大家都明白:朋友圈卖货行为,只要掌握尺度,发一些真正对大家有用的东西,朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的。毕竟是熟人卖的东西,询问起来也比较放心。只不过这种理解并没有被大家认识到。
不过大家肯定还有一个疑问,为什么别人朋友圈卖货能行,而我发几个广告就会被别人唾弃呢?
原因其实很简单,那是因为在别人眼里,你和卖东西之间没有任何直接的联系,大家无法转变对你的印象。
做朋友圈营销并不是人多就好,并不是你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售,要掌握几个要点。
注意:充分体现行业的特征
比如你卖护肤品,那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯,做这些其实就是为了专业度,就像前面所说,你要让大家对于你的产品不反感那么就要让大家认可你的身份。
如果你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签,那么你的每一个推送都会被大家阅读,因为大家认可你,相信你,觉得你专业,你的东西对他们来说有价值这就足够了。
诚如自媒体意见领袖一样,我们需要用户的“崇拜”,这样才能减少信息推送的不合理与被过滤。
注意:销售过程中的一定要互动性
你在购买者心中是一个真实存在的人,这种拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。
对购买者进行购买指导,对于他们使用过程中出现的种种问题进行解答,这在前期可能比较容易做到,但是到了后期可能有点应接不暇,这个时候你可以总结一个使用攻略,让大家自行解决。
但是一定要记住,在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流,这不仅有利于重复购买,还能让大家成为你忠实的粉丝。
注意:要根据用户属性精准定位
做生意讲究看地方,你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多,这就是定位朋友基准的好处。朋友圈营销一样,如果你的朋友多半是屌丝,那么推送一些价格贵的手表、鞋子、衣服之类的显然没有任何市场。
我们要看受众的购买力如何,男女性别比如何,多半从事什么工作,分析下来再去决定自己要做什么。其实在这个过程中,我们还可以自行挖掘用户。
这种手段算是从源头上解决了朋友圈营销定位的问题,直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致明了。
注意:熟人圈以外才是真正的市场
不得不说,杀熟的确不太好。即便是大家信任你,感觉你的东西好,都来你的店买东西,你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”,因为在熟人眼里,你的产品一定是好的,一定不是贵的。
大家仔细体会一下我说的对不对,熟人的买卖其实都不太好做,因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感,大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的。
因此当你在朋友圈中做起来的时候,我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场,这样会更加有利于自己生意的进步,毕竟熟人就那么几个,陌生人群体才是生意的关键。
注意:朋友圈营销要杜绝盲目性
很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性,他们不清楚什么时间发,需要发什么内容,目标客户是谁等等。
我们需要给阅读者一个清晰的定位。做微信营销,应该通过内容给客户带去价值。
这点至关重要,毕竟内容是传达彼此思想的唯一媒介,此外,在我看来做微信朋友圈营销,应当思索建立一种成熟,完善的服务链,从品牌认知,概念了解,再到属性介绍,每一步都替客户着想,满足用户的核心追求。
朋友圈营销虽难但仍然有发展的机会,就像大家口中所说的那样,只要有智慧和执行力,朋友圈营销一定可以在某种程度上兴盛起来。
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