大益茶推广方案

一、 实验目的

为大益茶茶店策划一个营销方案，掌握营销方案策划的思维和方法，提升网络营销综合应用能力。

二、 实验内容

(一)确定目标方案 

营销主体：大益茶富力城店

SWOT分析：

S（优势）

（1）拥有历史悠久的茶厂

（2）制作工艺精制卓绝

（3）倡导一种修身养性，与健康同行的生活方式

（4）大益茶制作技艺入选国家级非物质文化遗产名录

W（劣势）

竞争者众多，龙生普洱茶、中茶普洱茶也是中国普洱茶十大品牌，此外，西湖龙井、铁观音等名茶也深受消费者欢迎。

O（机会）

（1）茶文国饮，逐步成为21世纪世界性的健康饮料

（2）政府有力的产业政策支持

（3）食品质量安全市场准入制度深入实施

（4）茶馆开始呈现规模并受到重视 

T（威胁）

（1）替代品的威胁，虽然茶作为世界上三大饮料之一，但是随着科学技术的发展，市场上不同茶饮料的推陈出新，各种不同口味的茶饮料更加受到青年消费者的喜爱。茶作为我国传统文化之一，正在面临着巨大的冲击变化。

（2）市场竞争日益激烈。茶产品种类繁多，不同的茶品种又推出了不同的产品，市场上出售的各类名茶数不胜数，这给大益茶的市场扩大带来不小的威胁。

（3）成本增加，城市化的推进，茶叶种植面积逐渐减少，采茶人员的工资需要提高，生产设备、工艺的改进等种种原因，导致大益茶的成本增加。如此一来，如果大益茶提高产品价格就会影响竞争优势，不然就会挤压企业赚取利润的空间。

目标方案：微信公众号粉丝增长

（二）、用户调查分析

（1）年龄在20岁以下，尚未形成一个成熟的饮茶体系，对大益茶仍属尝试阶段。

（2）年龄在20-30岁，这个年龄的人大部分还没有结婚，家庭负担不重，主要在茶艺馆和网上进行消费，对茶叶消费基本是以娱乐为主。真正要喝好茶的人比较少，对茶的品种要求不是太严格。所以这部分消费者不能成为“大益茶”的忠实消费者，并且要将其转化为忠诚消费者的可能性比较小。所以这部分市场的潜在消费力较小。

（3）年龄在30-40岁，这个年龄段的消费者对茶的品种尚没有形成固定的喜好，只是在整个社会气氛的影响下，盲目推崇高价茶叶，有不求质量直只求价格的心理。主要在茶点和网上进行消费，而且他们在相比其他年龄段有较好的社会关系，以茶交友，需要大量的礼品茶。针对这个市场，企业应通过推广扩大“大益茶”的知名度，使“大益茶”形成茶市潮流，从而打入这个年龄段的消费市场。通过这种方式，间接对他们的喜好进行固定，使其步入40岁以上时可以成为“大益茶”的忠诚追随派。

（4）年龄在40岁以上，该市场的消费者基本养成自己的品茶喜好，真正的懂得品茶之道。往往一喝就知道是不是正宗的大益茶，有些消费者甚至可以喝出茶叶产自哪一乡镇。其中的中年消费者往往事业有成，消费渠道多样，老年消费者多为生活富裕，均有一定的消费能力，往往偏向于去茶店购买。但是这类消费者在消费过程中沉着冷静，遵循“不买贵的，只买对的”的原则，只选择自己喜欢的茶。这类消费者是“大益茶”最忠诚的消费者，而该市场也是“大益茶”销售的最稳定市场。该市场的销售原则是提供品质最好的“大益茶”，价格适宜，以稳定人心抓住老顾客为主要营销策略。

经过以上分析，大益茶的目标客户为20岁以上的男性客户，核心客户为40岁以上，真正懂得品茶之道的人。

（三）分阶段制定营销策略

第一阶段：小组成员根据自己选择的营销渠道撰写营销内容。

第二阶段：发表营销内容并密切关注情况，随时反应到自己博客中。

第三阶段：对推广当中遇到的问题进行分析，提出改进的措施。

第四阶段：对各自的营销方案进行总结。