做生意，有一种高明的经营策略叫“人无我有”，能领悟，赚钱不难

一个故事告诉你：做生意，有一种高明的经营策略叫“人无我有”，能领悟，赚钱不难，学习了。

来看这个故事：

巴黎的“福雄”杂货店创办于1886年，是一家已有100多年历史的老店，这家店最初只是经营普通的日用食品，生意一般。1953年，一位叫皮洛索夫的人开始经营这家店，他就是采用了“人无我有”的经营策略，让这家店的生意变得好了起来，并不断做大做强。

皮洛索夫专门采购了一些独特的产品来经营，比如，1901年产的香槟酒、富士山下种的草莓、智利特有的火腿酱、太平洋岛国的胡桃夹子、特殊香料等别人没有经营的食品。此外，皮洛索夫还为杂货店建立起了十分严格、超过同行的食品质量检验制度，即使是最为精致的食品，也不例外。所以，“福雄”杂货店的产品很快就受到了社会各界的欢迎，连一些上层人物都指定要到这里选购特殊食品。

需要指出的是，“福雄”杂货店的特色食品并不只是为高端人群服务，其四分之三的产品针对的都是普通顾客，而且，为其提供高质量的服务。比如，货店专门为水果分店设计了美观的橱窗，里面有时鲜水果，排列非常讲究，柑桔装在像灯笼一样的竹篓里，草莓堆在藤条编织的盆里，热带水果和莴苣装在透明的玻璃盒中。顾客来到这里，即使不买这些水果，也为这种宫殿般的展览式摆设所吸引住，销售的业绩自然是非常可观的。

通过“人无我有”的经营策略，“福雄”杂货店最终发展为一家国际化的大企业，虽然如此，但“福雄”的经营策略始终没有变，一直致力于为普通顾客提供特色产品，这是他们获得经营成功的一个最大秘诀。

看了上面这个故事，可能有不少生意人会想：“这种招数对我没用，因为我没有这么强的经济实力，也不可能在世界各国飞来飞去。”如果这么想，说明对“人无我有”这种经营策略的理解还流于表面，未能得其神髓。

一般来说，做生意，采用“人无我有”这种经营策略要注意以下几个方面：

一、广泛收集产品信息。在本地的市场跑一跑，就知道同行在卖些什么；去几个大城市的商场转一转，就知道大部分的产品信息。两相对照，就可以知道哪些商品对本地来说是“特色”产品。

二、考虑成本效益。有些产品因为进货成本太高，无利可图，正常情况下，是不能经营的，但如果是为了营销，为了达到“人无我有”的经营目的，也可以考虑经营这些无利甚至会亏本的产品。

三、重视宣传工作。采取“人无我有”的经营策略，有时会因为进货渠道较多，很难集中进货。进货量太少，成本就会变高；进货量太多，又可能造成产品积压。所以，必须重视宣传工作，尽快打开销路，以解决这个问题。

四、量力而行。如果经济实力有限，经营的品种不宜太多，应先经营某些销量较大的品种，然后逐步增加品种。

五、引导消费。经营特色产品，要有引导消费的意识。各地的消费习惯不同，应在顺应的基础上加以宣传引导，例如，上海人爱吃甜食，想让他们接受川菜，恐怕不太容易，但要让他们接受粤菜还是可以的。

六、两相对比。做生意，“人无我有”这种经营策略只是对于自己的竞争对手而言，只要竞争对手没有你所经营的产品就行了。