你的营销要做好渠道梳理;
你会怎么做?送你八大方法:
一、分析品类-销售贡献;
二、研究销售-渠道趋势;
三、分析产品-动销情况;
四、研究渠道-发展趋势;
五、分析产品-渠道规模;
六、分析企业-渠道客情;
七、研究渠道-市场潜力;
八、制定渠道-梳理文件;
你的具体做法:
一、《分析品类-销售贡献》
1、你去分析各个渠道对于企业的销售贡献率,分别完成多少销售额;
2、你分析各个渠道对于企业利润贡献率;
3、你会根据销售和利润贡献排名和梳理;
二、《研究销售-渠道趋势》
1、你要深入研究渠道的增长率、渠道容量、未来潜力;
2、你的渠道对于企业的价值,渠道的意义;
3、你去根据渠道的趋势,分析和判断,梳理和分类;
三、《分析产品-动销情况》
1你去根据产品的动销情况,梳理渠道类型;
2、你会根据渠道对于产品的需求和发展分析渠道增长空间,分类;
四、《研究渠道-发展趋势》
你会根据渠道的发展趋势,你......
未来的变化,来判断你的渠道策略和布局;
你去分析渠道的现有规模和发展规模,你的......
渠道的潜力和趋势来判断合作策略和分类;
六、《分析企业-渠道客情》
1、你要分析渠道与企业的资源嫁接关系,你的......
客情如何,你的未来的变数在哪里?
2、你会根据客情和合作密切程度分类排序;
七、《研究渠道市场潜力》
你研究渠道还有什么潜力,有什么竞争优势,你的......
未来具有哪些不可替代性,你确认合作关系和合作策略;
八、《制定渠道梳理文件》
你根据销售贡献、渠道趋势、潜力、规模、客情、空间等将渠道分类,比如......
A类、B类、C类,或者一级、二级、三级;
还想了解更多,你先关注点赞转发,下次接着分享。
或私信电子书,你将免费获得颠覆你认知思维的电子书一本。
声明:以上观点仅代表阿涛个人,平台只负责发布和储存。
联系客服