小鹅通功能课堂第十七期：完成这一步，学员更愿意付费成为你的会员！

各行各业，都在搭建会员体系。

学员一旦成为你的会员，意味着他对你的店铺印象更深，留存、付费、复购的概率都会随之增大。

怎么才能完成从学员到会员的转化，吸收更多店铺会员呢？

需求背景

小鹅通会员功能可以帮助商家实现不同的运营目的，你既可以通过会员来筛选高净值学员，精准收集名单，邀约线下进行二次转化，也可搭建会员产品增加营收，提高学员忠诚度。

本期鹅院长分享一种“补差价”的会员运营方式，让你店铺会员数节节上升。

适用商家

-想发展会员体系的商家

目标效果

-提高学员忠诚度

-增加店铺营收

功能应用

如果会员价格设置比较高，会影响到最终的转化率。这时候我们可以灵活利用“补差价”的方式，根据学员的历史消费情况给出相应的折扣和优惠券，从而吸引更多会员转化，增加营收。

“补差价”参考步骤：

1

设置会员商品

在小鹅通店铺设置一个会员商品，如会员699元一年，学员可免费查看店铺所有的课程。

2

补差价购买

会员商品详情页标明“支持补差价优惠购买”，学员可根据历史消费记录来抵扣一定的金额，也可以设置一个最高值，比如最高可获得300元折扣。

3

添加小助手

在会员详情页放置客服小助手二维码，学员可在店铺找到【我的】-【我的已购】，然后截图购买记录给小助手进行验证。

4

优惠券发送

学员添加后并发送截图后，小助手进行简单的审核然后发送会员折扣优惠券，通过补差价成为会员。

比如陈同学在店铺购买过累计300元的单品课程，现在他想要升级成会员，那么发送截图给小助手后，他可以得到300元的专属优惠券，然后以399元的优惠价格成为店铺会员。

已购课程学员可以补差价购买年卡会员

纽诺教育

早教幼教

商家现状：

「纽诺教育」是一家专为0-6岁宝宝家庭提供专业优质的婴幼儿服务及早期教育的教育机构。目前设有托育园、在线课程、上门育儿服务,职业培训四大核心业务,帮助职场妈妈实现家庭和事业的完美平衡。

运营效果：

小鹅通店铺付费学员数 60,000+，课程复购率高达 55%。

实战解读：

纽诺教育将所有的课程内容统一打包进会员体系来出售，家长成为会员后可以免费观看全场的课程，还能加入专属的社群，获得老师在线答疑服务。

对于家长而言，成为会员可以更加系统地学习店铺课程，还能以更优惠的价值购买，并支持补差价，价格非常划算。

鹅院长点评

小鹅通会员功能能提高学员的归属感，也能增加店铺的营收。