4月15日,由浙江国贸数字科技有限公司主办的跨境电商圆桌交流会圆满落幕！
本期圆桌交流会特别邀请到亚马逊大客户拓展及运营管理高级经理Sunny、国贸数字管理咨询部总监蒋涛、国贸数字高级运营讲师陆贤斌三位大咖坐镇，为跨境卖家答疑解惑，现场干货不断、气氛热烈。
会议开场，首先由亚马逊大客户拓展及运营管理高级经理Sunny为大家解读当下全球跨境趋势变化，并重点介绍了亚马逊平台的发展前景和最新入驻政策。同时面对亚马逊平台旺季热潮，Sunny老师给出了新的旺季运营策略与思路，并对企业的问题逐一进行解答。
随后，国贸数字蒋涛老师针对跨境电商新定义、新链路、新打法以及电商企业的产业布局和广告营销策略做了重点分享，引发在场企业对跨境电商生态的深度思考。同时，在场的企业家们也与蒋涛老师展开了一波跨境深度“对话”——
蒋涛老师：要布局！
独立站不管在流量分层还是对于消费者层面的互动经营，都起着很重要的作用。同时还能对品牌卖家起到多重的保障，有助于建立客户对品牌的信任度和好感度。
蒋涛老师：社媒运营可以理解为是在平台上进行内容创造，而推广是把创造好的内容针对客户群进行推送，从而达到最终的效果，两者缺一不可。
问：TikTok直播该怎么入局？
蒋涛老师：TikTok直播相对其他社媒平台处于发展初期，加上海外消费者社媒购买习惯还未大面积养成，需要时间及教育成本。
但整体大趋势利好，建议着手准备布局。需要注意的是，前期不要所有预算全部投入，要先了解最基本的运营逻辑，找到目标国市场年轻群体在TikTok上的兴趣点，不断地尝试。
最后，陆贤斌老师作为神秘嘉宾对于企业店铺运营问题以及进阶课程做出详细答疑及介绍，企业也针对现阶段发展存在的问题提出了自己的困惑与瓶颈——
企业：产品上架1年多，数据下跌，点击率只剩0.4%，整体广告转化如何提升？
陆贤斌老师：首先，亚马逊的整体广告点击率合理范围在0.3%-1.2% ，所以该情况整体尚佳。但由于亚马逊算法规则和图片设计规则的不同，这块数据是明显低于国内淘系等其他平台。
其次，老品1年多点击率反而下降是listing越来越稳定的原因。通过自动广告搜索关键词，会查看到意想不到的长尾流量词和关联流量、关联ASIN。
出现上述现象，主要是因为企业在推广前期流量精准卡位，大量无效流量被否定甚至会做特定关键词的首页卡位广告，这一动作便导致点击率较高。而随着产品的稳定，点击和转化必然随着流量的增加而一定程度地下降。
企业：新品父体10个链接，其中3款测试结果优秀，7款表现一般。现测试结果优秀的3款面临断货，该如何处理？
陆贤斌老师：拆除老父体。
若老listing前期评论质量过关的情况下，3款主推款建新链接。大货发新链接，然后3个新链接和7个老链接再合并成新父体。
另外，陆贤斌老师对大货发货数量问题做出详细说明——
关注测款listing的转化率，根据有评论后7天转化率结合竞品日销，用竞品日销/竞品转化倒推竞品流量。
竞品转化可以借鉴服务商竞品报表，用竞品流量*自身转化率*0.5-0.7*40-60天得出大货第一批发货数量。
会议过程中，企业各方面的难题得到一一解答，获得了企业的一致好评。会后许多企业表示希望参加进阶课程，学习更深入的运营知识。
企业进阶课程火热报名中
国贸数字的专家老师们凭借着丰富成熟的经验与解决问题的能力，帮助更多企业了解国外市场行情。本次亚马逊跨境圆桌交流会更有针对性地开展跨境业务，助力中国品牌出海，吸引了众多企业及卖家加入其中，取得圆满成功。未来我们希望携手企业家们一起，共创跨境殿堂！
END.
◎供稿：杭州大孵化
◎编辑：邢玲燕
◎终审：陈华芬
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