① 求同
搜房二手房网,搜房商城,搜房网写字楼网在面谈的时候，要避免讨论那些有分歧意见的问题，而是强调双方共同感兴趣的地方，并因势利导提出新的建议，即所谓的求同存异，扩大共识。
搜房二手房网,搜房商城,搜房网写字楼网② 耐心
搜房二手房网,搜房商城,搜房网写字楼网与客户洽谈时房地产经纪人要不厌其烦地晓之以理，动之以情要有足够的耐心。有时，客户需要有充分的时间来进一步收集信息，印证自己决策的正确性。即使会谈陷入僵局，经纪人不能急躁，积极寻求新的突破口。
搜房二手房网,搜房商城,搜房网写字楼网③ 营造气氛
搜房二手房网,搜房商城,搜房网写字楼网谈话氛围很重要，氛围的好坏容易影响谈话人的心情，可以运用眼神、手势等肢体语言，给人一种很亲切、随和的感觉。最好让顾客面对没有人出入或景物的方位，防止顾客分神。营造了良好的谈话气氛，才可能使双方交谈更加愉快。
搜房二手房网,搜房商城,搜房网写字楼网④ 把握时机
搜房二手房网,搜房商城,搜房网写字楼网成功的说服在于把握时机。这包含两方面的意思，一是经纪人要把握说服工作的有利时机，趁热打铁，重点突破；二是要把握成交的有利时机，及时促使客户成交。
搜房二手房网,搜房商城,搜房网写字楼网⑤ 循序渐进
搜房二手房网,搜房商城,搜房网写字楼网双方洽谈时，可先就一些简单的问题达成一致，以此为缺口，由浅入深，由易到难，直至成交。
搜房二手房网,搜房商城,搜房网写字楼网⑥ 有收益感
搜房二手房网,搜房商城,搜房网写字楼网人有趋利避害的心理。因此，在交易过程中时时将客户所获得的利益展示给客户非常有必要，让客户有收益感。
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