卖家简介
标品一般有哪些特点？
标品更看重品牌，标品类目侧重品牌的运营，不像非标品有各种风格和款数，能满足不同消费层次的需求。标品一般也有季节性波动，但是一年四季都可以销售。
什么样的产品属于标品？
1.价格透明，利润有限。
2.产品规模化生产。
3.所有的原材料成本，生产成本差异较小。
4.产品附加值不高。
5.产品的创新性有限。
6.同类目、同价位的竞争产品详情页差异都很小，原创度不高，甚至很多标品直接采用官方详情页，例如大家电类目。
标品店铺对那些因素敏感？
1.排名
标品的店铺一般对排名的敏感度比较高，特别对于新店，基础较差，成交量较少，日销量和转化率低的宝贝来说，排名影响是比较大的。
2.价格
对同类产品而言，其他因素相同情况下，你比竞争对手价格低，竞争优势会特别明显。
影响标品转化率的因素
1.价格因素。前面有提到，同类产品而言，在其他因素相同的情况下，你比竞争对手价格低一点，转化率明显会超过对手。
2.销量因素。标品受到价格排名的影响因素更大，因此马太效应会更加明显，也就是说卖得好的会非常好，卖的差的会非常差。
3.品牌因素。大品牌它会自带品牌流量，也有平台流量倾斜，一般会挤压内幕的生存空间。
4.服务因素。一般包括发货、速度送、售后能力、评价、质量等。
我在电商也快近八九年了，一直是深耕笔记本、台式机、一体机类目。我认为排名对卖家来说是比较重要的，因为用户更倾向选择销量靠前的店铺。
另外，评价的重要性，负面评价的内容也会影响买家的购买决策，而且它转化周期比较长，买家会反复加购，反复货比。
还有服务的专业度，买家更看重我们店铺的服务能力，客服专业度和售后满意度，他们也很关注促销、大促之类的优惠活动，这样更能促进买家的下单欲望。
另一个是标品的文案，一般主图看文案，文案看价格，文案最大的卖点都集中在价格上。价格差距较小，销量排序下排名靠前的产品价格处于同一区间的话，销量差距会比较大，一般第一名和第一页和最后一页，销量差距往往是10~20倍的。
还有对供应链的掌控能力，因为随着我们体量增加，店铺的资金盘也会水涨船高，风险市场也大大增强，所以在供应链端我们一定要把控好。
未来我们更应该向品质化、专业化、品牌化方向发展。因为只有品牌化，才有溢价空间，前期可以靠着低价和排名去抢占市场，但价格战始终不是长久之计，杀敌一千，自损八百，没有钱赚的生意是不能长久维持的，品质化才能长久，而且如果不能保证品质，也会增加非常多的维护成本，难以在竞争中保持下去。
另外建立团队的专业化比打造爆款更难，需要投入更多的时间和精力去打造。
标品一般怎么做？
标品行业有句话叫一个爆款吃3年，说的就是因为爆品销售受价格波动和排名影响非常大。做标品降价，销量会马上上来，而且排名靠后的产品能一直保持非常好的销售量，后面进入的商家就很难逆袭了。
一般我们是分6个阶段去打造标品：
一般我们要想清楚这样几个问题。
这个市场容量有多大？
我们立足的最低份额是多少？
我们的竞争对手有多强？
竞争对手优势在哪里？弱点在哪里？
我们的竞品是如何去定价的？
它利润空间是多少？
我们运营的话，有哪些费用来支持？
平台有哪些支持力度？
有没有运营以外的竞争壁垒来保护？
第一，营销预算按类目不同、客单价不同，计算最低成本，冲到销量前排的营销费用是多少？需要占用多少资金？
第二，固定费用，前期备货、人员、场地和其他各种费用的预算。
第三，盈亏平衡点，预计我们要做到什么位置，日销多少才能达到盈亏平衡。
第四，盈利目标，到目标位置后，位置费用和盈利的时间是否能承受？因为凡事总有个意外，假如链接出现什么问题，我是否能够承担损失？
虽然是标品，但是产品选得好，也就相当于成功了50%。
第一，深挖产品需求，例如拿笔记本来说，通过行业了解，我知道这个产品有什么特色，比如目前市场上都是塑料，而我能不能做金属的。
第二，市场是否有需求，例如我们目前2000块只能买个i3的，但是我目前有一款产品i7它能不能卖到2000块的成本呢？
第三，有什么卖点？例如我笔记本现在带有指纹解锁、七彩键盘等，但是别家现在没有这个东西。
选品非常关键，虽然各个行业都不同，但是我们要深挖产品需求来进行突破，产品始终是道，其他都是术。
主要做评价、人气等店铺内容累积。付费推广一般主要是直通车，我们要养账户权重，配合营销计划，分阶段增强投入，助长销量增长。分阶段设定目标位置，前期不计利润，保证坑产。
前期资金保证流通顺畅，做好资金冻结延长的打算，因为类目不同，说到资金延长，因为除了天猫店还有淘宝店，因为淘宝店，每一个淘宝店，一般收货确认收货100万的时候，店铺就会自然延长账单15天，所以做淘宝店的室友们请多多注意一下。
第一，到这个阶段我们一定要增强实销，加大付费投入。打仗的时候心理上是非常重要的，只要你稳住一个月，对手就觉得你下不去。一般稳住三个月，对手就已经习惯了。
我们做到头部位置了，首先一定要优化品质。第二谈资源，工厂加供应商要一些支持，活动价格等。还有降低成本，提高利润，因为我们打链接就是为了赚钱的。
蒋晖老师点评
今天是有关标品的分享，玩标品记得切入市场的时间点非常重要，如果别人满屏10000 销量，你再切入，基本上没戏了。一般在标品市场成长的时候切入，大家都在跑，这就有机会。
另外，现在中小卖家普遍卖的都是标品，对于这些标品，有一个比较忽略，但是又非常重要的环节，就是评价和问大家的优化。一定要让客户写出来使用这个产品的场景，故事，细节。在这个方面超越对手，对手一下子是发现不了的。
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