招徕病人的手法，是江湖郎中最要紧的一招，如果江湖郎中没有病人，那怕你“医术好上天”，也成了“英雄无用武之地”。江湖郎中的诊所开业，就必须有病人，所以招徕病人就是江湖郎中的首要“开业术”。分析社会上包括历史上，但凡是江湖郎中，招徕病人的手段，大约有五种。一，“吹鼓手”和“饮食菩萨”显神通。二，“自我吹捧，或与人勾结分账”。三，“散传单、贴广告”名堂多。四，“顾人送匾、送锦旗，以制造声势”。五，“编造故事、师承，以神其技”。下面我就把上面的五种情况逐一介绍。


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一，“吹鼓手”和“饮食菩萨”显神通
“惊门”收徒弟并不教徒弟学手艺，而是教他们如何打探消息，如何递暗号。“疲门”收徒弟，最多拿个手抄本，叫徒弟抄一下“秘方”，用这手来欺骗徒弟，因而大多数“名医”的徒弟，总是“一代不如一代”。其余时间则向徒弟瞎吹自己的医案，目的是教徒弟照样去吹师傅，借此招徕病人。
让徒弟去“吹”花费很小，还可“倒拐分账”。我给你拉病人，你收的费我占几成。现在拉病人的方法，一是，在病人集中之处，假扮病人去复查，向病人宣传某位医生好得很，各种“疑难病”被两三个月就能治愈了，现在是来复查等等。二是在“棚”上说：“我卖的药只治某几种病，如果你不是这几种病，是其他某种病，就去找某医生治，他是药到病除，万无一失，包医断根，不效退钱。”还介绍几例所谓的医案，却不说出那位医生的地址。
等有这种病的人去问他，然后再慢慢“编”，把你说得信服了，他才带你去某医生处，以便收费后分账。不亲自带去，怕今后医生耍赖，说病人没有来，不分钱。

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以上所说属于花钱雇佣“吹鼓手”的类型，还有另外一种，讲的是“道义友谊”。而联系“道义友谊”的，则是“饮食菩萨”。曾经有位妇科名医，他的最大本事是“四物汤”。而他成为名医，则是靠“饮食菩萨”帮忙，其家经常是三日一大宴，五日一小宴，车水马龙，高朋满座，真是“谈笑有红（烧）肉，往来无白（吃）丁。”酒席宴前还要做两句歪诗，众宾客一致赞扬他是儒医，技术超人，争着为他介绍患者。
“四物汤”当然能治妇科病，是《医宋金鉴》推崇之方，所以也确实治好了一些人。受了饮食恩惠的那些人，就把这位名医形容得了不起，不仅对“经、崩、产、带”，游刃有余，似乎80岁的老寡妇治疗吃了他的药，也会自动生个胖娃娃。后来这位名医迁到他处后，不再请客，于是病人锐减，门可罗雀。这就是所谓“饮食菩萨”的功力，它可以使你成名，也可以使你倒霉。

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二，“江湖游医”的自我吹捧
以上所说招来病人的手法，是有诊所的医生才办得到，至于江湖游医，他们没有钱来进行这些活动，只能依靠自吹自擂。比如他们“扯圈子”，说的口沫四溅，称自己的八代祖宗，是源自太白山的“孙思邈”，得到了“药王菩萨”真传。邻村的“王二麻子、王大胯子”，一个得了风湿麻木疼痛，一个得了肝胃气疼，我只花“一场（三天）”的时间，就医好了。
正说到这里，突然圈外有一农民打扮的人，大声喊道：“老师，我找得你好苦。”江湖游医答到：“你找我什么事儿。”来人说：“前一场（即三天前），我腿疼好厉害，现在好了，不疼了，我找你再给治一次，要根治这个病，免得再发作，我复发了好多次，就是医不彻底，这次你一定给我医断根。”江湖郎中回答：“没问题，一定两次断根。”这种做法行话叫“惊棚”，是老江湖老海自吹自擂的手法之一。

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江湖游医往往一边治疗，口中还不停地说：“左为血，右为气，要气血调和，病才能痊愈。”接着手向上推，口中又说：“通三关。”往下推，口中就说：“运六腑。”让“棚上”的人围观，这是游医又说：“要治疗腰杆疼、脚痛、连二杆疼的，请坐在板凳上等，老师把这位朋友的病解决了，就来医，请按秩序坐好等候。”于是就一个接一个，一直到散场为止。

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三，“传单”、“广告”有名堂
“传单”并不是见人就发的，会散的，撒出去的传单，可收到3到4成的效果，不会撒的，散出去只能收一成就是很幸运了。为什么差别有如此之大，这与拉病人的道理一样，包含着一套社会心理学。
会散传单的人，散时要看对象，假如传单内容是治“性病”，要散给年轻男性，又如散的是“男科“，也要散给男性年轻人。曾经有一位江湖“老海”说过，“老嫖客”反而很少会得“花柳病”，得“花柳病”的大多是，初去当“嫖客”的年轻人，这是他丰厚的社会阅历，所总结出来的一番道理。

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还有如散的“儿科”传单，90%应该散给20岁以上的年轻女人，因为绝大部分女性最关心的是孩子，散给她们就会起到作用。如是“骨伤”传单，则不分男女，壮年、老年都可以发。散发“化妆品”传单，主要给女性，男性化妆品也要给女性，因为男性化妆，多是出于女性督促，不过传单广告往往有“夸大疗效”之嫌。

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四，“匾额”、“锦旗”大造声势
医生治好病，本是一件平常的事儿，既使遇到难治之疾，治愈是偶然，治愈而能推广应用，才是必然。古往今来，偶然治愈的不乏其例，有的医生偶然医治好了一个久治不愈之人，便暗示病人家属送“匾额”送“锦旗”，大摆宴席，请客放鞭炮，搞得热闹非凡，制造声势，说是“功同良相”，以此招徕病人。
更有甚者，是偶然治愈都没有办到，便叫病人家属送“匾额”。他们暗示病家，相信他一定医的好，先把“锦旗”送来，如果病人家属不懂，不开窍，就进一步挑明说：“像你家人这个病，看来我非尽全力不可。”这句话无异是叫他送“匾额、锦旗”来，除非他不想好。

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五，编造故事“以神其技”
编造故事是多方面的，编造“师承”，编造“医案”，编造“传奇故事”等等，用这些动人的编造出来的故事，促使你相信他，并前往就诊。
曾经有一位号称自己百岁以上的老人，能用“五积散”加“碱”治百病，他的徒儿说他年轻时曾给慈禧太后当过保镖。八国联军入北京，他保慈禧到西安，路上被大车碾轧断了双足，以致失业而流落江湖，成为乞丐。行乞到锦州，遇到一老道，见他可怜收为弟子，医治好了他的双足，用“柳枝接骨”，并传他医术，如果谁不相信，可看他脚踝处的胫骨是方的，这就是柳枝所接的证据。

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“柳枝接骨”，这个说法始于唐代，《太平广记》卷五十七引《奇闻录》称：“马举讨庞勋，受伤骨折，神以柳枝接之。”由此可以看出，所谓柳枝接骨，本来就是神话，并非事实。上世纪60年代初，西医就曾用柳枝做过接骨试验，其手术过程当比中医利落，而且消毒严密，可是结果却发生了不少后遗症，尤其以“骨髓炎”为多。而且柳枝外表是圆形，怎么可能接骨后反而变成方形？所以他的谎言已经可以确定，而他所宣传的师承也一定不可信。
解放前，重庆有位医生，招牌上写的是“张简斋门人某某某”，“张简斋”在南京时就有“国手之誉”，在重庆也是属第一的医生。打他的招牌，不外乎是以他的名气招徕病人。清代著名学者“戴东原”说：“大国手下不会出大国手，大国手下只会出二、三国手，要二三国手下面，才会出大国手。”

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像这种打师承招牌的做法，江湖上叫卖“出锋”。卖“出锋”的方法很多，找“观火匠”写招牌，打个“专家”、“大王”、甚至“大师”的牌子，说自己卖的药是“八代祖传秘方，二十代祖宗就是名医”。不过这种卖法并不高明，原因是相类似的太多，就不值钱了。
《红楼梦》中给“秦可卿”治病的“张太医”，他的“出锋”就卖的与众不同，所以才会被累世赐爵的贾家所接受，而要他去治病。张太医所卖的出锋，首先是学问最渊博，包含他至少读了“三世医书”，正合“医不三世，不服其药”的名言，其次，张是为儿子捐官来北京，与靠医术吃饭的，有贫富之异。

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凭这两点，就比那些用“祖传”、“仙传”所卖的出锋，即高明又合情合理。当“贾蓉”问他“能不能治愈”时，他的答复是“要看医缘”。医病也讲“缘分”？这与求神问卜何异。从张太医“医缘”这一答复看出，张乃江湖“断轮”老手，他的不说“师承”，反比说“师承”的更加厉害。
在编造“师承”之外，还有编造“医案”的，据《名医类案》和《菽园杂记》等书所记，里面有不少按道理而言说不通，但却灵验的医案。下面我略举几个例子。

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有一位姓张的老总管，针灸通神，对一位进针后，无法抽针的患者，另刺他一穴道，抽不出的针就会自动跳出。
有位老百姓，其母是个瞎子，儿媳妇恨婆婆，把“蛴螬”拿给他吃，吃后瞎子双眼就复明了。《晋书·盛彦传》说：“盛母因为虐待奴婢，奴婢想要报复她，就以蛴螬炙熟给他吃，结果误打误撞，竟使盛母双眼复明了”。
“葛可久”把精神病人强按在水中闷，就能够治愈“癫狂”。这与巫师把“癫子”，强行按置在掺入“红娘、斑蝥”的炉火边烤，完全如出一辙，其为编造，非常明白。

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还有编造更加离奇故事的，《清朝野史大观》记载，“叶天士”因为医好了“张天师”的病，“张天师”便编造说叶是“天医星”临凡。如果将上述这些验案用来临床推广，肯定会招致祸害。纯属编造，绝对不会有好的效果。
江湖郎中玩弄的这五种“江湖术”，千百年来如出一辙，就是放到今天，很多江湖游医或是小诊所，也仍然在使用这些骗术。
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