一、一类电商二类电商的定义:
一类电商:
广泛的定义:在线支付型的店铺推广形式的电商形式,如天猫、京东、苏宁易购等平台的电商店铺。
整体流程如下:找一个电商平台 —— 开通一个商品店铺 —— 上架商品 —— 客户下单 —— 在线支付 —— 签收回款。
二类电商:
广泛的定义:货到付款型的单品推广形式的电商形式,如在今日头条、抖音、广点通等平台推广的一些单品商家、依托广告流量做销售,交易形式以包邮和货到付款为主。又被叫做直营电商。
整体流程如下:商家选货 —— 找一个推广平台 —— 开通、搭建账户 —— 上架商品 —— 主动推广 —— 广告平台获取订单 —— 商家发货 —— 买家签收付款(拒签退货)。
二、一类电商和二类电商的异同
共同点:
1、同样是卖产品,以产品卖出为目的;
2、同样通过网络平台进行推广,经过的流程都是商品上架到购买过程;
3、流量多少都是关键因素。
不同点:
1、支付方式不同
一类电商:在线支付
二类电商:货到付款
2、推广不同
一类电商:店铺推广
二类电商:单品推广
3、结算方式不同
一类电商:先付款后发货,与第三方托管平台结算
二类电商:先发货后付款,与物流公司结算
4、消费人群不同
一类电商:已经养成网购习惯,对先付款后收货的消费逻辑表示认同的网购人群;
二类电商:有着强烈的购物欲望,但是对在线支付不信任,原意通过货到付款的方式进行电商消费的人群。多是三四线城市不具有网购经验的人群,现今借助抖音、快手等短视频平台,也在向年轻群体进行渗透。
三、总结
不论是一类电商还是二类电商,都以流量为关键。
一类电商就是“店铺访问人数”,“下单人数”;
二类电商就是“点击率”,“转化率”。
一类电商的推广多为天猫、京东店铺的形式推广,重点就在于“店铺运营”,在乎复购。
二类电商是一类电商的补充,主要推广就是媒体平台推广,重点在于“打造爆款”, 要做好好评与拒签率的预估。不在乎复购。
2020年开年尽管遭逢国难,但是就现在网络现状与技术发展来看,二类电商的前景是非常可观的。。
来源:深虹的知乎账户
作者:深虹
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