为什么说12月份到4S店买车是最聪明的选择？！

又到年底了，这个时候也是卖车销售的旺季。是不是也蠢蠢欲动了？但是不少客户就是不知道什么时候买车最合适，价格最便宜。你干着急也没用啊！！！

小编，客户不急，我们急啊，这么好的优惠，年末不出手，更待何时啊~~~替客户捉急啊！

销售

别急别急，过年买车优惠大，下面小编就给大家做做分析——为什么说12月是买车的最佳时间？有理有据，还怕客户不买车吗？

既然问一年当中什么时候买车最划算，那就要看哪个月4S店给到消费者的优惠力度最大：

优惠力度=1-实际购车价格/指导价格

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先说结论：

下半年买车更优惠，优惠力度大于上半年；

八九月份及十二月份最有可能抄底成功。

▼以下数据来源：汽车论坛及4S店记录，样本量约为10万条。

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所有车型，在最近十年内，各月平均的优惠力度如下图。8-12月份，都是买车的好季节，最容易得到最大的优惠。

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国产及合资车，在最近十年内，各月平均的优惠力度如下图。走势与所有车型基本一致，8-12月份，仍是买车的最好季节。

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进口车，在最近十年内，各月平均的优惠力度如下图。走势完全不一样，反而在年初容易得到最大优惠。（或许与样本量较少有关）。

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所有车型，按年来看优惠力度的趋势（2010-2014年）。

1） 2010年，最佳买车月份是9月；2011年，最佳买车月份是9月；2012年，最佳买车月份是8月；2013年，最佳买车月份是8月；2014年，最佳买车月份是12月。

2） 或许是汽车市场逐渐饱和而竞争加剧的原因，最近5年，优惠力度逐年攀升。

▼看完数据分析，客户仍半信半疑，再看看以下几点温馨提示：

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竞争对手上市，被迫减价

竞品车型上市的时候，厂家、经销商都感到了竞争的压力，订单日少，怎么办！降价呗！

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改款车型上市的时候

客户看中的车型改款了，这个时候正是买入旧款车型的绝佳时机。此时，厂家、经销商为了尽快出清现有旧款库存，大优惠、大甩卖政策纷纷出台，唯一遗憾就是刚刚买的车马上成旧款。

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9月10月黄金周的时候

所谓金九银十。每年的五一、十一、春节三个黄金周前夕及期间，厂商往往联手推出促销政策，一年之际在三周啊（3个黄金周）。

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各大车展的时候

在每年的车展上订车，往往能享受到比较实惠的价格和赠送，这是一个行业惯例，厂家要量（因为它花了大价钱参展，没有业绩可不行），经销商也要走量。这时候价格政策往往比较松动，该出手时就出手吧！

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年底的时候

12月的时候，这是经销商年终冲刺完成厂家任务的时候，让利优惠幅度甚至可能超过6月份，如果你想在元旦或春节开车出去走亲访友，这个时候不妨出手。

但需要注意一点，年底各个厂牌的车辆都大量上牌交车，车管所忙碌不堪，下定单最好有个提前量。否则，你可能就是节后才能提到车了。来源：中国汽车风云榜 鸣谢：车包包

最后，再看看这张图吧，再不买车可就晚了！！！

（来源：网络）

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