结果比过程更重要只是假象

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝武皇帝 元光2年 前133年

上怒恢。恢曰：“始，约为入马邑城，兵与单于接，而臣击其辎重，可得利。今单于不至而还，臣以三万人众不敌，只取辱。固知还而斩，然完陛下士三万人。”

于是下恢廷尉。廷尉当“恢逗桡，当斩。”恢行千金丞相蚡，蚡不敢言上，而言于太后曰：“王恢首为马邑事，今不成而诛恢，是为匈奴报仇也。”

上朝太后，太后以蚡言告上。上曰：“首为马邑事者恢，故发天下兵数十万，从其言为此。且纵单于不可得，恢所部击其辎重，犹颇可得以慰士大夫心。今不诛恢，无以谢天下。”于是恢闻，乃自杀。

【译文】武帝迁怒王恢。王恢辩解说：“一开始是约定匈奴进入马邑城后，朝廷军队和匈奴军队打起来，而我再打他们的辎重，可以得到利益。现在单于没有到马邑就折返了，我用三万人攻击寡不敌众，只能自找侮辱。本来就知道回来要被斩首，但是陛下的三万士兵我完整的回来了。”

于是汉武帝命令廷尉调查王恢。廷尉判决说：“王恢徘徊观望，当斩。”王恢以千金贿赂丞相田蚡求情，田蚡不敢跟汉武帝直说，而对太后说道：“王恢首先提倡马邑之谋，现在不成功而杀王恢，亲者痛仇者快。”

汉武帝朝见太后，太后把田蚡的话告诉皇上。皇上说：“最先提出马邑之谋的是王恢，所以我为了实现他的提议，征发天下兵马几十万。而且即使抓不到单于主力，只要王恢的军队攻击他们的辎重，仍然可以得到战果，此安慰士大夫的心。如今不杀王恢，无法向天下人交代。”王恢听说后，谢罪自杀了。

【解析】一、当领导就要推过抢功

《管子》：故一期之师，十年之蓄积殚；一战之费，累代之功尽。战争对国力的损耗是巨大的，马邑之谋，30万大军从四面八方集结到马邑，埋伏，返回，这个过程需要的是时间，时间就是粮草消耗，时间就是误工费。消耗的是税收，耽误的是30万人的生产。这个数字加起来，绝对是个天文数字，耗费如此大，却一无所获，需要有人对此事负责。

如果没有人对此事负责，就没办法和天下人交代，这件事王恢是首倡者，但皇帝也是拍板同意了的，所以无法从战略规划上指责任何人，但如果没有人为此负责，就体现了皇帝谋划的失败，既然不能从战略上追责任何人，那就会从战术上追责，什么罪名不重要，重要的是，有一个人为此负责。

王恢既是首倡者，也是最有机会取得战果的参与者，如果稍微取得一些战果，汉武帝面子上也挂得住些，王恢可能也就不用死，其实汉武帝也不想杀王恢，但逼不得已，如果不杀王恢，责任就在自己身上，如果不杀王恢，就破坏了赏罚制度，之后像王恢这样智大谋浅的人会络绎不绝。赏罚不明，是组织走向败亡的原因之一。君不密则失臣，臣不密则失身。王恢谋划不密，就必须为汉武帝承担责任，自领其分。

二、清楚领导想要什么很重要

王恢辩解也不是没有道理，进则可能寡不敌众，退则可以全师。可全师而退不是汉武帝最想要的，如果想要的是全师而退，跟匈奴和亲不就行了？又何必主动发30万大军想方设法跟匈奴决战？

这是汉武帝的第一次大手笔，也是汉朝对匈奴的第一次大战，汉武帝最想要的结果是战果，哪怕是再小的战果，都意味着胜利，和平型关大捷一样意味着曙光，给人勇气和希望，照亮众人前行。

王恢说固知还而斩，却依然迁延不进，还说什么把3万人给皇帝完整带回来了，汉武帝要的是全师而退吗？不清楚领导最想要的是什么，往往最先死的就是这样的人。如果王恢这次能拼死一战，不胜则站死沙场，总好过回来被追责，就算王恢战死沙场，如果能打出李陵式的战果，也未尝不是一种胜利。

如果能取得战果后全身而退，哪怕是再微小的战果，皇帝都不会杀他，还会龙颜大悦，因为有战果了，有战果就不需要有人对此事负责，很可能还会大大的封赏他。归根结底，王恢的死，还是王恢能力不够，志大才疏，还不知道领导想要的是什么。

三、结果比过程更重要只是假象

王恢明知回来要斩首还回来，无非是抱着侥幸心理，认为这件事还有转圜的余地，认为自己这次出战的整个过程没有毛病，问题出在马邑，可以扯皮辩解几句，于是一路就想好了说辞，到了长安就跟武帝说了材料中那一番话。

当领导的，都是以结果为导向处理问题，领导关心的，是交代给你的任务，你有没有完成，完成到了什么程度，而不是坐在那里听下属抱怨遇到了多少困难，所以没法完成既定任务。

结果和过程，是两种完全不同的概念。所谓结果，指的是领导想要的结果，而过程，则是实现这个结果的手段是否合乎规矩。监控结果相对来说比监控过程更简洁明了，成本更低。

从赏罚角度来看，作为领导者，结果和过程完全可以分开来评判，是否达成结果有一套赏罚体系，过程是否合规，又可以有一套赏罚体系，如果一个下属，违反规章制度做成了事，首先要做的是根据结果评判体系奖励他，至于他的违规事实，则可以根据过程评判体系惩罚他，但实际情况是，除非这个下属手段太恶劣，影响太大，到了保不住的地步，否则领导常常是当做没发现违规过程，而暗地里把违规事实放一边，这就造成了领导只看结果的假象。其实领导那里是只看结果，他只是选择性失明而已，因为很多事，做起来就是要打破规矩，困难一直存在，循规蹈矩往往做不成事。

因为如果给不到领导想要的结果，手段再合乎规矩也没有用；如果手段不符合规矩，却可以给到领导想要的结果，这种人是领导最喜欢的，因为你那些不合规矩的手段，不是他指示你做的，就会成为他掌控下属的把柄，这种人往往升得快，因为你有把柄在他手上，他不怕你反水，会给你更多的授权。没事时，他全当不知道你为了达成目标都干了什么，有事时，他掏出黑材料分分钟搞垮你。

对于下属来说，结果重要，过程也重要，一次违规实现结果的的过程，往往有可能让之前所有的结果清零。这些违规的东西就像隐藏的疾病，现在不发作，是因为领导需要你，你还有价值，一旦领导不在需要这个人，就会疾病发作，暴病而亡。这就是做事的人想上位的难处，多少人成绩斐然，说倒就倒。因为很多时候想做事，就必须打破规矩，打破规矩就意味着违规，循规蹈矩就能做成的事，往往不是什么难事，也体现不出什么价值。