随着电商直播的不断发展,直播带货的产品也越来越多元化,甚至房子,车子等特殊类别的产品,也能在直播间转化,虽然说万物皆可播,但并不是所有的产品都能在直播间卖出效率。
那么直播间什么产品好卖?直播带货选品方法有哪些呢?
一.要与自己的账号定位有关联,起码有点擦边。
不要硬带,你一个做美妆的,去带货铁铲,可能粉丝会给你寄刀片,或者想给你聊聊人生什么的,所以像李子柒,李佳琪不会做一些奇奇怪怪的操作。这时可能就会有人说薇娅了,薇娅是做带货的,所以选品就比较随意了,但是最主要的一点,不管带哪个产品我们都要对产品非常了解
二.产品自己用过。
这个还是提醒大家选品的时候留点心眼,合作的商家肯定是骗人的嘴,说的再好也只是说说,说不定货不对板,况且寄给你的产品,可能也是定制的,卖给粉丝就不一样了。
自己用过的产品才知道它到底是不是一款好产品,是不是符合你粉丝群体的需求,测试了最差也能有个心理准备。
三.比较无脑,热度高的产品。
季节性的产品,节日性的产品,大多在这个时候,大家都需要,没有人夏天买秋裤、冬天买冰棍的吧,这么奔放建议多弄点恶搞的产品。反正热点热度,蹭就对了!
四.按照粉丝需求选品。
账号上的粉丝一定是能满足他们的特殊属性才关注你的,所以带货直播的时候可以了解下粉丝的要求和属性
五.复购率高的产品
需要大家对于数据工具熟悉,然后发掘一下产品,毕竟直播带货,要是复购率高,对于自己,对于粉丝,只有利,没有弊
复购率原本就是因为产品没问题,不好,谁还买?肯定是有效果,复购。这样粉丝买到了,感受到了良心主播,自然不会掉粉。
六.颜值高 轻便的产品
看脸的时代,没办法,现在流量时代,大家什么都能看的到,原本就因为摸不到,难免有点失落,再丑点,基本就没消费了
这也是为什么现在各种店铺装修,图片P图,人脸美化,坦克变萝莉
七.选择高性价比的产品。
不管是哪个直播带货平台,高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势,例如薇娅带货“全网最低价,无条件免费退换”承诺给粉丝,一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。
想找到一个合适直播的产品,光靠一种方法是不够的,大家可以综合以上方法来选择下产品。有不懂的可以找准哥。一起交流学习。
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