今晚报

　　有个朋友加入了一家“生鲜配送电商平台”，这个平台的商业模式是把全国各地的农产品推送到电商平台上，通过流量、差价赚取差钱。他告诉我，平台已获得了A轮融资，数额达六百万元。为了获取B轮投资，他们迫切需要做出业绩。这也是他找我的原因，希望我能牵头把我所在区域内的农产品全部整合推送上网。我说，我真的做不到。

　　一件农产品从土地到消费者手中，需要经过种植（食品安全监控）、采摘（包装及品牌）、冷链技术、仓储物流（需投入硬件设施）、客服反馈等一系列环节，不要说一个人，即便是一家实力雄厚的公司，甚至是政府，也不可能有这样的力量，把一个地区的所有生鲜农产品或者大部分农产品整合起来。

　　但朋友对我的回答很失望，他觉得我失去了一个发财的“风口”。事实上，我还没有无情地指出这个电商平台可能失败的“痛点”：一个刚刚搭建起来的电商平台，到底有多少“流量”？即便是阿里巴巴这样顶级的电商平台，也不敢放言“把全国生鲜农产品整合起来”。

　　朋友失望地走后，我上网查了他们的电商平台，发现几个当下流行的“1元抢”的活动，参与人数也就几千人。这样的平台，基本处于造梦阶段，需要大笔的钱投入，来导引流量；要多少钱，谁都说不清楚。

　　自从BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）发达之后，现在人人言必称互联网思维，人人称平台为王。平台的确可以为王，殊不知，现在创造成功的平台已难上加难——时间、空间、财力，都是巨大的制约项。如果说还有机会，那也不可能在宽泛领域，而是在垂直细分领域：就用户的某一个点，顺势而为打造一个平台，但这个平台绝对不可能类似BAT的宽泛平台。如果现在还在做“BAT”之梦，那有点太天真了。

　　商业的核心不是情怀，也不是梦想。情怀和梦想是锦上添花，如果把它作为根本，那就大错特错了。在近年的“互联网+”“平台”的野蛮圈地运动中，那些通过烧钱积累用户，再寻找商业模式的项目和公司，基本上是一个个美丽的童话，非常人所能玩得转。

　　所有商业模式其实都要不忘初心，生意不过是在当下条件下，你能卖什么，想怎么卖，可行性有多少；只有把这些最基本的问题想清楚了，你才能去谈所谓的商业之梦。

　　（本栏长期征集“日知录”三字篆刻，投稿邮箱：[e-mail]）