对投标人而言,投标过程中除了商务工作,摆在桌面上最核心的工作就是—标书,公司所有的实力都集中在标书里呈现,无论是大公司还是小公司,想要参加投标获得订单,都要提交标书,这个环节是公平的;
如同大气污染,生活在同一座城市大家呼吸的空气是一样的,没有特权也没有特供,投标人要中标也一样,没有一家中标人不是通过标书来展现实力的。
在开标现场,投标的结果大致可以分为三类:中标、没中标、废标;招投标的规则也注定中标人只能是凤毛麟角;多数人不由自主的做了陪标人;还有部分人无可奈何的被废标,连陪标的机会都没有。
中标的原因必定是在看得见看不见的地方下足了功夫,里外都很光鲜;没中标的原因除了只可意会的地方、还有标书得分的因素;但是废标的原因确实千篇一律,都集中在一个地方出问题:标书出问题。
于是没有中标的人给自己划了一条底线,在标书上至少做到两条:不废标、得高分!剩下的部分就交给人算或者天算。然后泰然处之,静待花开。
标书的逻辑性要强,不能前后矛盾,模棱两可;用语要精炼、简短。因此,投标书的编制决不可轻视,一定要由专业人士编制。专业的事,还是要交给专业的团队,才能事半功倍!
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在现今的环境下,企业的生存和发展都离不开合作,而招投标项目中的标书是双方公司互相了解的基础,想要长远合作,利益、诚意、品质必不可少,但一份好的标书更是重中之重!
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