新开店铺没流量,产品上架没销量,新品怎么破零?
首先我们不要急着没流量就去付费推广,新店或新品都需要先做好前期工作。
说到新品突破销量,前期快速突破的主要方式就是战略性亏损或薄利多销。战略性亏损就是找朋友,同学,亲戚等帮忙购买,有实力的可以直接送产品给他们,这样可以快速积累一部分销量和评价;二是薄利多销,这就是针对所有用户了,产品报名平台活动,相对的低价引流,可以加快积累销量。还有就是多多进宝了,这个也是薄利多销的一个渠道,店铺或新品前期可以亏少少或赚少点,这样就可以快速破零,并积累订单等,更重要的是有销量有评价这些就可以提高店铺或商品权重,对自然排名提升有更好的帮助。
对付费推广,多开总是能开好车,有钱的商家也不要光花钱开车,而不分析开车数据,没有优化的开车只是浪费钱,我们必须学会如何开好车,如何投资少回报大,如果别人出价1元的词,你却要1.2元,那你就要分析你的产品哪里还不够完善。如果一个词你出1.5元还没有什么转化,那我们应该放弃这个词,付费推广一定要分析并优化竞价词,保留出回报大的关键词。
开车前我们必须做好各种资源优化,主图第一张及后续几张、标题、详情、描述。场景推广是千人千面模式。开车会增加商品权重,带来更多的精准流量,出价越高,排名越靠前。如果付费的转化差的原因基本是价钱、评价、销量,如果商品这些条件没问题的情况下,有可能是产品不是用户的需求产品或需求性低。
另外最重要的一点:通过改销量做好基础。
前面说到,因为你销量低了,即使你获得了流量支持。但是客户转化也不会高,损失了很多客户。所以前期我们还是需要做好基础销量的!
在拼多多平台上,销量是累积的,1000以内销量的产品转化都比较低,因为同行都是至少几千上万的销量。我们可以通过改销量的方式去做3000-5000个基础销量,达到同品类比较平均的一个销量水平。这样至少你的基础不会太差,后期不论怎么操作都容易很多。
销量多,则买的人更多,以此达到一个正循环。这是在任何电商平台,都要遵循的一个基础原则。不过改销量的方法比较重要,不能盲目乱改,我最新的方法是可以达到效果可以找我协助。
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