接上篇2015年微商大盘点,很多朋友咨询,道长你说今年平台和直销进入微商,明年会怎么看?
谈这些之前,我先给大家看一个公式:收入=流量*转化率。
商业的诀窍就这个公式里面,无论是实体店,还是电商,微商。
再牛逼的模式,如果没有流量?呵呵。同理,就算流量很大,不精准,转化率奇低,道长仍然表示:呵呵。
实体店经营中最重要的选址就是找流量入口,淘宝直通车就是点C店的流量入口,微商呢?微商平台呢?
从一开始大量企业和朋友说,道长你有这么大一个微商公众号,又认识那么多微商企业,又有与很多微商团队头头认识,你做平台应该很容易。是啊,按照目前市场上微商平台的逻辑,开发一个公众号和app,找几个品牌入驻,拉一些团队加盟,找各种新媒体推广,就可以称自己是史上最NB的平台了。
我的反应是“呵呵”,熟悉的朋友我就说我还没想好。
但我一定会做一个微商平台,绝不是大家市场上看到的平台。了解我的人都知道,我是一个逻辑思考缜密的人。微商平台的逻辑是什么呢?我们先来分析下微商的逻辑。
微商逻辑也很简单:收入=社交关系*转化率。
微商的流量来源于社交关系,作为微商团队,你依照这个逻辑来发展没有问题,所以现有微商运营中吸粉和加粉是非常重要的工作,基本上要靠微商代理自己去加粉、推广来获取流量。
但是,重要问题来了:社交网络流量基础是社交,通过社交网络营销转化率是非常低(除了一些特殊品类)。要不所有的朋友圈营销理论都是讲怎么发生活,而不是像电商一样发怎么优惠、促销。微商采用的是人格化营销——核心是人格化影响、用人品(信任)来转化。那么这意味着微商需要大量的社交关系(加粉)来弥补转化率低的问题。
所以说,流量是限制微商做大的最大短板之一,而流量本身也是所有互联网业务模式的黑洞。
2016年微商市场趋势,我可以肯定地说,微商的流量只会越来越稀缺,越来越贵。之前分析讲过,进入微商的品牌会越来越多,包括直销公司。各种各样的企业和团队开始做平台,这种局面是我之前反复说过的“僧多粥少”。
我们平台最近开启了明年一个季度的广告业务,不到一个月就签署了两个一年的长期合同。很多广告位已经提前两个月签满。
说了这么多,其实就是告诉大家,如果一个平台如果不能给微商带来流量,只是让你入驻收取开店费,搞一些培训让你自己加粉推广,拉一些企业收取加盟费,我认为这样的微商平台是没有前途的。
微商团队或品牌企业做平台,如果定位只是管理自己的团队,这个思路是可以的,这种模式是没有问题的,解决微商管理中管理和效率问题。
我认为这种方案只是工具,不能称之为平台。所谓平台玩的是两边或多边游戏,不是仅仅是卖家和买家的关系。对于微商平台,其实就是一端是微商,一端是品牌,就是类似阿里巴巴的移动端B2B平台。
任何平台的核心要保证两端的B都能赚钱,而不是从他们身上搜刮钱。意味着你要会玩两端的的游戏,不是只会玩微商你就能和品牌企业玩了,这类想法,迟早会被品牌和微商抛弃,二者基本上是市场上目前的平台主流模式,所以我只能说呵呵。
道长建议,对于企业和团队,可以利用市场现有的工具作为管理使用,这种模式没有问题。而对于纯微商平台,微商和团队是否选择入驻,要考虑清楚以下三点:
是否有持续的流量支持,没有专业化推广引流平台是无法维系,因为流量的竞争会加剧
是否有系统微营销培训,注意不仅仅是招募代理,是否有专业的管理、社交营销培训;
是否有专业互联网运营团队来运营,注意——专业,不是做几个文案和图片就ok。
明年可以确定的趋势是微商市场竞争还会加剧洗牌,无论是平台、直销、团队、个体零售,总体演进方向是在往专业化、团队(非团队代理商)化、公司化、平台化方向发展。靠红利时代拉人圈钱的时代过去,大潮退去,到底谁在裸泳,在明年会看得更清楚。只有“专业化”才能生存,在充分竞争面前。
如果一个平台只是拉你加盟,依托你自己发展流量来给他带来流量,平台没有流量支持我认为都是耍流氓。
如果一个平台不能教会如何做社交营销,没有任何的营销工具和支持,让你自行转化,我认为也是耍流氓。
道长的判断,明年下半年平台会死掉大批,只会有为数不多的平台胜出。不要以为2014年做得很火,团队很大,赚了很多钱。和股市一样,牛市傻瓜都能赚钱,在熊市中能跑赢的才是高手,专业型选手,也只有专业型选手才可能在未来胜出。
因为大部分微商都会死在两点上:流量和专业。因为不具备这两点的平台是不可能帮助平台两端获利的,无法实现“踩钢丝平衡”。平台游戏就是踩钢丝平衡游戏,不是单边销售卖货游戏,天天强调产品和卖货卵用。
道长关于平台讲这么多,朋友问,你为什么不做出一个,只是空谈理论。对了,道长研究这么透,和众多团队、企业和互联网高手探讨过,道长一定会做一个平台出来。
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