从我自身的角度来讲，产品的问题，始终并不是我最关注的。因为，只要你想要做某一个行业，搞定某一个人群，产品只不过是你接触人群的载体而已。
很多人一上手就希望找到一手货源，自己能够赚不少的利润。其实这样的想法是错误的，产品一开始最重要的作用，就是测试人群的消费能力，是否能够赚钱。这才是整个流程中的重中之重。
如果你的产品，不能够赚钱，或者很难稳定出单，即使利润在高有啥用呢？
我记得我曾经说过1.0概念。
今天在重新的复述一下，他的核心观点就是，产品一上市，只不过是用来测试人群的，而不是用来盈利的。
盈利，放在后端，根据用户的需求不断调整，修改。无论从包装上，还是定价上，还是功效上，总有一个迭代的过程。
所以我的观点是，卖虚拟产品，或者实物产品，一个最重要的理念，就是测试出消费群体的购买率。然后不断优化货源，降低成本。
而不是一开始就考虑利润点，如果一直这样想的话，赚钱的机会是非常渺茫的。
最简单的一个找产品的方法，无非是不断搜索产品功效关键词、定位关键词，绝对能够找到相关的产品。
而且也有很多类似的平台。像做竞价的时候，都有代发网站，或者做其他流量的时候，各种一件代发，都是可选择的，而且同行非常多，你可以选择自己认为性价比比较高的产品，先去测试市场人群。
就跟做竞价一样，只要把流量搞定，能够稳定出单，一开始都是使用代发货源。这样成本是最小的，一旦整体的盈利模式，已经稳定，那么可以找其他价格更低的货源，甚至自己联系工厂代加工，都是可以的。
关于产品的话题，我们就讲到这里，接下来，我们继续讲讲流量的三要素。
流量，这个词，很多人不陌生，而且对于很多新手来讲，上来就问流量如何搞。如何做，如何引流。
其实，流量的分类也是非常广泛的。
一般的流量分法，都遵循以下几个原则。
按照人群分类
按照领域分类
按照年龄分类
按照需求分类
按照地域分类
我们挨个讲讲。
人群分类，不难理解。物以类聚，人以群分。不同的产品，面对不同的消费群体，产生的效果自然也是不同的。
按人群分类：
你想要卖1万的产品，你需要找到能够消费1万的人群，也就是经济能力良好，有闲钱的那群人。比如股票，动辄投资，就是几千起步， 需要对经济条件有一定的要求。
领域分类：
领域分类更加容易理解，比如，你对某一项课程感兴趣，而且这个课程，对你能够有一定的帮助，可能让你学会某项技能。这个时候，课程由于本身定位的问题，需要面对的人群，就大大的缩小。和你同样感兴趣的人，也存在于这个领域，和你的想法，也差不多。这就叫做领域分类。
按照年龄分类：
这个更加容易理解，不是有个互联网著名的产品售卖攻略。小孩要聪明，男人要赚钱，女人要美丽，老人要健康。
这几句话，完美的诠释了人群，年龄阶段不同的需求。
需求分类：
其实这个跟领域分类，有点相向，只不过领域分类，比较细分化，针对人群也比较精准。
而需求分类，是由于自身的需求，而推动寻找产品，触发点更加的强烈，也更加容易有付费意识。
比如，孩子调皮捣蛋，想要教育，却发现束手无策，不知道如何解决。这个时候，你对于孩子教育类的书籍，或者课程，就开始有需求。你开始，刻意留意，关注此类的内容，希望从这些内容里面，提取到对于孩子教育有用的东西。来解决你目前所遇到的麻烦。
地域分类：
这个一般应运在对区域有要求的地方，比如，一些加盟，关于线下的体验，或者一种根据大数据定位，不断根据IP定位更换标题的APP 促使本地用户关注度提升，常用的手段，一般流量，产品，对于地域分类最大需求，就是包邮与不包邮的区别。
以上几点呢，是流量的一个简单分类。并不难理解。
接下来我们讲讲，引流方面的内容。我曾经讲过，无论哪种流量，其核心的引流秘籍就在于利诱。
这个词，虽然不好听，但是真的非常管用，屡试不爽。而且我也是此类引流法的实践者。
无论是免费还是付费流量，大家如果仔细观察，会发现，都有利诱的成分。
也就是说，他们能够精准把握你需要的东西，然后给予你，想要与你进行进一步的联系，或者从弱关系，发展到强关系。
我们举个例子，大家很容易就明白。
而且类似此类的例子，不胜枚举，只要大家注意观察，就能够发现很多。
我们在2345上看到的一则广告。非常简洁明了，我们分析一下。填问卷，赢现金红包。
如果在你看来，哪个词诱惑力更大一点?
当然是现金红包了，这就是我们说的利诱。八个字里面，最重要的就是后五个字。
而前面的三个字表达的是，需要做的事情。
只要做了这件事，就能够赢现金红包。看起来是不是很简单？对，其实不用搞的特别复杂。
用最简短的语言，让用户，第一眼能够感兴趣这就足够了。
当然，引流不在于形式，在于平台。很多付费流量能够办的事情，免费流量办不了，因为规则在限制。
如果你不花钱就能起到的效果，别人为啥要花钱去做呢。
所以就有了规则限制。
我们群里面，有做仿牌的，也就是A货。他们卖的是品牌，但是，价格比品牌要便宜很多，并且很多都声称自己的质量是最好的。
但是，他们的卖点是什么呢？就是便宜。
所以，有了很多描述便宜的词，精仿一比一。专卖店验货，支持退换等行为。
他们所想表述的就是，你便宜能够买到好货，而且不比真货差。售后也有保障，所以，他们推广的时候，引流技巧就突出了这一点。
就像这个广告，虽然百度有了品牌保护的功能，但是依然不能妨碍他们做广告，而且几乎把卖点都写到了上面。
批发，一手货源，支持退换，等词语，都极具诱惑性。也包含很多隐晦的意思。
比如，批发，意味着价格比较低，一手货源意味着，源头工厂，支持退换，说的是售后服务。
这些词，对于想买高端鞋子，又买不起的人来讲，很诱惑。毕竟，他们买鞋的最终目的，是品牌影响力，说的直白一点，就是装逼的功能。
所以，我们在引流的过程当中呢，在对于自己产品描述，的时候，一定要用最简洁的语言，来提起客户的兴趣。
至于一些繁杂的规则，放到后面，跟用户产生一定的互动之后，在讲这些问题。
我曾经记得，刚研究广告的时候，特别注意一些简单粗暴的词语，尤其是电视购物里面的产品描述，更加一针见血。
比如这个词，克星。对于疾病类的产品，效果非常不错。这里面，很让人自然的脑部画面，这也是我们讲引流中，隐晦表达利诱的一种方式。
克星在我们的认知中，是死对头，或者某些东西相反的一面。所以，我们可以脑补到的画面是。
我的痔疮有了克星，或许就能够解决很多问题。
在这个案例中我们能够看到，无论是免费付费的广告，在广告语的引导当中，一定能够一针见血的，从明处，或者暗处，给消费者一定的幻想，或者能够有辨识度的好处。效果，一幕了然。
除了一些无明确目的的兴趣交流之外，凡是想要通过某件事，或者某个广告，达到盈利的目的。
那么，在引流的过程中，一定要注意，把利诱使用到极致。
我打开豆瓣，进了一个兼职小组。大家可以看到，关于赚钱的事，往往是赤裸裸的。
我们看一下，这个标题，可以感觉到。
比如，第一个，包含的是，正规，兼职，周结。并且可提供营业执照。
写的中规中矩。
但是，对于想要安稳赚钱的人来说，就显得很有意向。
如果你仔细观察，同样的人群中，也有很多细分人群。
比如，我们做网赚的，这已经成了一个大的概念，通过网络上赚钱的人，基本上都可以划入这个范围。
但是，里面又包含很多细分类目，电商，抖商，自媒体，偏门，灰产，黑产，都是这行的细分类目。
同理，兼职也是一样的。
就像第二个广告标题，他面对的人群，跟第一个又是不同的。
首先突出，一单一百，酒店任务兼职。
首先，用价格做一个诱惑，然后确定兼职范围。对于那些想要高佣金的人，是一个诱惑。
第三第四，都是一样的写法。
在这里呢，我们不难发现一个问题。
不同的标题写法，能吸引的人群，或许只是一个大的人群中，非常广泛的一小部分，也就是对你标题产品，感兴趣的人群，往往只是一小部分的人群。
因为，大家的导向和期望值是不一样的。
但是药物类，像我们上面的痔疮，就不存在这个问题。因为，无论是内痔，和外痔，都属于痔疮的一种，而且大部分药品也不做细致的区分。如果区分的过于精准，有可能丢失一部分客户。
所以在引流的过程中，不同的产品，需要不同的人群，是要对标题，或者引流的广告，做一个非常细致的优化，这个优化的过程，最终能让你得到最精准的人群。
联系客服
