爱心、决心、专心、自信心……这个孩子在纸上写了二十几个心,然后在创业过程中,把所有“心”都扑在事业上。他带领他的企业于商海中,一步步做大最强,走向全球。
12月15日,CCTV-1《开讲啦》重磅推出纪念改革开放40年“我的时代答卷”。这个曾经的孩子、如今福耀玻璃集团的董事长曹德旺接受央视邀请,登上《开讲啦》讲台,向中国青年们讲述福耀故事。
“企业家不能讲空话,不能编故事,只能把自己最真实的经历和故事分享给大家”,演讲伊始,曹德旺就以他满满的真诚感染了现场的观众。
福耀40年的发展是改革开放成就的注脚。福耀人艰苦奋斗的40年也是中国民营企业发展壮大的40年。站上讲台,曹德旺向我们交出用心写就的时代答卷。
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我们企业家要不要自信?后来我慢慢琢磨研究发现,成功必须自信,没有自信永远不会成功。
我坚定地相信,改革开放的政策是真的
“改革开放初期,吃的、用的东西都凭票,没有一件事情不要票的。”1976年,曹德旺开始在福清高山异型玻璃厂当采购员,当时中国还处于票证时代。
1983年中央发布“一号文件”,允许个体户承包经营乡镇企业。于是,曹德旺身试改革,大胆承包了这家亏损了六年的乡镇企业。
通过推广管理会计制度,改革工资结构,曹德旺仅用了4个月就扭亏为盈。“当年就赚了几十万,这让我更加坚定地相信,改革开放的政策是真的。”
“企业家首先必须坚持政治自信,先学会相信。如果你不相信政府的伟大,国家机构的权威,整天焦虑,就没有办法活下去。”
在国外,不要忘了我们的名字是中国人
“在国外,外国人不知道我们叫什么名字,但是他知道我们是中国人。”
1987年,曹德旺首次带队出国,去芬兰接受培训。当时有条不成文的规定,如果你攒下国家补助的外汇用来买电器,是可以免税的。因此,很多出国考察学习的中国团队,都会想方设法地省钱。
“一人一天70美元,既然够伙食费了,就不要自带方便面、米等,不要住带厨房的房间,不让供应商请吃饭。”曹德旺“反常规”地定了三条规矩,并要求所有人的出国费用集中管理,吃完用完,若有剩下,全部上交。
“中国人出国不要出洋相,不要在外国人面前丢人现眼。我们把钱用了,不要拿回来。在国外,外国人不知道我们叫什么名字,但是他知道我们是中国人。维护国家的国格,维护中国人的人格,要靠每一个中国人去努力,我们在海外的一切言谈举止,都必须让人家夸奖。”
培训尾声,芬兰公司的总裁热情款待曹德旺一行,并称赞道,“在你们身上,我看到了中国未来做玻璃的人”。曹德旺说,这句称赞成为伴随自己一生的激励。也正因为这种认可,福耀买到了该公司实验室里最先进的设备,“设备买回来,安装没几个月,成本就收回来了,效益确实很好。”
总结去芬兰考察的经验,曹德旺告诉在场的观众朋友,“年轻人真正想成功的话,一定要认识到格局、行为、形象非常关键。”
美国人也没想到,我们的会计制度那么完整
“2002年,美国跟我打反倾销官司,当初不是我的问题。中国同行把玻璃运出去乱卖一通。”2002年是中国加入世贸组织的第二年,中国产品大量涌向海外,汽车玻璃也不例外。因为低价抢夺市场的现象频出,美国对来自中国的汽车玻璃生产企业发起反倾销调查。
“美国认为这次逮到我了,调查组到公司查账,我们打开计算机系统,你想看什么就给你看什么。我们的会计制度非常完整,一个包装箱用多少木材、多少铁钉、铁钉多长、一斤多少根,数据都有。”曹德旺说,美国方面根本不相信我们能做得这么细,事实胜于雄辩,“那就带他们去车间看包装箱”。
时间追溯到1976年到1983年,曹德旺常驻福州。“没有事情干就读书、学做会计。后来我发现,把会计制度建立完整是非常美的事情。1987年我们办福耀的时候就不断升级会计制度。1999年,我们用上了Oracle(甲骨文)系统,用信息集成的数据做报表。”
“美国人也没想到,原来我学会计学得那么及时。”曹德旺分析,会计工作对企业有很大帮助。企业必须把账做完整:一、向国家交代,我卖了多少、赚了多少、应该交多少税;二、向银行交代,向银行介绍经营状况,是赚钱还是不赚钱;三、向股东交代,钱用在什么地方,现在还剩多少,赚还是亏;四、对自己交代,能显得更加自信。“只要把账做清楚,自身干净,就没有东西让别人挑剔。我就这样渡过了难关,摆平了反倾销。”
“我跟美国人讲,中国是我的祖国,孝养父母是我的天职,尊重客人也是我的天职,我会遵守你的规矩。我是中国人,是民营企业家,我自己的心愿是做中美邦交的民间大使。我的企业,你随时都可以来参观,这也展现出我们中国企业的素养和水平。”
你真正有文化,看问题就跟人家不一样
“有的人说曹德旺没有文化,我说你根本就不懂什么叫文化。”文化跟知识是“道”跟“术”的区别。你学的会计、计算机应用、机械设计……都是术”;文化是“道”,讲不清楚看不到摸不着,但是无处不在,好像雾化在空气中一样,只有长期积累沉淀,才能悟到它。你真正有文化,看问题就跟人家不一样。因此说,做企业必须具备文化自信。文化是一种信仰,一种修行,一种积累,当然也需要专业技术的支持。
“1987年,一个银行总裁经常来看我。我问他,我当总经理行不行?他说你当得很好。我问,好在哪里,国际上当总经理的都是什么人?他说,国际上大公司的总经理大部分是MBA(工商管理硕士)。我就叫他帮我买中文教材。”
自学完MBA课程的曹德旺认为,这门课对改革开放背景下的国家、企业都有好处。“因此,我给厦门大学捐建了一个商学院。这是商界的幼儿园,为什么是幼儿园?因为都是很浅的东西,都是在管理的层面。”
曹德旺认为,我们平常讲的经营管理,经营就是“道”,管理就是“术”。经营是没有规律的,如果不懂得“道”,对“道”一点无门道的时候,就无从下手。
“要问自己,你行吗?你不行就不要碰”,观众问曹德旺如何从一个普通人变成第一批走出国门的企业家时,曹德旺这么回答:“年轻人,不管有没有钱有没有势,从学校出来先去企业工作,找适合专业的部门,把所学从理性向感性转移,变成手艺。若干年以后再检讨自己,我做得好像还行,比我老板还行。”
高盛的亚太区董事长跟我说,你是我见过最自信的中国人。我说,好像是。保证做到敬天爱人,做到不犯天条,不犯众怒,这是我一生的宗旨。
商道就是坚持义利相济,敢作敢当
中国古代讲“三道”:政有政道,商有商道,师有师道。商道是什么?就是坚持义利相济,敢作敢当,把责任担起来,能够在社会里形成影响。“从我个人的角度讲,赚钱是第二位。当时我认为中国人必须做汽车玻璃。所以,我们筹了六百万,把它做到今天这个样子。”
“起心动念,正如我爸讲的一样,心决定结果的方方面面。我从开始建厂做玻璃,就立志为中国人做一片属于自己的玻璃。我跟员工上课的时候这样讲,这一片玻璃要让中国人用得放心用得开心,质量好价格便宜才能达到要求。这一片玻璃卖到国际上,不管是用推销、展销还是促销的方式,都要展示中国人的智慧和水平。”
有前瞻性就可以预知未来
观众在现场向曹德旺取经,在人生和事业的转折点,应该如何做出最优、最快的预判?曹德旺回答,有前瞻性就可以预知未来。但预判不是到寺庙烧香磕头,是通过观察现象。“比如,福尔马林加水都会溅出来,那就知道福尔马林不能加水。所以,企业家必须有文化,必须懂经营、懂战略决策。”
“2006年,我早上上班的时候,在广播里听到贸易摩擦不断加剧的新闻,就“嗅”到了异样的味道,那怎么处理呢?第一,抓紧扫尾在建项目;第二,停止一切扩张性地再投资;第三,着手清理应收账款;第四,减少库存,产品库存与材料库存都尽量压缩;第五,关闭那些会产生亏损的企业;第六,推动精益管理,请外国专家进驻福耀,帮助提升。这些政策出台后,有四条浮法生产线关掉了。关掉四条浮法线要损失20亿,他们腿都吓软了,问我,为什么一定要关闭?我说,一定要关,关可以把根保住,保住这个大厦,不关的话,山都吞没了。结果危机很短暂,2008年9月份到2009年6月份就结束了,第二年我就赚钱了。”
做慈善是为了构建和谐稳定的社会
“做慈善最关键要弄清楚终极目的是什么?是构建和谐稳定的社会。因为只有两极分化得到有效控制以后,社会秩序才会稳定。”中国古代文化里有一句话,大善为政,小善为慈。
“我给国家交税交了一百多亿,我把自己的股票拿去捐赠慈善机构也捐了一百多亿。我觉得很开心,我真正为社会做了有意义的事情。”
我曾经历过一件事。一对退休夫妻给我寄了很多求救信,说他们的女儿7岁就得了肾炎,长到31岁时,医生说要换肾,但他们没有钱。信里说,你能不能帮帮我?办公室主任对我说,你管这个闲事干嘛?换肾很难活下来的。我说,活不活是另一回事,你先安慰一下老人,去核实这个事情。后来办公室主任答复确实有这个事,我就出钱帮她换肾。大多数经济困难的人换完肾,就没有钱做后续的抗排异,因此成活率低。考虑到这个,我告诉医院,后续三年的抗排异一起做,钱我来负责。
三年时间一闪而过。有一天我在上班,秘书欲言又止,他说医院来电话,换肾的那个女人要求医生开证明给我,说她还需要抗排异。医生说你不是好好地,早就停药了吗?她回答,医生不就是靠医院卖药的吗,曹德旺有的是钱。秘书问我这个事情怎么处理?我说,现在我弄清楚她为什么生病了。
曹德旺说,这件事情对自己来说就是修行。“修行路上,吃一点亏没有关系,都是正常的。”
像蜡烛一样,把蜡烧完了再说
演讲中,曹德旺幽默地说,自己还年轻。“我今天很自豪地告诉你们,早期为了温饱,赚钱养家糊口。到了这几年,赚钱根本不是我想干的事情,让所有国人用上一片便宜且质量好的玻璃,是我最大的心愿和一直要做下去的事情。国家培养一个企业家,付出的代价太大太大,所以我认为不要轻易谈退下来,要坚持在第一线,像蜡烛一样,把蜡烧完了再说。”
有年轻观众提问他,作为一个如此成功的企业家,还有哪颗心是没做到的?曹德旺回答,那些心我都具备,但我认为都没做到极致,尽我满意,我还要进一步努力去完善去提升自我,来坚定地完成我爸对我的希望。他说,“我现在依旧会不时问问自己:做到了哪些心,没有做到哪些心,还有哪些心可以做得更好?”
金句采撷
成功必须自信,没有自信永远不会成功。
商道就是坚持义利相济,敢作敢当。
在国外,外国人不知道我们叫什么名字,但是他知道我们是中国人。
年轻人想成功,就要认识到格局、行为、形象非常关键。
中国是我的祖国,赡养父母是我的天职。
你真正有文化,看问题就跟人家不一样。
保证做到敬天爱人,做到不犯天条,不犯众怒。
活下去是硬道理。
经验积累后,一通百通。
坚持在第一线,像蜡烛一样把蜡烧光了再说。
没有下等的职业,只有下等的人。
我不嫌我的舞台小,我的演技就是这个水平,个子也只有这么高。
企业家必须有文化,必须懂经营、懂战略决策。
创业最好先把所学变成所能。
做慈善的终极目的是构建和谐稳定的社会。
修行路上,吃一点亏没有关系。
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