你抢红包了吗？

先讲一个小故事。这些年电视播放春晚节目时，都有抢红包的活动，每到这一时刻，小强就一直盯着手机抢红包，几乎头都没抬。小强的妈妈很不理解，就问：“你一个晚上手忙脚乱的，究竟抢到了多少钱？”小强还是没抬头：“不好说，有时三五块，有时一两毛，到现在总共抢到了5块钱。”小强妈妈生气地踢了他一脚，说：“我给你二十块钱，马上去厨房给我把碗洗了！”但小强依然不为所动。那么为什么小强宁愿一晚上抢几块钱红包，也不愿意通过洗碗去得到二十块钱呢？这是一种什么样的行为心理呢？

2017年诺贝尔经济学奖得主、行为经济学奠基者、美国芝加哥大学教授塞勒对此行为心理提出了一种有趣的解释。他认为，人的头脑就像银行，里面有多个“心理账户”。那么什么是“心理账户”呢？通常人在考虑经济问题时，并不会按照统一的成本收益核算，而是会在心里构建出分门别类的心理账户，分头进行计算，不同账户之间不能替代，是“专款专用”的。举几个例子：

比如你这个月的工资奖金意外多了100元，你不一定就决定因此多花点钱；但如果你是外快多了100元，你就觉得花掉更理直气壮些。

比如在炒股票中，股票处于下跌时，你赔了几万，但你并不觉得怎么样。如果你今天买汽车，明天就降价了几万，你就觉得吃亏了。

比如在赌场中，很少有见好就收的人，因为赢来的钱就被放在一个专门的心理账户中，人对这部分钱的消费倾向会更强。

   再回到抢红包故事行为心理解释就容易了，小强有一个“抢红包心理账户”专门存储手机红包，因此，即便小强得到其他收入20元，它带来的满足感也无法替代他抢到了5块钱红包的喜悦感。

理查德·塞勒（Richard Thaler）1945年出生于美国新泽西州。曾先后在罗彻斯特取得文学硕士和哲学博士学位。曾执教于罗彻斯特大学和康奈尔大学，1995年起任芝加哥大学商业研究生院行为科学与经济学教授、决策研究中心主任至今。现为美国经济学会会员、美国艺术与科学研究院院士。行为经济学和行为金融学领域的重要代表人物。

塞勒在行为经济学提出了三个重要概念：

1.禀赋效应。塞勒认为人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。就是说，人们往往更重视自己的损失。

　　2.跨期选择。当一个人面对自己的经济行为有冲动性时，一般的解决方法就是试图控制自己未来的行为，但在很多涉及跨期选择的情形下，人的理性选择的能力是否存在是质疑的。例如，当消费者面临选择一台比同型号少花60元却每年多花60元电费的空调时，如何选择才更理性，这个问题是没有固定的答案，均会因人而异。塞勒认为心理学对决策制定作用既有破坏性又有建设性。

3.心理账户和储蓄理论。心理账户概念最重要的是自我控制，它假定人们为了实现一定的目标会在心里记账。消费者在不同来源收入下的储蓄倾向和消费倾向不同，即一个拥有20万元股票投资的人不太可能会因为这个投资增值2万元而改变自己的消费习惯，但如果这两万元收入来自于赌博、奖金或者税收折扣，那他很可能在短期内增加自己的消费。