最近与朋友谈投资理财，几个资深理财师感叹不已：“做了二十来年的理财，竟然输给了一群刚出校门不久的小鲜肉”。
这些朋友在金融圈摸爬滚打有二十来年，资历极深，这二十来年的经验不是吹出来的，都是拿着自己的家产投资理财，从血淋淋的实践里面得出来的。
据朋友说，他们推荐介绍的理财产品血本无归、亏本的一个没有，有一个朋友说他只有一个项目延期半年，但这是政府信誉担保的项目，延期公告说了，延期利率在原有的基础上提高几个点，算下来投资者除了不能及时收回现金，收益没有损失还略有提高。
与小鲜肉推荐的大概率亏本或血本无归的项目比较，如此业绩本来应该受到投资者拥护才对，而为什么还会输给一群给投资者带来损失的小鲜肉呢？
这些朋友很是清楚输给小鲜肉的原因：“我们不如小鲜肉会吹”。
小鲜肉都有自己的公众号，公众号里都是一些抄袭洗文的大咖文章，谈天说地是头头是道，在吃瓜群众眼里，这才是“资深”，而一些真正资深的“老头老太”因为不会吹、也不敢吹，投资者不了解他们，所以被边缘化了。
在一个理财公司的课堂里，有一个小鲜肉不停的打断老师讲课进行咨询，但提出的问题太LOW，犹如在大学课堂提问小学作业，引起了众“怒”被轰，老师只能要求此“学生”课后个别交谈。
因为是公司为员工培训开的“福利”，新人老人都必须参加，一些资深老人开始都认为这是一个新人，提些低级问题不足为奇。但经过知情人介绍，不由大跌眼镜。
此小鲜肉注册了一个著名的公众号，因为专谈投资理财，赢得粉丝无数。看看此公众号文章，基本是以“标题党”吸引眼球，里面内容虽然是通过抄袭洗文，内容还是很有可圈可点的地方，对于外行来说也能够学到一些理财知识。
看作者介绍，绝对是一个金融圈的“资深人士”，如果这位小鲜肉能从所抄文章中学到一星半点儿金融知识，也算是一件好事，至少他的粉丝投资者不会被其所坑。但从此“资深人士”在课堂所提问题分析，这位“作者”对自己的“大作”根本是一无所知。
也就是说，这位“作者”的工作就是在公众号发表文章，因为是他人所写，并不存在文字是否通顺等问题，复制粘贴之后也就了之了。过两天如果你问他发表了哪些“大作”，估计“作者”本人也说不清楚。
可想而知，很多理财公司的理财师，名片上看看都是资深、高级，但试想一下，刚从学校出来的“高级理财师”、“资深理财师”，自己也是身无分文，没有过投资理财的实践，又怎么会知道如何躲避风险？把资金交给一些刚从学校出来的小鲜肉进行投资理财，不亏本才怪。
小鲜肉身无分文，也难怪，刚从学校出来哪里有钱投资来进行“实践”？他们的“实践经验”无非就是拿投资者的资金来做“炮灰”，亏本了也就亏本了，反正不是自己的资金。
小鲜肉也不是一无是处，他们的长处就是熟悉自媒体，敢吹，一个项目出来，他们眼里看到的都是利益，没有风险。而到了一定岁数之真正的资深理财师，是不会吹也不敢吹的，他们知道投资人的资金来之不易，投资项目是要获取利润的。对于大多数投资者来说，只要有一次投资失败，大概率就是灭顶之灾。
所以资深理财师对于投资项目的推荐是慎之又慎，只要发现风险，立即否掉不再推荐，如果有投资者咨询这个项目，也会把收益和风险进行分析，绝不会夸大收益或缩小风险，风险讲透了，是否投资有投资者自己决定。
资深理财师与小鲜肉的区别就是资深理财师有实战经验，看的懂一些“挖坑”项目里面的坑在那里，从而可以规避风险。而小鲜肉则满口胡说八道，所有项目的收益都可以夸大宣传，而对风险则缩小的很低，不，小鲜肉不是缩小风险，而是根本不知道风险是在哪里。
知道风险的资深理财师，有风险的项目自然不再对投资者进行推荐，所以他们的客户群都是一些老客户，业绩也不会高。不知道风险的小鲜肉则所有项目都是好项目，粉丝也多，把所有项目的好处吹破了天，亏本之后不再找他的回头客虽然很多，但“韭菜”也是割不完的，一个上当不再回头，自有后来的“接班人”，业绩相对也就高了。
我在一个理财群里看到过一个在保险经纪公司（所有保险公司的产品都能卖，而保险员则只能卖单一保险公司的项目，相对而言保险经纪卖的项目有选择性价比高的余地）担任“保险合伙人”的保险经纪人推荐的一个重疾险项目。看此“保险合伙人”的介绍，绝对是一个在保险行业摸爬滚打几十年的“老法师”，做到“合伙人”的位置业绩自然也不差，推荐的产品性价比也应该会高。
巧在这个“合伙人”推荐的项目，我的朋友也推荐过，问题在于朋友介绍的是得病之后有180天的等待期，而这个“合伙人”则明确表示没有等待期。
相同公司、相同项目、相同的重疾险保费，没有等待期的性价比肯定是高了。于是找到朋友询问，朋友则肯定是有等待期的，并翻出了合同做了截图给我看，合同上清清楚楚的标明等待期180天。
回头再问这个“合伙人”，这个“合伙人”则拿出他与该保险公司客服的微信对话截图，截图中这个客服确实说过没有等待期。
这下彻底明白了，此君之所以能够爬上“合伙人”位置，并非是“精通业务”，这件事上看出，此君要么不看合同，要么就是“坑蒙拐骗”，先把你“诈骗”进来，一旦你买了他的保险，发生拒赔事件之后，与客服对话的法律效力能大过合同约定吗？打官司输绝对是大概率。
问题是保险发生理赔的概率不大，万一真的得了大病被保险公司拒赔，这位“合伙人”也已经拿好了佣金，反过来还有可能倒打一耙说你自己不看合同。《合同法》规定的合同效率只要不与大一级的法律规定没有冲突，合同就是第一位的。
看到这里我想各位应该看明白了，投资理财（包括保险）找业务员（理财师、保险员等），不是看他说的如何，“业绩”有多好，而是要追问他的实战经验，追问之前推荐项目的亏本比例。如果这位业务员之前推荐的项目都不亏本或绝大多数不亏本（也有可能会看走眼），自然就是好的业务员。而一些推荐项目大概率赔本或血本无归的，绝对是属于牛皮吹破天、肚子里没货（业务水平）的绣花枕头，找到这些人做投资理财，能够保本已经是上上大吉了。
联系客服
