农民为什么不进城来卖自家种的水果

农民面朝黄土，背朝天，叫他怎么摆弄出优质果，怎么种植果树，他们都是行家里手。但讲到销售，怎么获取最大收益，是大多农民的瓶颈。考虑得很少，只知每年卖给果商，任人宰割。

农民若是进城卖自家水果，对农民、城市市民都有好处，都得实惠。进城卖水果，得有落脚点，得有放水果的仓库，有卖水果的摊位。农民小农经济，租商铺摊位，怕没有那么多货源，不租，又不知哪有合适的地方卖，这些都阻碍了农民进城来卖自家种的水果。

思路打开，财源滚滚来。我村有一小伙，是做买卖的行家，家里苹果多，认为卖给客商不如自己卖。自己上青岛租一摊位，卖自家苹果，在摊位上写着栖霞苹果，并用身份证做验证，不信看身份证。

头三个月买卖也不好，他靠自己经商头脑，以质取胜，诚信为本，全是自家苹果。靠回头客和客户相传，逐渐打开市场。现在在青岛有两个门面店铺，把儿子、儿媳也叫去卖苹果，每年收购不少苹果呢。自家苹果都不种了，专门收、卖苹果。

做为现在农民，真得适应时代发展，与时俱进，不反要会种水果，还得会卖水果，不妨进城试一试，方法总比困难多。

我是普通果农，我种植苹果、桃子也将近二十年，刚开始那几年，由于刚从别人手里接过果园管理。

当时年轻气盛，什么事都想争先，创名声，舍得投入，敢高接换新品种。结果后愁卖，认识客户少，只能自己硬着头皮，骑摩托车驮到城里社区市场卖。由于以前只是开过七八年超市，不知行商比坐商难。苹果往市场边一放，坐等客户上门。虽有不少消费者打听价格，我也按超市售卖方式，只回答价格，并没有其它营销方式去使用。

卖到半下午只卖了十斤苹果，我感觉边上邻摊苹果不比我的好，但人家就是卖的快，我琢磨人家有什么决窍在里面？为了不引起同行误会，我就让边上卖菜阿姨帮我先卖一会儿。我自己下去转一下市场，先做一番调研，看看我的苹果不好卖的问题到底出在那儿，别人苹果为什么卖的火。

先看到有龙囗过来卖长把梨的，人家用手拿着梨，另一只手拿着小水果刀，见到人不论大人还是孩子，都会削一块长把梨让其品尝。并会同时与消费者沟通，您是喜欢吃甜的还是酸甜，并能将梨的公母怎么区分方法告诉消费者，看似傻，但这是一种精明的营销手段。并在自己摊位前将梨按大小，质量分成三六九等，同质不同价，让消费者有选择空间。

通过观察，在结合自己开超市经验，我也试探着将苹果分级销售，并以体验品尝口感，让品质去营销。

由于有好的营销方式加上过硬的苹果内在品质，我家彤蕊源家庭农场苹果、桃子在市场上得到大家的逐步认可，现在我的水果已无需担心销路问题了。

现在这几年随着社会的不断发展，城市管理制度的不断规范，马路摊位的逐步取缔，市场逐步走向正规，农村电商的兴起，城市消费环境的改变，商品极大的丰富，消费者的选择范围的扩大，果品的销售模式也要与时俱进，紧跟时代发展，果农也要抱团闯市场搞营销，过去一家一户自产自销模式也要改变。

以后果业发展靠团结互助，网上营销为主，零卖为辅，进城零卖搭工还不多卖钱。残次果卖酒果，省出时间好好侍弄好果树，多产优质果，多卖商品果是正途。