奇怪:
创业者是公司老板,老板怎么会讨好员工呢?
现实中,我见过很多很多的创业者,真的在“讨好员工”,很卑微的讨好员工!
当然,这些创业者不会承认这一点,只会说自己“礼贤下士”,“包容仁慈”善待员工;但是,作为旁观者的我们,清醒的认识到:创业者就是在“讨好员工”,而且很没有底线!
创业者讨好员工,有三种套路:
1、创业者心慈手软。“杀鸡都怕得要死”,根本不敢批评、呵斥员工,只会用一片仁慈善心,期待员工会感恩戴德、全力报答老板。
2、创业者爱虚荣、爱面子,“亲小人”。创业者喜欢被下面员工天天吹捧逢迎,觉得自己天赋异禀,所以对这些“嫡系员工”放纵信任、随心所欲。就像《红楼梦》里面的男宠,生怕这些男宠难过、伤心,不再陪着自己玩耍,不再说好听的话给自己听了……很多创业者都受不了这种诱惑,迷失在“被吹捧”的世界里,然后就倒过来“逢迎”下面员工了。
3、创业者没有管理手腕,公司或自己的个人把柄被下面员工掌握了,畏手畏脚;越是退缩,越是被下面员工逼得走投无路,最后变成“主弱臣强”,反过来了!
以前,我认为,创业者不要讨好任何人,主要针对的是“客户”;
现在,我发现,创业者不要讨好任何人,首先要做到的是“公司员工”!
二、不要讨好公门人物,不要神秘“社会关系”!
创业者不要天天沉迷在搞好社会关系,搞好公门人物。
除了少部分做工程项目、关系营销的创业者外,其他大部分普通创业者,其实不需要过多的考虑这些因素。
毕竟,改革开放40多年了,市场经济意识还是深入人心!
因为工作关系,我曾与一些级别很高的官员接触过;我们也做过一些工程项目。
但是最后发现:
公司要做大,最重要的还是自身实力;公门关系只是“顺带着帮一把”,而且要求公司必须达到一定层级或具有一定的基础,否则你即使有再好的社会关系,你也做不下来这个生意。
对于大部分创业者来说,没有必要神话或讨好社会关系;很多时候,我们会在公关方面做了很多无用功,而且浪费了公司的宝贵发展时机。
三、讨好用户是没用的!
20年前,社会上流行“客户是上帝”。现在,市场上已经很少有人这么提了。
创业做生意,不要想着通过卑微、刻意的讨好别人来获取订单!
人善被人欺,马善被人骑!
你越是卑微,别人越是不珍惜你,看轻你;
你越是卑微,讨好别人,你越是没信心、没志气,被人踩着!
用户都是很“慕强”的。你做得越好,表现得越自信,用户对你更有信心,更珍视你、更尊重你!
不要让你的用户瞧不上你,流失走!
生意场上,从来都不是平等的!
要么你强我弱,要么我强你弱,谁强谁就有话语权,谁弱谁就会听从、顺从对方!就这个道理。
四、找合作伙伴,从来都是利益共存体!
创业初期,公司规模小,这时候我们的合作伙伴相对来说,也是实力偏小、偏弱、非主流的一类合作伙伴。如果是很大的合作伙伴,其实我们是搞不定的。
“傍大款”不是书本上那么简单的事情!
很多时候,当我们创业者的实力还很弱小的时候,你去傍大款,对方就给你非常苛刻的合作条款,让你大量垫资、给你的账期漫长,你在拿着自己和投资人的所有资金供奉、供养着这个大客户,直至最后,你自己的资金链断裂,死无葬生之地!
门当户对!
不管在情感上,还是在创业中,都是很适用的!
创业找合作伙伴,一定也是找到彼此合适的伙伴,大家志同道合,形成相对紧密的利益共同体!
创业,从来就不需要讨好合作伙伴,大家都是利益交换!
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