为什么大老板和蔼可亲，而你的上级却总是心狠手辣！

【材料】《资治通鉴》孝昭皇帝 元平元年 前74年

癸巳，光召丞相、御史、将军、列侯、中二千石、大夫、博士会议未央宫。光曰：“昌邑王行昏乱，恐危社稷，如何？”群臣皆惊鄂失色，莫敢发言，但唯唯而已。

田延年前，离席按剑曰：“先帝属将军以幼孤，寄将军以天下，以将军忠贤，能安刘氏也。

今群下鼎沸，社稷将倾；且汉之传谥常为‘孝’者，以长有天下，令宗庙血食也。如汉家绝祀，将军虽死，何面目见先帝于地下乎？

今日之议，不得旋踵，群臣后应者，臣请剑斩之！”

光谢曰：“九卿责光是也！天下匈匈不安，光当受难。”于是议者皆叩头曰：“万姓之命，在于将军，唯大将军令！”

【译文】癸巳（天干地支：农历四月二十八日），霍光召集丞相、御史、将军、列侯、中二千石、大夫、博士在未央宫开会。霍光说：“昌邑王德行昏乱，恐怕要危及社稷，该怎么办呢？“群臣听了都惊慌发愣，吓得面无人色，没人敢吭声，只是应承而不置可否。

田延年站起来，离开坐席按剑四顾说：“先帝（汉武帝）将年幼的孤儿（刘弗陵）托付给霍将军，把治理天下的重任也寄托给了将军，这是因为知道将军忠诚且贤良，能够安定刘家的天下。

（自从昌邑王继位以来），下面的群众对他非常不满，因此人心不安，议论纷纷，国家将因此陷入倾亡的危险境地；

况且汉朝历代贤王的谥号里都加一个‘孝’字，就是想要使子孙能永葆天下，让祖先能享受到祭祀。现在如果汉家因此而亡国绝嗣，将军（指大将军霍光）即使因此而死，又有何脸面在九泉之下见到先帝呢？

今天讨论的事情应该速决，不得再推脱延迟，群臣中如果有犹豫不决，迟迟才答应的，请允许我立刻用剑杀了他！”

霍光谢罪说：“九卿（大司农田延年位在九卿，故称之）指责得没错！天下苍生得不到不安宁，我应当受到指责。”因此参与会议的人都叩头请求说：“天下百姓的安危，都系于将军一身，我们都将听从大将军的命令！”

【解析】一、霍光为什么要和官员们商议？

这篇材料，写的是刘贺被废之前一刻的情况。霍光把中央的头头脑脑叫到未央宫开会。商议废掉昌邑王的事宜。这时候群臣震惊，不敢说话，未央宫可是皇帝的地盘，一伙人在未央宫商量废皇帝，这和在银行里商议怎么抢银行差不多。

霍光之所以把开会地点选在未央宫，原因是以皇帝的名义召集百官会出其不意，如果大将军以自己的名义召集百官，必然会引起各方面的猜疑，导致很多官员来之前会布置一番，甚至拒绝前来，这样无法出其不意，会给自己的废立增加阻力。

霍光这么做的目的有两个，首先是防止这些人在宫外反对自己，其次是胁迫这些人一起干脏活，废立皇帝绝对是脏活，如果霍光一个人干了，到以后被清算的就是他一个人，如果所有人都干了，那脏活就不再叫脏活，而叫顺从民意。

二、极品小弟田延年

这个时候，这些中央的头头脑脑，全部被控制在了霍光的手上。可以说是受制于人了，呼吸之间皆要仰仗霍光。而霍光的目的，则在于拉上大臣们集体决策，分摊责任，一起干点大事情。

但这些官僚，永远都是只想得好处，不想承担义务的人，废立皇帝的事他们知道自己阻止不了，但也不想承担废皇帝的风险，所以全部心有灵犀的应而不置可否。

对于霍光来说，这个时候如果没有把这些老狐狸全部拉上贼船，以后如果有什么变动，这些人就会是反对势力，这个时候必须要让所有人的支持。想要别人支持，一是施恩，二是立威，三是共同利益。

这些个大臣，个个穿红带紫，想要施恩于他们，太难了。废立皇帝这种事，大臣们巴不得躲得远远地，唯恐沾上一身骚，哪里有什么共同利益，这个时候剩下的唯一手段就是立威了。

这个时候，就需要一个田延年式的中层站出来，说出霍光不方便说的话，做霍光不方便做的事。霍光做好人，说好听话，田延年按剑四顾，以威逼迫群臣胁从。这其实就是非常普遍的黑白脸谈判艺术，黑白脸运用得非常广泛，从个人待人接物、菜市场买菜到商业谈判，再到国与国之间的纵横捭阖，都能用的上。

三、为什么霍光不能做黑脸？

霍光作为组织的最高决策者，是不好去做这个坏人的。为什么？因为霍光身为组织上最高的管理者，如果做了坏人，立刻就会引发这些官员对于前途以及命运的担忧，对组织失去信心。

觉得自己把最高领导都得罪了，再在组织里混下去，也没有前途了，进而就会挖组织的墙角，为自己谋取利益，甚至投靠他人，出卖组织利益，最高决策者做黑脸是极为危险的。