你凭什么觉得找熟人买车就能便宜几万？

A君最近想买辆好车，话说买车也是很正常不过的事情，选好车子刷卡提车那么简单，但是落到A君这里却是个大难题，担心被坑，也算是人之常情。

他把朋友圈都问过一遍，问问谁认识车行的人，两个朋友答复了他，一个说认识行政部主管，一个认识销售部经理，都是4S店的。

于是A君先去了4S店看看某车，他做好策略，先找销售部经理探价，再找行政部经理套价。

沟通之后，销售部经理知道是朋友介绍过来的，很干脆优惠五万五，A君还是觉得贵，软磨硬泡，销售经理很忙没空跟他磨，多给他优惠一千让他回去考虑。

A君一出店门口就打电话给行政部主管，说：“我是XX朋友......要买某车，你看能不能帮问问底价，合适今天马上买。” 行政部主管看在他朋友面子上，找到老总问价格，说A君承诺今天马上买，求给的底价讲个人情。老总给他底价优惠五万八，今天要给订金。A君还是觉得贵，说身体不舒服就先回家了。给了底价却没收到订单，行政部主管被老总劈了一顿。

A君回家路上正好碰到国税局的亲戚，说了买车的想法，那亲戚说认识宝马店股东，可以帮他问问价格。A君喜出望外回家静候佳音，很快得到答复，股东说优惠五万六。A君无奈了，怎么优惠还少了....

后面几天A君把全城的同品牌其他店都跑遍了，软磨硬泡，都是优惠五万五左右。他想着那就找原来那家买吧，好歹便宜几千块钱。正好跟身边的朋友聊天，拿到了渠道主管的电话，想着应该是有特殊指标的。于是A君又跑去店里找了渠道主管问价格，渠道主管也不怠慢，马上带A君去找销售经理，销售经理报价五万五，行情价，合情合理。

A君不爽了：“你们老总给到了五万八的！”

销售经理：“那你找老总去啊！”

A君马上联系之前找老总问价格的行政部主管，还特意来了扩音：“我在你店里啊，上次你说老总优惠五万八，你看你能下来说一下吗？马上买！”

行政部主管一听就来气：“上次给你价格你不买，现在别再来问了。买个车你把全世界的人都问过一遍，你都不信我，谁还信你啊，爱买不买，别找我！！”

A君傻眼了，面子不知道往哪里搁，赶紧离开。

回来路上手机响了，是介绍销售经理给他认识的那个朋友，电话一通对方就骂开了：“你买车丢自己脸不要紧，你XX的把我的脸都丢尽了，我现在还怎么跟宝马的人打交道啊！以后有事别找我！

A君无奈挂电话，默默的说：我只是想买个车....

评：你总是担心别人在金钱上坑你，但你却无意中在道义上先坑了别人！谁还会跟你做生意？等…等…等…最终吃亏还是自己，不要给自己留下太多遗憾！

关于找关系买车这件事，很多人买东西时，尤其是紧俏商品或大宗物品时都有这个习惯－－喜欢打听一下有没有熟人可以帮忙优惠点，找找关系，走走后门，弄点实惠。大多数人奉行关系就是生产力，有人就是好办事的处世哲学，几千年的人情社会一向如此，可以理解。其他行业，兄弟了解的不多，但对于买车这事我觉得有必要正正三观。

1.找关系可以，但别指望找找关系就能便宜成千上万的。

汽车行业是国内为数不多的充分竞争的行业。这几年，4S店更是活得水深火热。

在山东某革命老区，有11家一汽大众4S店，有10家上海大众4S店，有9家别克4S店，连奔驰宝马奥迪等豪华品牌都分别有2家，如此密集的4S店结果只有一个：4S店打价格战惨不忍睹，客户渔翁得利，永不满足。好卖的车在恶性竞争下，变成了卖一台赔一台，赔钱赚吆喝;不好卖的车型，不甩就压着财务资金，甩?卖一台赔好几台，赔的两眼发黑，两股颤颤。在这样扭曲的市场环境下，一台车的价格透明到什么程度？

我亲眼所见，一个客户和销售顾问讨价还价，从要求优惠2000到1000，再到500，在以上要求都满足了以后，再要求优惠100，说就当销售顾问请他吃午饭了云云...销售顾问浑身烦躁，口干舌燥，默默拿出一瓶矿泉水说：大哥别再讲价了，什么也别说了，这瓶水我没喝，送给你了……

所以，你想在这种背景下，你找熟人，动关系也未必会有更大优惠，因为赔钱卖车已经是业界通常做法了。那种“你们这么大一店，这么好的装修，这么多员工，一台车不赚我三万两万的，费用都不够”的思维，应该歇歇了。大哥，我佩服你的逻辑推理能力，但现实很残酷，别说赚你三万两万，现在卖台车不赔钱就是烧高香，就是祖坟冒青烟。

2.找关系可以，无论买不买，事成没成，别回过头埋怨自己所找的人。

经常有客户对我说：我的朋友和你这么熟，都是好哥们，现在找了你这么大的领导，怎么也得给个面子，再优惠5000吧。。。。

大哥你真抬举我，你找的关系的确是我的领导或很好的朋友，但熟人不代表他可以要求我任意妄为，即使他可以提这种要求，但我的职业操守也不允许，公司制度也有严格规范的管理。

车价已经透明先不说，成本也无法回避。毕竟这车不是我造的，赔钱卖可以，不能没有原则一味的退让。我想谁都不喜欢没有原则的人，如果我那么做了，你也从内心瞧不起我。

所以，如果有一天你找了关系买车，优惠幅度没有达到你的心理预期，请别回过头责怪你的关系不到位，那样会让你的朋友觉得你特别势利。毕竟无论多优惠三千两千还是少优惠千儿八百，对谁的生活都没有本质影响，友情比财富更重要，所以，无法多优惠和关系硬不硬真的没关系。

3.找关系可以，但一旦达成你的要求，最好言而有信。

说找谁谁谁，价格再优惠2000我一定订车，结果我为了照顾你及你找的熟人的面子，咬咬牙满足你要求了，结果你却来了一句：我回家再和我媳妇商量一下……

我内心有一万只羊驼在奔腾，却只能面带微笑客气送别。你让你找的那个关系多尴尬？别人的时间、别人的关系资源就可以任由你随意践踏吗？说好的诚信呢？你不仅仅让我瞧不起，也让你的朋友难堪。所以，做人要讲诚信，言行一致，尤其是带着孩子来买车的朋友，希望你给孩子树立一个好榜样。

4.理性看待找关系这事：买车没有“最低价”只有“更低价”。

这话其实很好理解，这个月根据厂家政策和目前的行情，这款车可以优惠1万，但下个月厂家额外给了2000元补贴加大促销力度，很可能这款车就能优惠1.2万。你在这个月优惠1万买了，挺高兴，悲剧就在于你天天盯着这个车降没降价，结果到下个月就真多优惠了2000，这下你恼火了，立马驱车去4S店兴师问罪，逼着我们必须再给优惠2000元。。。

先不说这事你做得理性不理性，聪不聪明，我就想知道：如果这车在下个月涨了2000，你会不会退给我们2000？所以，做人得厚道，得多换位思考，4S店也好，4S店总经理也好根本无法左右市场行情，价格有波动起伏很正常，不能老想着便宜我都赚，吃亏我不干。都为了生活，凡事不能只为了自己，让所有人不痛快。

我有很多朋友，有认识20年的好哥们，一直联系不断，也有刚认识不久因为三观一致而迅速打得火热的。一直都觉得因为我的存在和价值，能让我的朋友感到有收获是非常骄傲的一件事，能帮助别人的，总是乐意帮一把。希望更多的朋友能在这个浮躁的社会意识到，友情，值得珍惜，关系需要维护，不做轻易破坏友情的人，不做让朋友难堪的事。