根深而叶茂,想做好电商,“七分靠选品,三分在运营”。很多人想着手电商,但是却不知道怎么选择商品,其实选择卖什么商品的最终目的就是要把这个产品卖出去,并且要有很好的销量和合适的利润,那么我们就来聊一下选品的几种思路。
想要出单快,开卖率高,可以考虑跟着某些小视频平台或者明星的店铺卖网红推荐的爆款,但是这种方式有一个劣势,就是很难在短时间内推成一个爆款,而且利润率非常有限,因为销售的卖家也会很多很多,通常只有降低利润才能提高销量。还会有一定的滞后性,平台的审核不是很容易通过,这种情况下就可以跟着销量、出单率、爆款率不错的一些店铺选择新品,适当比例跟卖飙升以及新品飙升排行榜(注意仿牌风险)。
如果想出单相对容易,利润空间足够,可以选大爆款的延伸款,这样还比较容易抢占市场的先机,但是需要较强的产品敏感度,要积累并且依靠数据分析,依据爆款突出的特点进行延伸,比如外观都是条纹的等等。
如果要利润空间稍微大一点,产品开发轻松一点,可以直接从供货市场选款。但是产品可能会与所在平台市场的反馈有偏差,这个时候可以选择采购平台与你所做方向相同,且销量排名靠前的,或者收藏自己经常采购的几个商家,跟着他们上新,也可以看看其他店铺或者平台的热卖品。
想要产品价格和发货速度可控且有较大的利润空间,产品开发也相对轻松的话,可以利用爆款的优势,类目开发,但是这样的话,产品类型可能太过于单一,风险也比较大,那么就可以每个品类先开发部分进行测试性买卖,效果不错的情况下再大面积上货。
打铁还需自身硬,不能盲目的选择一时的爆款,这种产品本身可能就没有较大的利润,或者就是火那么几天就过气了,犹如昙花一现,之后再怎么推广引流都于事无补。所以大家可以利用现有资源,关注当地的社群和在线消费的趋势,跟爆款不一定能赚钱,只有找到自身最适合的品类来运营,这样才会有更大的机会,风险也相对来说较小。
联系客服