《酒业财经》：2020上半年，虽然饱受新冠疫情的影响，但山西汾酒依旧在经济下行、消费场景受限，产品动销难度增大的大背景下，跑出了令行业惊艳的加速度。8月24日晚间，山西汾酒发布2020年中期报，报告显示，汾酒上半年实现营业收入69亿元，同比增长7.8%，实现净利润16.05亿元，继一季度净利润大幅增长39.36%之后，汾酒又交出了半年净利润同比大增33.05%的成绩。
到目前为止，白酒上市公司已有近半数发布半年报，我们可以看到，山西汾酒是其中少有的“双增长”企业，净利润同比增幅在同行中更是遥遥领先。结合2020上半年的经济环境，复盘这半年来汾酒的所作所为，我们正试图在汾酒的铿锵足音中，破解出其高速增长的密码所在……
01
三年改革，汾酒已将企业调整至最佳状态
汾酒的改革是从2017年开始的，三年的时间，汾酒按照省委、省政府、省国资委的顶层设计，形成了“1+35”的汾酒改革方案，完成了引入战略投资者、股权激励、整体上市等一系列历史性的体制改革，努力下好“契约化管理、综合化指标、系统化授权、制度化约束、市场化激励”这五步棋。思想观念突破、体制变革突破、机制创新突破、经营业绩突破、公司形象突破、改革试点突破，为汾酒带来了强大的动力和活力。2019 年，汾酒实现酒类销售收入118 亿元，比2016 年增长146%；实现酒类利润29亿元；行业排名从2016 年的第七名到2019 年底排名第五；汾酒品牌价值达377.27亿元，较2017 年增加214.44亿元，排名上升76 位，进步速度为全国第一。与此同时，汾酒不仅获得了“2018 全国国企管理创新成果”一等奖，还入选了白酒行业唯一入选国务院国企改革“双百行动”企业，成为山西省乃至全国国企改革的“汾酒样本”。
李秋喜董事长曾表示，三年来，通过全体汾酒人的不懈努力，汾酒不仅从思想上、业绩上取得了突破，也形成了符合汾酒实际的改革方法论。同时，汾酒人实现了变压力为动力，变动力为活力的巨大变化，汾酒改革发展实现了，从汾酒速度的爆发力向汾酒质量持久力的动能转变。这些改革成果，共同构筑了汾酒实现复兴的坚实基础。
七十年征途、十年磨剑、三年浴血，2020年，虽然疫情来势汹汹，但已将企业调整至最佳模式的汾酒，除了累计捐赠2500万元用于抗击疫情工作、彰显社会责任外，更是于2月10日起精准启动分批复工复产，确保产品品质。与此同时，汾酒董事长李秋喜更是要求全体汾酒人结合当前面临的形势进一步坚定信心，把“4421”三年目标中的产品结构优化和区域结构优化作为今年重要的考核指标，在整体经营指标不变的情况下精准施策，做到“三个调”与“三个保”，即调节奏、调力度、调方式；保利润、保价格、保股东回报。 并对经营计划进行再修改和再完善；围绕大健康产业项目总体方案和启动方案，贯彻落实省委省政府批示精神及省委提出的“四为四高两同步”总体思路和要求，严密布局，精准施策，引导消费者树立健康消费理念。
汾酒半年报的出炉，不但进一步证明了李秋喜及汾酒的自信，同时也更加凸显出最佳状态下汾酒面对特殊灾难时的应对力和抗压力。
02
重启“健康国酒”，发力电商渠道，欣欣向荣的汾酒与时俱进
新冠肺炎疫情在全球爆发后，催生很多产业开始升级。其中，大健康产业势必也将迎来新的增长。在李秋喜董事长的带领下，《山西竹叶青大健康产业项目改革方案》经过前期的筹备与规划，正是在疫情正盛的三月，横空出世。
3月19日，山西竹叶青大健康团队出征大会在山西杏花村汾酒集团总部举行。大会提出，要抓住政策、消费、资本、数字四大机遇，深化混改，启动多轮融资，实行员工合伙人制，打造数字化酒业供应链，目标成为“山西高质量转型发展标杆”。为全面推动竹叶青大健康产业项目落地，3月24日晚，汾酒又以现金方式对全资子公司竹叶青公司增资6亿元，增资完成后注册资本为6.6亿元。据悉，注入资金将用于竹叶青品牌建设投入、市场渠道投入、新品研发投入以及特色中药材创新板块投入，并对竹叶青全产业链进行产供销研一体化的数字化提升。
之后，竹叶青先是联合山西卫视，开展“幸得有你 山河无恙”的公益活动刷屏山西，后又强势亮相于美少女杨超越和当红流量小生王嘉尔的美食盛宴，赚足了大量年轻粉丝的眼球；接着又作为中国唯一一个健康名酒，在《我在颐和园等你》这个大型的文化高品质节目中，与“颐和园”这个文化IP深度合体，给观众带来的深度文化体验的同时，更是让竹叶青酒“年轻化、健康化、时尚化和高端化”品牌升级战略迎来了强势落地……
无疑，这一系列紧锣密鼓的品牌活动，让竹叶青的品牌知名度和美誉度进一步提升。同时，竹叶青大健康产业项目作为汾酒下一步可持续发展的新经济增长点，中共山西省委书记楼阳生，省政府副省长王一新对项目方案亲自把关，多次询问项目进展情况，并在多个场合对项目给予科学指导和殷切关怀。在中共山西省委十一届十次全会上，楼阳生书记特别要求要“加快推进竹叶青酒拓展步伐，实现双轮驱动”，在“六定”方案制定过程中，也对竹叶青公司给予政策支持。我们相信，在政策大机遇、消费大机遇、资本大机遇、数字大机遇等多重机遇叠加之下，竹叶青将成为支撑“汾老大”回归的重要一极。
此外，在渠道建设方面，汾酒始终，强化终端建设和团购聚焦，，全国市场可控终端网点数量突破 80 万家。在消费场景受限的情况下，汾酒又加大了电商销售渠道建设，推动直播带货、线上销售成为汾酒新增量。6·18购物节期间，汾酒取得了京东白酒品牌旗舰店销售额第一的优异成绩，2020 年上半年电商收入同比增长 167%。
不管是重启大健康，还是发力电商新渠道，都来源于特殊环境下汾酒敏锐的嗅觉和触觉。而可以预见的是，这种与时俱进的气质，必将成为决定汾酒是否“走在时代前沿、保持高质量发展”的有力武器。
03
战略已定，用三个五年建成一个世界一流企业未来可期
2020年，是山西省进入综合改革示范区的第十年，山西省省委书记楼阳生提出了“转型为纲、项目为王、改革为要、创新为上”的“四为”要求，定调全省发展；2020年，是汾酒落实“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的收官之年，更是汾酒抢抓行业发展机遇，突围争先谋求更大发展的重要历史时点。
此前，在接受媒体采访时，李秋喜曾表示，计划用三个5年的发展阶段，把汾酒建设成为世界一流企业。
第一步直道冲刺，聚焦汾酒和竹叶青大健康产业，深化体制机制改革，缩小与行业领军企业的差距；
第二步弯道超车，通过质量、规模、效益、科技复合型发展，全面提升汾酒的发展质量。
第三步换道并跑，比的是智慧，智慧汾酒是为这一步做准备的，实现从追赶到并跑的转变，持续领跑行业发展。
我们可以看到，按照山西汾酒的规划，“十四五”期间，公司将聚焦汾酒和竹叶青大健康产业两大项目，做强做优做大主业，明显缩小与行业领军企业的差距。到“十五五”规划期末，汾酒将通过积极布局前沿技术，全面提升发展质量，进入行业头部企业序列。而在“十六五”期间，山西汾酒力求实现从追跑到并跑的转变，到期末即2035年底，领跑行业发展，把汾酒建设成世界一流企业，再铸“汾老大”的辉煌。
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