DTC品牌出海冷启动，海外众筹风口已至，崛起正当时
2019年厦门派美特科技有限公司在众筹平台上推出一款Pamu Slide耳机产品，在无任何推广成本下迅速筹集了近550万美金，获得156个国家近70000人支持，并一举打破四项纪录，将派美特品牌在海外成功打响；2020年11月，国产游戏掌机AYA Neo海外火爆众筹，预定目标为 5.4 万美元，在距离结束还有 27 天的情况下得到了 1578 名用户的投资，将近获得 141 万美元，超额认购2606%。把中国品牌嫁接到众筹平台——品牌出海似乎又打开了另一扇走出去的窗口。据数据显示，2018年，全球众筹市场规模为102亿美元，预计到2025年底将达到288亿美元，在2018年至2025年之间的复合年增长率为16%。2013年起，海外众筹开始受到中国团队的广泛关注，2018年，中国已超过美国成为全球众筹最大参与者。那么海外众筹究竟是什么？海外众筹又有哪些优势？是不是所有的产品都适合海外众筹呢？在上周的《一亿美金加速器》新闻发布会上，众筹出海领军企业的掌舵人、容有科技创始人候广辉针对“海外众筹”问题作了详细解答。“海外众筹是指通过团购＋预售的模式，在各众筹平台上向公众展示创意，向网友募集项目资金，进而完成后续产品开发等工作。”候广辉表示，“不同于国内众筹，海外众筹对产品的开放性比较大，除了实体产品之外，你的一个想法，一个创意都可以通过海外众筹实现。”抛开传统“先有产品，再进行运营”的模式，海外众筹卖家只要将产品的概念性信息通过图片、视频甚至文字的形式展现给受众，他们就会为此买单。通过无实物预售的模式，待消费者下单后，卖家可以根据实际情况对产品进行调整或生产，这对于出海企业尤其是实力不够雄厚、产品与供应链不太成熟的初生型企业而言，资金压力和风险也相对较低。纵观海外众筹市场，这个从0到1的过程，并非是一般风顺的。候广辉坦然，像前几年，海外众筹刚流行的时候，整个众筹平台管控比较松散，尤其是无人机刚兴起的时候，300多万美金的无人机项目在2个月内筹集完毕，但后期由于技术等问题，迟迟未交付，也就成了烂尾项目，这也一度引发了海外众筹的信誉危机。”
经过几年的发展，如今海外众筹市场已经相对成熟，众筹平台的管控日益严格，对每一个众筹产品都会进行系统认证，整个行业向制度化、规范化发展，众筹的信誉危机慢慢拯救回来。据海外众筹平台龙头老大“Kickstarter”数据显示，截至2020年初，Kickstarter的全部活动共筹集超过40亿美元。它主持了15.8万个成功的项目，共有1600万支持者，其中三分之一支持了不止一个活动。超过300个活动打破了100万美元的筹款纪录。“先有概念，再生产产品。”那就意味着整个运营的过程是0风险么？候广辉给出的答案是否定的。“没有零风险的生意，也没有零风险的投资。海外众筹与传统的买卖相比，它的成本要低很多，并不意味着就是没有成本。”候广辉说，“海外众筹非常讲究数据化，一个众筹项目的成功需要你花很大功夫去了解你的用户画像，因此前期的流量成本也是绕不过去的门槛。”“提前获取用户画像”是海外众筹最为明显的特色。通过众筹提前收集到消费者的信息，并根据他们的年龄、性别、喜好、生活方式等做产品的调整，或是营销的投入，整个运营的过程就会拥有很强的方向性，投入产出比也会大大提升。在谈及海外众筹获取得精准用户画像时，候广辉也建议各位海外众筹的卖家，“在做众筹的同时，一定要建一个属于自己的独立站，这对于后期的发展会有很大帮助。众筹时用户数据的抓取会在后期转化为独立站的种子基础数据，这些数据的价值非常大，而且可以掌握在你自己手中的，后期在做DTC运营，在做谷歌、facebook等平台的推广时，目标的客户群体会更为精准化。”“人无我有，人有我优。”这是差异化战略的经典概括，也是海外众筹的核心竞争力。基于众筹的基因，海外众筹的产品可以概括为“新、奇、特”。在此基础上，海外众筹的核心用户也热衷于对平台的产品进行评论、发表意见，甚至自发性的在社交平台上将他们喜爱的产品进行传播，在人人都是自媒体的时代中，对品牌的价值提升是非常有帮助的。除了消费者热衷于传播之外，“新、奇、特”的产品也足够吸引媒体的眼球。候广辉拿一个曾经做过的服装品牌举例，在众筹初期到结束，整个项目的视频在当地知名媒体上的播放量高达2800w次，这种零成本的推广完全取决于项目本身的热度以及众筹的特性。他坦言，如果要自己花钱去做推广，不仅目标客户群体没有那么精准，而且这种价值是不可估量的。从项目策略、项目发布，到精准人群锁定，再到产品传播、广告、PR等方方面面的执行，依侯光辉的经验来看，一个成功的0基础海外众筹项目，在两个月的时间达到15W单以上，这完全是可以预计的。
在数据化大爆发时代，所有的经验都来源于数据，而所有的数据展现出来的也正是准确的经验，依托大数据发展的“海外众筹”项目在未来势必会成为一种更为主流的趋势。
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