熊猫贝贝专栏内容:地产话题第八十一期(NO.81)
专栏内容:从行业从业者的颜值变化,可以看出一个行业的兴衰。
导读:
这是一篇关于行业“看脸”的文章。
大家有没有发现这些规律:
一个楼盘的档次越高,这个楼盘的销售人员中女性的比例越大,颜值更高?
一手房行业的销售以女性(年轻,未婚)的居多,二手房行业却以男性和已婚女性居多。
大城市,一二线核心城市的从业者,普遍颜值高。
所以有个说法就是,在北京,能看到全国美女。
而美女的聚集趋势,往往也是反映了一个行业的趋势:
长的好看的人都往能赚钱的地方聚集。
有个广为流传的笑话:
孔子曰,“食色性也”!无论男人年龄多大,一颗色心却永不改变!所以,18岁的男人,28岁的男人,38岁的男人,48岁的男人......甚至98岁的男人,都喜欢18岁的女人,几乎没太多的例外!
而什么广告最能吸引眼球,最能抓住营销目标为中国经济主力和大部分家庭决策者的成年男人?
当然是年轻性感的美女!
甚至连女性产品的营销,也要用年轻漂亮的“高颜值”美女,来激发女性攀比,刺激消费买单。
先给大家看看几个案例:
(为了表述清楚,找了一些图片作为辅助,第一呢没有打广告的意思,就是给大家举例子,第二呢如果有冒犯,通知到了,马上就删。)
啤酒广告
图片来源于网络,如有侵犯,通知必删。
化妆品广告
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而“颜值经济刺激”做为屡试不爽的营销法门的背后,揭示了两个规律:
1、从人类作为动物的本质欲望上的视觉吸引效果,是最好的。
要么是追求(求偶),要么是攀比(同性)。
现在流行的小鲜肉代言也是让一众单身女性热衷消费的现象同理。
毕竟好看,赏心悦目,是不分性别的。
2、线上高颜值,一定高利润,线下高颜值,一定好行业。
这篇文章,就和各位朋友聊一聊:“高颜值”从业群体的变化,揭示行业的一些变化。
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整个世界范围来说,外表的愉悦度和年龄优势,永远是女性在社会生存发展中的必需的一项核心竞争力:越是年轻,越是漂亮的女性,对外表的自信和依赖程度越高。
这就导致了一种就业价值观:年轻的时候外表做为加分项,如果不能依赖外表为自己增加收入,对于只有短短十几年“最美时光”的女性来说,无疑是不甘心的。
而外表靓丽的女性,往往在职场的选择上,更有主见和更有高薪酬的追求。
大家说,年轻貌美的女孩子是不是也很聪明?
要知道,一张赏心悦目的脸,能在消费转化的关键节点,起到多重要的辅助作用。
甚至还能刺激“潜在需求”,挖掘“非刚需消费”。这个就是广告行业的门道了。
而能为“美女们”买单的行业,基本上都是暴利行业和处于“上行期”的优质行业。
例如下面这些行业:
航空业:空姐选拔堪称“选美”
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汽车行业:“车模”已经成为营销固定模式
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房地产销售
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从这些案例中,可以看到一个规律:只要一个行业中从业者,还有参与者的颜值越高,这个行业就一定是高利润,高附加值,而且上行发展蓬勃的行业。
因为,颜值也是附加值的一部分。
要让年轻漂亮的女孩子们,趋之若鹜,扎堆从业的行业,一定会有高于其他行业的薪酬和福利。
我们以颜值公认最标准的一个行业为例:空姐
中国的空姐绝对是世界公认的美女如云,但也只限于中国。
每年不知道有多少年轻漂亮的女孩子做梦都在想着能当上空姐。
中国空乘服务人员:年轻靓丽,气质美丽
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但是有过国际航班和国外乘坐飞机经历的人来说,都知道,除了中国的空姐年轻漂亮,其他国家,特别是发达资本主义国家,很多空嫂和空奶奶。
美国空乘。。。实话有点辣眼睛
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在中国的各大航空公司,挑选空姐往往都是优中选优,既要年轻、苗条,人还要长得漂亮,另外还需对乘客有足够的耐心。而在美国的航班上很少看到年轻女孩的身影,基本上是由空嫂、空奶奶组成。人们不禁要问,美国航空产业如此发达,为啥却要雇用一些岁数较大的中老年妇女呢?
第一个原因:职业地位在社会中较低。
首先,在中国空姐是一个非常不错的工作,平均收入相对较高。而在美国,航空运输业本身在美国和公路客运、铁路客运等业务并无明显区别,都是一种普通的交通方式。空姐的收入水平在美国并不算很高,而且在美国人的优秀职业中空中乘务员根本排不上号,说白了就是个服务员。收入不高,且职业地位不高,当然空乘这个岗位难以吸引到多少美国年轻女孩来参加。
第二个原因:不属于热门职业。
再者,在美国由于没有多少人愿意做空乘这份工作,所以美国对空乘服务员的年龄可以放宽到最高81岁。在美国,只要你身体状况允许,哪怕是七八十岁都可以做空中乘务工作。此外,美国法律还规定,任何公司在招收人员时,如果不是什么特殊职业不得有外貌限制、年龄限制、或性别限制。正是由于相关法律法规放松,美国航空公司的空乘人员主要是由中老年妇人来担当。
第三个原因:收入不高。
最后,空姐这份工作又辛苦,又不赚钱,而且要在时差上要黑白颠倒,甚至是国际航线,最为明显。在这种情况下,越来越多的年轻人更愿意做其他职业,这样收入比较高,而且还能过上朝九晚五的正常生活。所以,在美国航空公司看到六七十岁的空乘人员,也就不必太大惊小怪了。
而这三个标准,放到中国来说,可以简缩为一个核心,那就是收入。
同样的,在中国,一个行业能够提供的收入越高,这个行业就能吸引具备优势人才的大量聚集。
而“颜值”,就是属于可见的职场竞争优势之一。
人,总归还是不能忽视视觉本能对决策思考的决定性影响。
说回我们的房地产行业来,年轻美女帅哥齐聚售楼部,为购房者服务,在过去的十几年里面,已经成为了一种惯例,房地产也迎来蓬勃发展的十几年。
并没有诋毁别的行业的意思,但是大家有兴趣可以看看汽车销售4S门店的从业人员情况,对比观察一下,从业者颜值如何,一目了然。
这就是我想说的:颜值聚集,行业兴旺,颜值退散,行业衰退。
就连饭店都要用“美女营销”
如果你关心房价和房地产行业的趋势,说不定看完这篇文章以后,会有不同的思路。
宏观和政策离普通老百姓还是有认知差距的,要想知道您那儿的房子有没有机会,还不如多跑几个售楼部看看,是不是?
毕竟,最直白最直接,也是最简单的“颜值”趋向,用眼睛就能看见。
或许房地产行业是否兴旺,房价是涨是跌,不用在人云亦云,而是从细节中就能窥见一二。
透过现象看本质,通过细节抓规律。
给你全新的视角,认识房地产行业。
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