新冠肺炎疫情冲击下，直播带货成了为数不多的能创造利益的商业行为，各个企业纷纷入场，而且入场的招式全都一样，叫作“让老板打头阵”。从林清轩开始，七匹狼、银泰商业、海底捞、携程、麦当劳、TCL、格力等企业的老板纷纷开启了直播。短短60天里，直播带货就从一种电商形式变成了火遍全国的风口。
不管是企业经营还是个人择业，追风口都没问题，但想要起飞，则要懂得更多：想要搞懂直播带货，必须要理解私域流量和公域流量的不同。私域流量，是指不用付费也可以在任意时间、任意频次直接触达到用户的渠道，它和公域流量是相对应的。
打个比方，公域流量就像是家门口的大河，大家都知道河里有鱼，想吃鱼的时候，就抄起鱼竿或者拉上鱼网去河里捕。最早的时候，来河里捕鱼的人很少，你的钓鱼技术好或是你的渔网够大，你就能收获大量的鱼。私域流量则像是自家后院里的鱼塘，平时把鱼养好，随时想吃的时候去捞一条就行了。从这个比喻来看，公域流量时代，重点字是“捕”；而私域流量时代，重点词换成了“养”。
与网红直播带货相比，企业家直播带货有很多先天优势：本身有一定知名度，能勾起消费者的好奇心，与产品和品牌的绑定更紧密，就好比是一张大网，捕鱼效率要高不少。但随着河边的人越来越多，鱼也会越来越难抓，因为鱼的总量就这么多。那么，把河里的鱼引导到自家的鱼塘里养起来，把公域流量引导为私域流量，就成了必然的选择。也就是说，要把那些在“老板直播”中看个热闹、图个便宜的人，变成品牌或者商家的固定用户，或是变成老板个人的消费型粉丝。前者是“商家私域流量”，后者是“个人私域流量”，这二者的发展状况，才决定了企业家直播带货最终能不能获得成功。所以，直播带货未来的比拼核心，肯定是能否运营好私域流量。
经营商家私域流量的玩家有很多：大到卖手机的小米，小到家门口的小水果店、小服装店，他们建立网络社区、把顾客拉群，都是为了把用户导到自家后院的鱼塘里“养”起来。但不管形式有多少差异，核心总是不变的，那就是是要尊重私域流量的资产逻辑。即“用信任换利润，因利润生责任，以责任赢信任”，这样跑通一个小闭环后，才能持久循环，才能往复不息。
用信任换利润
老板向直播间里的观众推销某款产品。观众购买之后，在他没有真正收到产品并且使用之前，其实靠的都是他对老板的信任成交的。这就是用“用信任换利润”。
因利润生责任
在老板利用观众对他的信任赚了钱后，原来的那份信任就转化成了利润，同时诞生了另外一样东西，叫做责任。这份责任主要被附着在两样东西上，一样是他即将收到的商品，一样是他接下来享受到的服务。这个过程叫做“因利润生责任”。
以责任赢信任
如果商品本身有问题，或是后续服务很差，那就说明这一份该负的责任没有负到位。那么，不管你是商界领袖还是知名企业家，再想推销商品，难度都会增大许多。因为责任没尽到，信任受损，这个闭环也就断掉了。
如果商品没问题，观众收到货后对后续的相关服务也很满意。那就是“以责任赢得了信任”，下次老板再推商品给观众，他有可能还会继续购买。公域流量时代，大多数人做的都是雁过拔毛的生意，能薅几根算几根。私域流量时代，则要用资产逻辑去理解——做好产品，真正地“养”好信任才是王道。
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