有个朋友加入了一家“生鲜配送电商平台”,这个平台的商业模式是把全国各地的农产品推送到电商平台上,通过流量、差价赚取差钱。他告诉我,平台已获得了A轮融资,数额达六百万元。为了获取B轮投资,他们迫切需要做出业绩。这也是他找我的原因,希望我能牵头把我所在区域内的农产品全部整合推送上网。我说,我真的做不到。
一件农产品从土地到消费者手中,需要经过种植(食品安全监控)、采摘(包装及品牌)、冷链技术、仓储物流(需投入硬件设施)、客服反馈等一系列环节,不要说一个人,即便是一家实力雄厚的公司,甚至是政府,也不可能有这样的力量,把一个地区的所有生鲜农产品或者大部分农产品整合起来。
但朋友对我的回答很失望,他觉得我失去了一个发财的“风口”。事实上,我还没有无情地指出这个电商平台可能失败的“痛点”:一个刚刚搭建起来的电商平台,到底有多少“流量”?即便是阿里巴巴这样顶级的电商平台,也不敢放言“把全国生鲜农产品整合起来”。
朋友失望地走后,我上网查了他们的电商平台,发现几个当下流行的“1元抢”的活动,参与人数也就几千人。这样的平台,基本处于造梦阶段,需要大笔的钱投入,来导引流量;要多少钱,谁都说不清楚。
自从BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)发达之后,现在人人言必称互联网思维,人人称平台为王。平台的确可以为王,殊不知,现在创造成功的平台已难上加难——时间、空间、财力,都是巨大的制约项。如果说还有机会,那也不可能在宽泛领域,而是在垂直细分领域:就用户的某一个点,顺势而为打造一个平台,但这个平台绝对不可能类似BAT的宽泛平台。如果现在还在做“BAT”之梦,那有点太天真了。
商业的核心不是情怀,也不是梦想。情怀和梦想是锦上添花,如果把它作为根本,那就大错特错了。在近年的“互联网+”“平台”的野蛮圈地运动中,那些通过烧钱积累用户,再寻找商业模式的项目和公司,基本上是一个个美丽的童话,非常人所能玩得转。
所有商业模式其实都要不忘初心,生意不过是在当下条件下,你能卖什么,想怎么卖,可行性有多少;只有把这些最基本的问题想清楚了,你才能去谈所谓的商业之梦。
(本栏长期征集“日知录”三字篆刻,投稿邮箱:rizhilu999@163.com)
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