超级干货梳理一、顶层设计1、战略:战略定...
超级干货梳理
一、顶层设计
1、战略:战略定位、发展战略、竞争战略
①战略定位(四C定位):产品、客户、交易场所、合作伙伴
②发展战略:先盈利后扩张、先扩张后盈利、边盈利边扩张
③竞争战略:目标聚焦、成本优势、别具一格、关系结构
2、商业模式:盈利模式、扩展模式、管控模式
①盈利模式:主营业务盈利、副营业务盈利、控制供应链盈利、其他衍生盈利
②拓展模式:直营、加盟、收购
加盟:特许加盟、托管加盟
收购:收购、兼并、整合
③管控模式:战略管控、操作管控、财务管控
3、单店模式:开源、节流
二、运营系统
1、标准化:总部、分部、终端门店
①总部:选址抢址、组织体系、店面SI体系、品牌打造、建店开店
②分部:区域经理、分公司体系、加盟体系
③终端门店:店长、物流、财务、商品
2、复制:核心竞争力复制、工具、关键岗位复制
①工具:声像化的培训教材、培训手册的建立
②关键岗位复制:低成本、大批量复制、特殊性复制、神的复制
3、执行:高效的督导组织、流程设计、制度规范、16种督导工具——工具到位
4、督导:评估考核、督导标准、督导系统的持续改善
5、文化
三、品牌招商
1、品牌打造:品牌策划、品牌宣传、品牌营销
2、招商:招商策划、中期成交、后期运营
四、新连锁新零售
1、精准营销
2、高效运营:会员拓客、数据维护分析
3、提高优化运营系统
五、股权激励
1、锁定核心:核心资源、核心团队
2、稳定企业:收人、收钱、收心
六、金融资本
1、找对人
2、融到钱
3、融对钱
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