P2P正处于“烧钱”时代，主要目的就是为了挖掘客源，谁舍得花钱，并且花大价钱，仿佛就能取胜。2014年是P2P平台野蛮生长的一年......
P2P正处于“烧钱”时代，主要目的就是为了挖掘客源，谁舍得花钱，并且花大价钱，仿佛就能取胜。2014年是P2P平台野蛮生长的一年，新上线的网贷平台超900家，达到1575家，目前网贷平台的投资人数为100多万人，而1500多家平台去争夺这百万用户，僧多粥少，加上P2P行业发展进入关键期，这个时间段里，“抢用户”就是“抢未来”，为了杀出重围，众多P2P平台走上了“烧钱路”。
据媒体报道，去年P2P平台单个获客成本已经从以往的100元-200元上涨至500元-600元，这还是已经积累了一定品牌价值的平台，而一些新进平台的获客成本则高达800元-1000元。
P2P平台没钱要烧，有钱则有“任性”的本钱。去年网贷平台融资总额已经超过了30亿元人民币，除了风投，国资、银行、券商、上市公司凭借雄厚的实力也纷纷搭上P2P的快车。
“P2P初见雏形时，获得一个客户的成本只需10元，现在翻了好几十倍，即使获得了客户，也不一定是有效客户。”一位P2P行业多年从业者感叹。银客网副总裁李飞表示，P2P行业目前的总体获客成本说法不一，但一定是比以往要提高很多，甚至投资用户的获取成本有些已飙升到1000元以上。
然而，以“烧钱”的方式揽客无疑提高了P2P平台的成本，会在一定程度上影响P2P平台的健康发展，也是不可持续的。因为当前P2P平台的利润十分微薄，大肆投入资金会提高平台运营成本，并最终转化成投资者的投资风险。其实，也并非所有平台在主观上都愿意“烧钱”，但战争已经爆发，容不得人不去应战。
想要吸引投资者，就要在网站、媒体做推广，为了拼过其他家，每个月推广费动辄几百万元很正常;此外，为了增加客户黏性和增强注册用户转化率，平台通常需要不定期地推出线上红包等活动。在运营成本上，除了用高薪来吸引互联网金融人才外，办公地点的选择、租金的支出都是一笔不小的费用。综合算来，行业内平均获得注册客户的成本大概是每人100-200元，但真正实现转化的客户成本大概需要每个人500元。
目前的获客成本主要包括四个方面，首先包括百度等搜索引擎对关键字的竞价排名，其次是推广广告的投放，还有就是论坛、行业活动等品牌曝光、品牌推广，最后就是运营成本，如促销活动、新用户红包等。
也有业内人士认为，“烧钱”促销的方式会在一定程度上影响P2P平台的健康发展，也是不可持续的，因为当前P2P平台的利润十分微薄，亏损的平台不在少数，大肆投入资金会提高平台运营成本，并最终转化成投资者的投资风险。
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