轰动整个护肤品行业，它凭什么？

@三亩

清华化工博士，前强生资深研发经理

致力护肤研究十五年

热爱文字的科学工作者

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我在老东家最后跟的大老板是日本人，待人接物总是谦和有礼。我离开之后不久，他也从公司离开，去了拜尔斯道夫。

一别经年，前两天跟优色林开会的时候，又碰到他。

他指我鬓角，说：“Sam，苏东坡那句诗怎么说来着？”

果然是我们一衣带水的邻邦，太了解中华文化了。我笑着说：“多情应笑我，早生华发。”

图片来自：GIPHY

“你们任务很重么？头发白了不少。”

“是啊，感觉在负重前行。”

“那要想办法打开思路才行。”

“怎么打开思路？”

“学学德国人，跳出常识的窠臼。”

新鲜！一个日本人，在德国公司做了几年的研发副总之后，教一个土生土长的中国人打破常规……所以我决定把这个故事写下来。

常识

忘了在哪里看来的——所谓常识，就是你经常用来说服别人，但自己却要质疑一下是不是的东西。

比如人类没有飞上天之前，羡慕鸟儿的翅膀。最开始人们都认为飞机的机翼应该和鸟儿一样扑扇，才能翱翔天际。这个“常识”害死了不少飞行先驱者。一直到莱特兄弟那个年代，人们才真正认识到，机翼不是“桨”，不应该摆动而应该像“帆”——利用上下半侧的弧度不同，把飞机“推”上天。

图片来自：baidu.com

做“美白”产品的“常识”，是选出来的活性物要能够抑制实验室{酪氨酸酶}的活性。

我们的皮肤中，生产“黑色素”的细胞叫做“黑色素细胞”。而在这个“细胞工厂”中，真正生产“黑色素”的车间，叫做{酪氨酸酶}。

{酪氨酸酶}能够把{酪氨酸}拉过来，通过一系列的化学反应，变成“黑色素”。

但是实验室里用的{酪氨酸酶}有点问题——它不是从人的黑色素细胞中提取来的，而是来自于蘑菇。

上面这张图来自于最常用的一个实验室试剂提供商（Sigma-Aldrich），明明白白地写着“酪氨酸，来自于蘑菇”。

可这么多年以来，做“美白”的实验室，大部分都忽视了这个极其明确的提醒——老师这么用，学生也就跟着这么用；师兄这么用，师弟也就跟着这么用。

德国人的“轴”

对于拜尔斯道夫来说，要开创一个新的“美白”产品，就必须跟别人不同。但是当他们的研究员提出这个“Point of Differentiation”（POD，产品差异点）的时候，公司的预算部门显然不太开心。

一个所有人都在使用的试剂，显然是“摊薄”了成本的。为了开发一个活性物自己单独去搞一套实验试剂，意味着要从头做很多很多事情。

图片来自：GIPHY

你见过要表达自己的情感拿起吉他唱歌的人，可是你见过觉得普通的吉他不够表达感情，非要自己上山砍树做吉他，自己炼铁做琴弦的人么？可能吉他还没有做完，自己已经没了情绪。

对，那个人不是个德国人。

德国人认准了这个是突破点，就会集中力量，花巨大代价去做成。

所以他们放弃了现成的Sigma-Aldrich（或者其他的供应商）的“蘑菇酪氨酸酶”——该做Pizza的，还是去做Pizza，该进实验室的，才能进实验室。

十年

这个选择，意味着漫长的测试过程。这个过程历时十年，一共测试了50000多种不同的物质，最后选出来的东西，叫做“Thiamidol”。

而且，Thiamidol真的是只在人体同样结构的{酪氨酸酶}上有效，而对于“蘑菇酪氨酸酶”无效，对比一下和其他几个活性物的能力。

我们也从读者中找到了一位使用者，看一下前后的对比图。

Think out of box

乔布斯说，Think different。

这话连语法都在创新，因为正常的说法应该是Think differently。

德国人不会这样宣传，他们只是默默地盯准一个全行业的弱项，然后集中火力，猛攻一气，让全行业都大吃一惊。