打造爆款之如何选品

选品的重要性：产品是链接商家和客户的桥梁产品可以定位出我们可以服务的客户类型，也就是店铺的发展方向，商家也是通过售卖商品达成目标所以选择合适的有竞争力产品至关重要。

选品的目的：选品的目的：选择品质比较好的产品，选品可以看作选款的一个小前提，爆款一定要品质好的，不仅是商品款式存在热销商品品类在不同时期也有差异性所有必须先进行选品根据不同时期不同需求来确定主打品类为后面的选款，测款，打造爆款做好基础铺垫。选款就先看品类从多款产品中选择其中一款或几款使其成为主推商品为店铺带来流量。

市场分析：1.1阿里指数——行业大盘打开阿里指数首先看到自己的数据通过过去一年中的采购和供应数据了解整个行业的趋势变化把握选品的时机。

1.2找类目热门搜索产品:阿里指数——阿里排行——搜索排行榜

3.    找到产品的热门属性阿里指数——行业细分

4.    找到产品的营销属性阿里指数——属性细分

5.    阿里指数——定价参考阿里指数——属性细分

竞品分析：竞品分析从价格，属性，价格，评价，成交金额，收藏人气和sku，买家体验，店铺数据和其他分析。

找到竞品：打开阿里指数——阿里排行——产品排行榜

分析竞品价格：可以在1688上搜索产品关键词通过销量排序列出竞品的数据，找到竞品后结合市场分析中的爆款商品的价格在分布，锁定同价格内的商品进行竞品数据分析。

多sku定价:一方面给顾客多个选择一方面激励销量.

分析竞品属性:确实市场热门数据和竞争对手数据是否匹配，验证商品的爆款属性.

关联设计搭配:形成关联搭配为爆款做铺垫准备.

总结：确认3家竞争对手

找出引流款，低价引流，做好利润款的关联搭配

多sku设置价格区间，吸引买家