打造爆款之如何测款

我们为什么要测款?1.判断选款的准确性2.精准呈现产品的款式3.主图更适合客户需求

 

营效宝测款：营效宝测款步骤框架：1优化测款的新品

2建立测款计划

3设置推广时间及区域

4选择关键词

5关键词出价

6测款周期及数据反馈

7达到标准

利用关键词的精准性匹配到最有意愿购买商品的人群，短时间可以测出哪款商品是跟受买家喜爱和接受的。

 

打造有差异化的主图，要有足够的信息让买家想进一步了解这个产品的欲望。

 

测款—选词：步骤一，测款选词：主要以精准和长尾词为主  找词：阿里指数——阿里排行榜

 

下拉框推荐精准词

 

设置推广时间段：打开生意参谋找到访客分析访客市场根据里面的数据来设置营效宝的推广时间段以及推广时间。

 

设置推广区域：打开生意参谋访客分析的地域分布设置推广区域针对性的重点推广。

 

 

选择关键词1、添加关键词先用加法2、推广一天后观察数据，高曝光高点击的

词继续保留，高曝光低点击的词删除，低

曝光高点击的词保留，没转化没点击的词删除。

1、所有推广的词出价到首页左侧

2、计划设置日300-500,保持有效

推广时间内不要下线。

 

        

测款周期及数据反馈1、 观察7天的参考指标

2、反馈的指标:点击、收藏、加购、转化、询盘数。

 

生意参谋反馈：1、 观察7天的参考指标

3、反馈的指标:点击、收藏、加购、转化、询盘数。

达到标准：1.数字营销单品大词点击达到1%

2.生意参谋单品点击达到4%

 

选品数据：1、根据各项指标得出积分，计算得出积分最高的产品为潜在爆款

2、根据潜在爆款对比平均值低于均值的需要优化。

PS：高于均值加分，低于均值保持不变，展现加1分:点击加2分:询盘加3分:收藏加4分:支付加5分。

新品测款：通过打折促销：新品上架      设置促销         通知客户

新品48小时包邮

上新当天9.5折

通过上新2-3天促销来吸引客户当天购买从而快速分析数据，潜在爆款

运用到工具:限时促销/满减设置/包邮等等

 

促销工具

 

新品测款：通知客户：微信朋友圈  短信  千牛

直播测款：做一场30分钟左右的直播，老客户数不少于50人观看的普通直播通过直播推出测款新品，并监控数据。

 

1.普通直播免审

2.老客户及线下客户引导到直播间

 

1.直播中推送测款品链接

2.直播中推送测款品专用链接

 

数据反馈：1.工具：生意参谋

2.数据反馈（测款品销量及二次返单）

 

老客户体验测款  筛选优质客户1、工具:生意参谋2、客户分层里筛选、区分好客户的标签、并了解客户采购的习惯分类。

1.根据客户分层级别免费寄测款产品

2.或是付邮费免费寄送测款新品

 

1、电话跟进客户收到样品后反馈

2、好的反馈通知客户二次下单

3.测款商品数据跟进(转化率、老客下单统计)

 

抖音，快手测款：建立短视频矩阵：建立个人和企业蓝V账号

 

 

 

 

抖音测款流程：新品视频上传发布

 

数据反馈：数据反馈主要看播放量，点赞，评论，转发

通过数据对比判断商品的受欢迎程度

小结：1、开通营效宝，建立新推广计划测款。

2、通过发布新品配合自营销测款。

3.直播中推送新品样品，看客户反馈。

4、老客户分层后，寄样、跟进、下单。

5.抖音、快手测款

6、结合数据反馈优化选款。