开店做生意，就靠好地段带动人气。但是好地段人人都想抢，位置好竞争也大。像街口、小区周边或车站旁等都会聚集很多同类店铺，有些还会多家店铺并排开在一起。如此一来，彼此之间的竞争就更加激烈了。虽然目前零售市场的环境还算不错，但是竞争太大，不好好做还是很容易被人挤垮的。
今天我们就用一个小超市的案例，来跟大家聊一聊如何规避同行的竞争。看看这位老板是怎么不发一张传单，靠着“一瓶酱油”打败附近5家同行，独占小区客流就拿下了整个小区的订单的，看完你就知道有多牛了。
这家店的老板老徐，是一名资深下海商人，这家超市还是在他38岁的时候操作的。那个时候跟着师傅一起在广东发了点儿闲财，就想着把这些钱用来开一家小超市才能钱生钱，否则放到银行里面只能贬值。这个想法还是他师傅给他提议的，毕竟是否是多年的商人，有头脑有经验，他提了意见老徐不敢不从。而现在他回头想想，还真要感谢自己的师傅，不然现在他出了这家超市已经一无所有。
当时开超市的时候特地选了一个人流量比较大的地方，周围的商场小区全部都在这一块，可以说是最中心的位置。可是有钱的人多了去了位置，好的地方都想争，老徐一开店就陷入了无休止的竞争当中。自己是新进这个行业的小白，才开业两个月就被对手玩的虎头虎脑。
还好当他一筹莫展时，他的师傅给他支了两招。救他脱离了苦海，否则靠他的头脑起码还要苦战好几个月才能摸到一点精髓。老薛就是利用这一套方案，把超市慢慢做大，从最开始的，而40平方到现在的280平方，那可不是吹的，两层楼的大超市，一天营业额是多少大家可以猜一下！
无论什么生意想要能赚钱，第一步也是最重要的一步，就是引流，我们给他设计的方案是跨界打劫的营销模式。
老徐贴出告示：本店一周年店庆，为感恩回馈新老客户，现有500瓶酱油直接送。活动期间，凡是进店消费满9.9元，凭3张购物小票就可以在服务台领取一瓶免费的酱油，限时7天，每天限量100瓶，数量有限，先到先得，领完即止！
这个活动一经推出，快速引爆了店里的生意，这7天里每天都是都有顾客进超市购物，有的买一把面条、有的买两把小菜、有的买一坨肉等等。日常需要购买商品的顾客基本上全被吸引过来了，领取酱油的服务台都被围的水泄不通，酱油送出去了很多，但是店里的营业额也翻了好几倍。
一杯酱油超市原价要12元一瓶，而现在直接免费送，对于顾客来说肯定是一个巨大的优惠。特别是平日里没有工作的大妈大爷们，这时候更是蜂拥而至。一瓶酱油的成本钱大概是5元，也就是说每送出去一瓶老板就会亏损5元，赔本赚吆喝的超市，到底是怎么获得盈利的呢？
大家都知道，去超市购物无非就是为了一个便宜。因为超市里面经常都会有活动价格，所以大家都会在趁着超市做活动的时候一次性购买齐全。而平日里购买小东西则不会去超市购买，很多人会选择小卖部，因为小卖部距离近。而现在张老板的超市想要锁定顾客长期进店消费，那么方法只有一个。那就是充卡，可是哪里有这么多顾客愿意到您的店里充卡呢？
如果一家超市的活动不断，价格比外面要便宜的多，但是建立在会员基础之上，那么你会不会想要办理呢？超市是人流量比较大的地方，办理会员卡想要顾客掏钱肯定不现实，所以张老板灵机一动，干脆免费给顾客赠送会员卡，这样顾客就没理由拒绝了。
在酱油的活动还未结束之前，老板就打出了另外一个会员活动，那就是免费赠送会员卡。不过这一次必须要一次性消费满59.9元以上，才能够凭借小票领取到这个免费的会员卡，那么顾客凭什么要来领取这个卡呢，当然是因为这里面的福利让顾客无法拒绝。
当顾客领取到这张卡开始，就可以享受超市里面每周举行的会员折扣活动。还可以享受每周1元果蔬会员特价活动，店里会不定时更换1块钱的产品，比如1块钱的鸡蛋、1块钱的苹果、1块钱的玉米等等，这些特价商品都是只针对会员顾客的，是其他人享受不到的福利。
并且这张卡最精髓的地方是它能够无限积分，10块钱等于一分，而一分就等于一块钱，也就是说消费满100就有10块钱的抵扣额度。会自动返现到卡里，下次消费可以选择用来抵扣现金。并且每半年会举行一次会员抽奖活动，20个积分抽一次，奖品有电风扇、炒锅、水杯、电饭煲等等。
遇到这种活动，顾客肯定抢着进店消费，答案是肯定的，这个活动没有什么套路，顾客拿到的都是实打实的优惠，因为价格也的确比其它商家的低，每天消费的菜钱也不止这点钱，对于顾客来说可谓一本万利。那么送了这么多，老板的赢利点到底在哪里呢？
首先大家想一想，老板为什么要用酱油来做引流，里面无非只有一个原因，酱油是我们每天做饭的必需品，消耗量还是很大的，基本上一两个月就得买一瓶。这也是专门针对老头老太太设定的一个活动，因为只有这批人才每天没有事情做，只有他们才能够无时无刻关注活动，来排队。只要有便宜就想占，并且他们的传播速度最快，不仅同龄人能够传播到位，家里的小孩更是当天就能得知，所以用5块钱的成本来换取多位精准顾客，老板并没有亏。
再加上领取一瓶酱油的条件是三张小票，也就意味着顾客要消费29.7元才能够获得一瓶免费的酱油。而且还要进店3次，29.7元是最低消费，但是顾客只要一进超市，那么90%的顾客不会选择只消费9.9元就出来，肯定会顺手买一些其他的产品。
为了能够让顾客长期进店，老板还额外免费赠送了顾客一张会员卡。这两个活动都是要在消费之后才能够免费领取的，对于顾客来说，他无论在哪家店消费都会花同等的钱，而在老板的超市里面可以获得这么多福利，所以他肯定会选择到老板去超市购物。这样一来，他不仅领取了免费的酱油，还能够获得一张会员卡，以后每天享受福利，一顿饱和顿顿饱的道理，顾客心里还是懂的。
而老板给了顾客的会员福利，也是同样的道理，用最畅销的产品来做活动，降低成本换来顾客更多的消费次数。而对于老板举行的抽奖活动，就是一个超市正常所做的回馈活动，换句话说，也就是顾客以前只来一次，而现在一周来7次，你说老板是亏了还是赚了呢？
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