这是生财道与术的第001篇分享
大家好，我是达康书记（没错，人民的名义同名不同姓那位）。
我来自浙江西部的一个四线城市农村，毕业的第6年，我赚到了自己的第一个100万，目前定居杭州。
今天跟大家分享下我的赚钱思路，
以及我是如何白手起家，
实现从零到百万收入的。
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2010年毕业，我花了6年
实现了自己第一个 100万
大学期间我学的是市场营销专业，一个看似热门，实际竞争压力异常激烈的专业。为什么这麽说呢，因为我们毕业后直接对口的是销售行业，相信同学们都有经历过，太多的其他专业的同学毕业后也选择销售行业。可以说是竞争惨烈。
经历过多个诈骗类的公司面试，以及多家公司的拒绝申请后，我的第一份工作是一家财税公司的业务部门，协助中小微企业的注册公司、代理记账等服务。底薪600元，试用期2个月，你没看错，底薪600元。
我到现在还记得当时我跟老板讨价还价后他回复我的话，其他的财务公司你应该知道的，是没有底薪的，我们公司算人性化的。
2010年的杭州还未达到现在这么高速的发展，公司所在的商圈房子租金大约在2000-3000元左右，在残酷的现实面前，我跟很多初入社会的小伙伴一样，选择了离公司远一点的城乡结合部。
租了一间农民房，房东看我老实巴交的样子，没有收取我的押金，月租450，水电费跟租在隔壁的一个保安大哥平摊。交完房租口袋只剩下几十块钱，而600的工资要等到月底才发。
（出租房如上图，没有独立卫生间）
囊中羞涩已经不能形容我当时的处境了，好胜心让我不愿意向父母开口，某个买不起午饭的中午，我偷偷给姐姐打了电话，收到了1000元贫困户补助金，我勉强活下去了。
（没有这1000元救助金，我连拌面都吃不起了）
没经历过贫穷就无法理解玩命奋斗
公司没有入职培训，要想快速学会业务知识和销售技能，只能通过自己的努力去自学，主动给老业务员拎包，出门办业务抢着付公交车费，时常进贡冰镇饮料。。。
为了省钱，我一日三餐基本就是早上2块钱的拌面+免费的紫菜汤，中午6块钱的蛋炒饭，晚上8块钱的炒面，连续吃半年，就这样日复一日的坚持和努力，毕业的第一年我终于实现了月均4000元的收入。那时候感觉真的可以靠自己活下去了。
我对自己非常满意，我也坚信只要我继续努力，将来的某一天，我一定会取得更好的成就的。
在某个发了5000多块提成的工资日，我在QQ说说上兴奋地写下一句话：我一定要在毕业5年内赚到50万！同学们的评论异常热情，“你疯了吗？”“大哥，你说的50万是游戏币吗？”“时间不早了，洗洗睡吧”。。（没有一个是鼓励和认同的，反复看了这些评论几天后，我偷偷地删除了这条说说。。）
贫穷带来的自卑会成为你加倍努力的催化剂
2012年不满现状的我跳槽到一家互联网公司，销售在线广告，底薪4500。经历了3个月的学习和磨合期，期间很多新人同事陆陆续续要么被辞退，要么坚持不下去离职了，到第四个月我终于开单了。
在互联网公司一年多的时间，业绩也越做越好，8000、15000、20000，收入也稳步增长，公司在上海的年会，我也有幸被邀请给来自全国分公司的小伙伴们做经验分享。
（2013年华东区业绩TOP员工经验分享）
当我沉浸在继续加倍努力，实现业务技能和收入翻倍的梦想的时候，噩梦降临了。
由于公司战略失误，盲目扩张导致的业务大幅亏损，杭州分公司在内的5个分公司就地解散。领完补助金的那天我才缓过神来，我失业了。
接下来我度过了将近2个月的迷茫和稀里糊涂，跟一起失业的同事打台球，宵夜啤酒，我还学会了初级麻将。。积蓄很快挥霍一空。
在即将重新回到入不敷出的2014年底，在堂哥的推荐下，我进入了房地产销售行业。
未曾想，这一次的跨行是改变我命运的重大转折点
由于从未接触过房地产销售，对这个行业的认知完全是空白的。我们老家有句土话，叫做“小花狗看花棉被，看着是花的，摸着是平的”，差不多就是文盲的意思吧。无数个日夜，我都在啃着苦涩的专业知识中度过。
从房产中介，到创业代理公司
这一年我成功完成了屌丝逆袭
赚钱是一个系统化的工程，复杂，但是又条理清晰，有章法可循
很多人都有自己的一套独特的职业规划，财务规划，人生规划，并且按照这些规划稳步前行。
一般来讲，一个人积累财富的过程或者说系统大致如下：
1、一个稳定的可持续创造收入的工作
2、一个完整的理财体系，源源不断的管道收入
3、干了某一票大的事业，获得了极高的收入
而当下的我只有通过第3点来实现我的逆袭。我必须要成功！
话说我又踏进了一个完全陌生的行业，开启了全新的打工旅程。跟所有的新人一样，我也是一腔热血，每天靠给自己打鸡血努力着，因为内心深处的我告诉自己，一定要闯出一番事业！
2015年杭州的房地产正好经历一轮熊市，哀鸿遍野。别说房产中介了，开发商自己的售楼处门口都是门可罗雀，吃完饭不小心经过售楼处的大爷大妈都会被里面的销售热情邀请进去了解楼盘，甚至出来的时候还能领取大米食用油，当时的行情可想而知。
大批量的中介公司因为无法继续支付底薪而选择倒闭关门。
巴菲特老先生有一句至理名言，别人恐惧时我贪婪。几个月后，我用身上仅剩的一点生活费注册了一家代理公司，没错，我要自己创业。
当我决定自己创业的时候，身边所有的人毫无意外的每一个都投了反对票，没有人觉得我可以把这份工作做起来，甚至有的还说比我多很多年房产经验都不敢创业，我一个新人自己创业注定是失败。。
2015年对我来说是个特别的一年，这一年里我跑遍了整个杭州，每一个售楼处，1.68万平方公里记录着我的每一个足迹。出租房的一个柜子里装满了整个杭州的楼盘业务员的名片，足足几千张。
这一年里，你随便报一个楼盘名字，我可以非常详细地告诉你这个楼盘的详细信息：开发商、建设单位、营销公司、楼盘定位、价格、交通和生活配置、投资性价比。。。
你以为的足够努力就能换来回报，那都是你以为的
在我这么努力的情况下，公司的业务还是很惨淡。佣金收入完全补不上我们的开支，因为大家都没赚到钱，公司业务员都萎靡不振，无心做业务。当时反对我创业的声音也越来越多，似乎他们的过来人经验和建议都开始验证了，公司眼看就要倒闭了。
偶然的一天，我看到一篇文章，讲的是稻盛和夫的阿米巴经营模式，这个模式振奋我心。回去后我马上开始研究自己的公司业务模式。
传统的房产中介的组织结构一般是老板、经理、组长、业务员模式。像我们特别是微小型的中介公司，就是老板、组长、业务员，甚至直接就是老板+业务员模式。一般2500左右的底薪，阶梯式的提成点数，一般是20%-50%的提成点数，当月业务员业绩越高，提成点数也就越高，收入也就越多。
我决定采用新的管理模式。
1、所有的楼盘合作对接由我直接对接，不允许业务员对接，防止私单。
2、所有的客户需求报上来后，推荐的楼盘由我亲自把关，精准推荐。
3、客户资源由我统一提供，业务员不需要操心，只管一心搞成交。
4、公司业务员采用无底薪模式，业绩提成50%起，当月业绩超过3万的，提成点跳60%，当月业绩超过5万的，业绩提成点跳70%。提成当月底全部现金发放，公司不扣押任何提成。
5、以每个核心骨干的身份注册一家公司，由核心骨干来领导这家新公司，包括人员招聘和业务开展，对外合作和公司资源两项依然由我主导。核心骨干除了业务绩效提成奖金外，享受该公司的额外分红。
我当时采用现金发工资的目的很明确，当业绩还未起来的小伙伴看到别的小伙伴几万几万的现金拿在手上，会有很强力的视觉和心理冲击，会更加有斗志。
记得有一个月我去银行取了50万现金，书包是我2012年互联网公司业绩突出公司奖励的印有公司LOGO的书包，50万的现金拎回去发放，书包的肩带都断掉了。发完50万现金，拿到高额收入的小伙伴都兴奋得不行，而当月没有拿到高额的小伙伴当天回去后更加亢奋。。。
房产中介行业是一个比较复杂的销售行业，决定业绩的因素很多，主要因素有以下几点：
1、宏观环境，严重依赖政府的政策调控
2、对业务员的专业知识要求特别高，房产投资的客户很多都是专业性很强的选手，如果你的专业性不够，或者掌握的楼盘信息不够，又或者推荐的楼盘达不到客户的预期，客户很容易流失。
3、客户资源的重要性很高。业务员的客户资源大部分都来源于市场流通和业务员自己的积累。
阿米巴模式+高额提成+现金发放，奇迹发生了。
2015年的下半年，我们两个小团队实现了人均2-3万的收入，加上市场开始有所好转，我一鼓作气加大了团队的建设投入，到2016年初，已经实现了8家公司的团队运作。业绩最火爆的一个月，我的个人分红达到了300000元！
阿米巴战略大获成功，我也在2015年底全款购置了奥迪一辆，又赶在2016年初政策进一步调控前买了人生第一套房子。
（当初2万的购入单价，经过杭州这两年的快速发展，房价最高时期涨到了4.5万/平，现在在4万-4.2万/平），真的很感激这几年的努力奋斗，要不然晚两年，真的卫生间都买不起了。。
1、踏实工作，努力提升自己的专业知识，这也是我后面直营批量管理的基础条件。
2、困境或许会让我们迷失方向，甚至产生投降的心态，一定要坚持给自己鼓励加油；
3、你在坚持做一件事情，一定会受到很多反对的声音，甚至会希望看到你失败，一定要坚持下去。
4、要敢于判断市场环境，敢于加大投入。（大部分生意只要跑通了流程，实现投入产出比的可控情况下，是完全可以批量投入操作的），抓到一次风口，完全有机会上升一个阶层。
5、赚钱过程中，运气也是不可或缺的。我们足够努力和充分准备着，加上适当的运气加持，成功自然水到渠成。
（在机会来临之前，咱们一定要练好扎实的基本功）
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