有的人总羡慕别人的产品好卖,每天都自动有人来购买产品,而看看自己的产品总是卖不动,实在想不通原因是什么?
其实在我们生活中存在着两大类的产品分为:原动力和次动力!
原动力是人只要生存,就必须需要的东西,对于这类产品,销售就变得相对容易些。
而次动力的产品,是可有可无的,是人们在生活提高之后,才开始追求的,这类产品,要销售得好,前期必须要先提前教育客户,只有充分调动客户的好奇心,激发他的需求,他才会购买。
所以这才出现有的产品相对好卖,而有的产品不好卖的原因。
本身和客户息息相关的产品,并不需要教育客户,他都会需要,但是与客户关联不对的产品,就必须先教育好客户,产品才会容易销售,那么到底哪些是属于原动力的呢?
原生动力就是人类最原始的,与生俱来就有的需求;
1、生存
2、吃喝
3、避开危险
4、保护家人
5、性
6、尊严
7、爱
8、好奇
除了这些原始欲望之外,人类还有九大次动力需求:
1、美
2、舒适
3、信息
4、清洁
5、效率
6、方便
7、可靠
8、利润
你看看,次动力需求都是生活比较丰盈下而逐渐产生的需求。
举一个例子:
比如:超市百货打8折销售,人们排队疯狂抢购。然而如果自己经营的是保健品或化妆品之类的产品,也搞个8折促销,结果发现并没有什么效果。
这就说明了,人们生活中平时的必须品,价值都是透明的,所以只要有打折,就会觉得很划得来。疯狂购买就自然的事的。
而你所卖的保健品,人们根本就不知道它的价值,即使你销售的价格很低,也不能触动人们行动去购买。
因此从这里可以知道,你销售的原动力产品只要价格合适,就容易销售;
而次动力产品,你只有先教育客户,把产品的价值种入客户的大脑,让他感知到产品的价值,那么才能调动客户的内在需求,从而激发客户的购买力!
再然后,你要是有一套营销流程化,就能让你的产品实现最大化的销售。
那么如何设计出一套营销流程化,让客户自动地掏钱购买呢?请继续关注!
联系客服