并且随着拓客成本的水涨船高，私域流量在营销圈中爆发，但私域流量可能并不像你想象中的那么简单。企业要建立私有领域的流量，就离不开团队的良好运作，也离不开高层的战略支持。私域流量应该是近年营销界最热门的概念之一。特别是这次疫情之后，很多中心企业失去了地面人流，会促使更多企业家关注如何把客户当“鱼”来抓到自家“鱼塘”来圈养，私域流量通俗来讲就是这个“鱼塘”+“鱼”，每当圈内的朋友聊天时，如果有人不能谈论几个相关的话题，他们就会被同龄人远远甩在后面。瞬间产生了代沟。虽然没有专家给出一个明确的定义，但人们普遍认为"你能控制的个人流量"，即你可以反复使用的流量，而且几乎不会增加成本，这就称之为私域流量。而"公共域流量"不是你自己的，而是存在其他平台上的，其中大部分是一次性流量，如某宝直通车、某度广告、某音短视频广告等。如果钱没了，流量就会停止。有一本书上的俗话说："阳光底下没有什么新鲜事。"其实，所谓的"私域流量"与前几年流行的微营销相当相似，只是在今天移动互联网的背景下，它强化了概念而已，其核心仍然是当时所谓的自主流量。对于企业而言，想要打造“私域流量”闭环，你就必须要有一只强悍的内容和运营团队，否则，一切都无从谈起。对于个人呢，你需要有持续价值输出的能力。当人们谈论"私域流量"时，也有一个非常明确的观点：廉价。但并不像大家想象的那么便宜。便宜的前提是在你建立了一个拥有数十万准确的客户公众账号，在这种情况下，私域流量是便宜的，我们也从能从这些私域流量中获得可观的现金。但是私域流量的建设和运营维护并不便宜，从表面上看，私域流量是免费的，并且可以多次使用，这当然是事实。但对于企业来说，一个好的内容编辑至少要花8000一个月，而一个账号至少要有3个人的支持，所以一个月的劳动力成本就超过了2万。本质上也是花钱买流量。只不过这流量是“熟客”流量罢了。你的内容是否给了用户足够的留下以及打开的理由？内容的运营能力是否足够强大？如果只是发发广告，那么只有被屏蔽和取关的命运了。仅仅一个市场部门或者新媒体部门，很难搞活一个成熟的私域流量池，它必须在更广的范围里有一个跨部门的配合，像客服、销售、顾问的加入等等。另外，建立私域流量很难取得立竿见影的效果。如果它是零基础设施，至少需要两个月甚至更长时间才能带来一些利润。那么，决策者能否给团队足够的成长期和强有力的支持来试水呢？而且，这种流量不会无中生有，但它却总是会流失，有多少人不看朋友圈了？有多少公众号不被打开了？一旦管理不善，流量就容易流失，甚至成为死流量。如果你想建立一个“私域流量”的闭环，你必须有一个强大的内容和运营团队，否则，不要意去尝试。今天的移动互联网流量基本上是恒定的。在互联网红利消失的前提下，如此多的人上网，短期内不会有大幅度的增长，也就是说，总可用流量是确定的。流量不会从稀薄的空气中产生，也不会消失，但竞争对手会来回抓取流量，并将其来回转换。那么我们再来看私域流量，它的实质并不是创新出一个新的流量洼地，而是将原来的比如线下流量、直通车流量等整合进私域池。当流量进入私域池之后，你还是需要持续地为用户提供有价值的服务，既然是提供服务，就必定会产生另一种成本。空手套流量，是永远不可能的。所以要让私域流量真正可用，就要从战略上有所重视，最起码从市场战略的层面重视，只有这样才能构建起合适的运营体系，并在此体系下配置团队，然后团队才能真正地执行。而那些认为私域流量仅仅就是招几个人建几个账号的领导者，到最后获得的也许就真的只是那几个僵尸账号而已。那既然你的客户与别人的客户是重叠的，私域流量可以靠整合得来吗？比如说你是一家卖煲仔饭的店，而另外一家人气爆棚的米粉店，你如何渗透入他的流量，把客户引到你的私域流量池里呢？因为他家的米粉再好吃，客户也不可能永远只吃米粉，而不来尝你家的煲仔饭，所以如何与米粉店、客户的三赢合作才是整合的前提。很显然，打破“同行是冤家”的壁垒是很难的，那异业联盟呢？异业联盟本质上是资源的互换，但大多数商家总是把自己的资源藏着掖着，因此找到同频的商家并没有想象中那么容易。
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