亚马逊广告实操知识

亚马逊站内广告的投放实操技巧涉及了前期LIsting优化，广告关键词选择、出价调整等等。在广告投放之初，我们要提前做好规划。同时要了解消费者心理，分析我们的客户在亚马逊上的购买行为，就是买家的搜索词此方式可以通过自动广告或者广告关键词工具查找；投放广告的产品关键词是什么，这将是影响页面的流量跟转化率。所以我们要跟亚马逊卖家介绍的是怎么选出优质的亚马逊广告关键词。

亚马逊卖家大都清楚，新产品上线，先跑一段时间的自动广告，积累了一定的数据后，通过筛选自动广告，挑出一些表现较好的词，加入到手动广告里面。可是手动广告的词来源不仅仅是自动广告。还有几个其他的办法可以获取广告关键词。

1、在前台搜索栏 输入关键词，会出现下拉菜单，挑选菜单内的关键词使用，这些关键词

2、相应类目和亚马逊前台左侧类目导航栏。

3、通过一些亚马逊关键词获取软件船长BI、Merchantwords等等。

4、参考竞争对手产品他们在标题、描述、要点和其他地方使用的关键词。

5、参考其他平台，比如WISH、EBAY里面同同样是搜索下拉框推荐的热词。

广告关键词选好设置好之后，投放一段时间后你要注意关键词的效果，分析你的关键词是否符合买家的搜索意图，通过分析点击量，转化率等数据。如果有点击无转化的词，在消耗了一定的广告费用后要做否词或者删除处理。其实在广告开启之后优化关键词比较容易，可以通过广告关键词报表，挑选出该产品搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词，快速获取最优关键词。