韩信井陉口之战大捷,从历史看管理,总结几点要点,冯三点谈三点。
第一点,重视战略。好多人看不起战略,好多人没有耐心去把战略想清楚,还没想清楚就去干,刚才说的那两类人在地球人群里占绝大多数,这两类人最后都成不了大事。战略看上去没用,但是如果韩信没有考虑周全,一味硬打,一味按常规打法去打,韩信几乎必败。
韩信利用了陈馀好名、好道德、好自我标榜这一人性弱点,制定了背水一战,同时出奇兵抄赵军大营这样一个完整、系统的战略方案,并且严格执行下去。在这个过程中,他利用了两大类人性:一大类人性,是成安君陈馀好名、好标榜自己、假仁假义、虚伪道德。另外一类人性,是自己的军队跟自己并不亲,不是自己带大的,跟自己没花过多少时间,如果不置之死地,他们就会四散而逃,遇上点困难,马上就做鸟兽散。根据这两点人性,制定出战略方针。
这个战略方针,一,设奇兵准备抄赵军的大营;二,背水扎寨;三,假装暂时受挫、失败,退回水边的阵营,背水而战,引诱赵军倾巢而出,奇兵得以抄赵军的后路。你看,步骤并不多,但是非常系统,非常完整,执行非常坚决。
战略重要。这些战略,不仅赵王、陈馀没有想到,韩信自己的部将也不理解。看上去很容易的事,实际上并不容易;特别是战略的真知灼见,一根金线能够达到的战略的真知灼见,不是所有人都有,相反是极少数人才有的。而且能够坚持,能够执行,能够执行到底,能够力排众议执行到底,那就更难。
第二,战略人才,职业经理人,顶尖的职业经理人,难得。因为难得,所以可贵,这是为什么韩信一定花一千金要生擒广武君,要请教广武君李左车。
这也是为什么过去老话讲“强将手下无弱兵”,并不是没有弱兵,韩信在井陉口大捷用的兵,严格意义上来讲就是弱兵;但是“强将手下无弱兵”,指的是强将的本事是把弱兵用得和强兵一样。
同时,强将爱强将,战略人才难得,尊重战略人才。韩信知道自己非常强,国士无双,而且刚刚取得两场大胜利,胜了魏国,胜了赵国;即使这个时候,他还能意识到强再加上强,很有可能是更强,强人、大牛、扫地僧、国士,也需要类似的人跟自己商量。
一加一大于二,这就是另一层战略人才可贵之处。一个人已经很少见了,两个战略人才,三个战略人才,四个战略人才……如果大家能做头脑风暴,那很有可能一加一要大于二,一加一加一很有可能要大于三;不只是三,很有可能是三十,甚至三百。战略家加战略家,真正的战略家碰在一起,火花四溅,脑暴精彩,出来的东西,很有可能决胜千里之外。想想让人热血沸腾。
这就是韩信和李左车两个战略专家最后聊出来的效果。决胜千里之外,决定楚汉相争的最后走向。韩信按和李左车商量出来的战略计划继续执行,兵不血刃,不死一卒,不发一枪,不射一箭,拿下了燕国。其实在这个时候,楚汉相争已经基本有了结果,没有悬念了。
冯三点说三点,除了战略重要,除了要尊重战略人才之外,第三我要强调——不要脸。
不要像成安君陈馀那样假仁假义,要脸贪名,成事是硬道理,把事搁在最前位,把事搁在脸面之前。了解人性,利用人性,乘势而起,用成事之道、成事之德完成战略部署,做好战略执行,辨识权谋,别被权谋所害。
刚才说的其实就是纵贯整个司马光《资治通鉴》里边最重要的原理。如果说刘邦是成事的道德楷模,那陈馀就是成事道德楷模的对立面,无道无德。一将无能,累死千军。一人要脸,一国瞬间被灭。
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